课程背景
2025年是中国崛起的全新时代，在世界舞台上，中国公司在多个业界都取得了领 先地位。太重集团作为中国重型机械业界的翘楚和国家要害装备制造业的主力公司，历史悠久，底蕴深厚，为国家的工业架构建设和演进立下了赫赫战功。 为了助力太重集团持续的方略升级和组织革新，旨在针对集团的中高层开发一系列课程，借助训战结合和实例碰头的方式，让干部在实战中持续开阔视野，吸收当下东西方最 先 进的理论和概念，并结合自身实践中的实际，收束心得，反思教训，归纳概念，拉升干部队伍的综合素养。本课专为此来由规划，旨在系统性拉升高管队伍的方略规划本领、市场营销本领、产研销和人财务的协同本领，综合经营本领和组织管控本领。
课程收益
1、构筑方略视野和业界格局：
能够站在业界和政策的高度，前瞻性地洞察市场趋势，发掘并锁定高价值的方略性机遇。
2、拉升业界洞察力和机会锁住力：
掌握业界演进规律，洞察和拆解业界、区域、买方群、竞争四大维度的演变规律，在自身独特的业界生态位上构筑公司的核心竞争力。
3、弄懂营销的方略、模式、打法和战术协同性：
营销是一个点、线、面、体构成的系统，方略决定模式，模式决定打法，反之也有一定的支撑力，四者相辅相成。
4、弄懂营销和研发，营销和供给链的协同性：
以结晶为导向，营研协同是协调好诉求导向和革新动力的辩证关系，营供协同是协调好主航道的规模性和分航道速度性关系。
5、弄懂重型装备制造业的全球化路径和实践精神：
太重集团的未来在全球，全球化的进程是公司家精神和革新模式的扩展和重塑，这个进程是方略、营销、营运和组织的升华。
课程大纲
第一节：时代和公司方略的呼唤
1、时代呼唤：中国公司的时代
2、方略呼唤：太重集团的持续增长方略
3、公司宿命：有效增长和架构构筑
第二节：市场驱动的基因
1、历史的就是推演的
2、公司的核心优势拆解
3、市场驱动是太重集团增长的核心动力
第三节：市场驱动和结晶管控
1、公司现实：市场驱动，外部决定内部
2、结晶管控：增长性，赢利性，长期性
3、结晶保障：营运、组织和管控架构的构筑
实例碰头：
高科技华为和中科技美的35年的成长实践
第一节：经营的挑战和考验
1、危机感是公司成长的第一动力
2、现实的挑战：赢利性增长，持续增长
3、资料和报表，检验着各业务单元的经营力
第二节：怎样破局？
1、道：公司的核心价值观，创始人基因
2、局：方略升级、市场规划
3、策：打法组合和革新
4、术：战术战法的迭代
第三节：破局需要高层的“眼高和手低”
1、高管队伍领导力，需要宏观视野、格局和方略意图
2、高管队伍管控力，需要微观达成高绩效的操作办法论
实例碰头：
汇川技艺20年业绩增长的高绩效和探索之路
第一节：市场调研是基础
1、基于业界的“五看三定”
2、调研的办法论：海量资料和小资料办法
3、市场直觉是高管队伍的基本功
第二节：锁住，才能聚集力量
1、市场洞察的四大维度：业界、区域，买方、竞争
2、结构和节奏的海量资料拆解
3、锁住的悖论抉择：狐狸和刺猬
第三节：洞察业界痛点，创造买方
1、痛点怎样才能不痛
2、创造价值的要害是发现情境
3、效用价值和情感价值
实例碰头：
业界对标，以汇川技艺为例看工业自动化领域的成长路径
第一节：明晰竞争要素
1、业界周期和要害要素拆解
2、业界结构拆解
3、头部公司研究
第二节：拟定竞争打法
1、买方分类：四类和价值拆解
2、同业竞争打法
3、业界竞争打法
第三节：超越竞争：依靠业界谋略规划利润空间
1、创造买方系统价值
2、构筑业界同盟，阻击对手
3、业务选项和定位
实例碰头：
业界对标，太重集团在业界升级中的方略思索
第一节：打法的检验--量、利、势
1、量是一切的基础：不足和过度
2、利是基础之上的要害：不足和过度
3、量利平衡才能产生“势”
第二节：打法组合：三位一体
1、关系营销打法
2、技艺营销打法
3、服务营销打法
第三节：项目突破的打法综合性
1、项目营销打法
2、货品和解题打法
3、定价和谈判
实例碰头：
太重集团的打法实践和启示
第一节：大买方项目突破的流程
1、大买方市场调研
2、大买方采购流程
3、开发大买方的动作要点
第二节：大买方关系营销打法
1、要害买方关系打法
2、普遍买方关系打法
3、组织买方关系打法
第三节：项目突破战法：基于情境，超越情境
1、正面进攻战法
2、侧面进攻战法
3，命题重构战法
4、价值重组战法
实例碰头：
国内工业品著名公司的战法实践和启示
一、营研协同的高效流程
1、方向：买方诉求导向
2、动力：以拉为主，推拉结合
3，结构：前端开源--末端灵活，在实际应用里，后端节流---主干清晰
二、营研协同的误区
1、业界格局和市场感
2、买方研究：洞察真诉求不容易
3、竞争研究：参考度可大可小
三，营研协同模式
1、研销矛盾表现：新品研发和推广
2、新品的规划和推广模式
3、新品队伍的跨部门职能
4、新品经理的综合素质
实例碰头：
国内工控业界前三家的的对比性研究
第一节：营供矛盾的表现
1，质量是一切的前提
2、过度库存，或者严重缺货和过长交货期
3、成本问题的产生
第二节：历史上公司产销矛盾的三种类型
1，福特汽车的大规模单品时代
2、通用汽车的货品线组合时代
3、丰田汽车的大规模柔性定制时代
第三节：营供协同模式
1，产销矛盾表现
2、销售部的隐性职能
3、产销协同的操作要点
实例碰头：当
下在中国市场，往细里说，新能源汽车前三家的对比性研究
第一节：海外历史和来由研究
1、中国崛起和中国全球化路径
2、全球各区域政策来由差异
3、全球各区域的和归于隐患
第二节：重点市场和拓展打法
1、北美市场研究和突破路径
2、欧洲市场研究和突破路径
3、亚太市场深耕和拓展路径
第三节：海外营销和拓展的要点
1、构筑滩头阵地和融入当地生态
2、选拔历练干部和构筑本地队伍
3、积累典型心得和锻造太重信念
实例碰头
：
国内著名公司近10年的海外拓展心得归纳和分享
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
公司高管、各职能架构总监、各职能架构部长和经理人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。