课程背景
在当前激烈变化的市场环境中，公司对管人者的要求已远超以往。管人者不仅是业务的执行者，更是队伍的赋能者、业绩的驱动者和跨部门协同的链接者。许多出色的业务主力在转型为管人者后，常常面临以下困惑：
1、定位转换难： 习惯于单兵作战，不善于借助队伍拿结果，无法达成从“业务精英”到“队伍领 袖”的有效转变。
2、队伍管控难： 队伍士气不振，人员流动性高，要害主力练就不起来，队伍整体战斗力时强时弱。
3、协同作战难： 在“研，产、销”协同中，常处于被动地位，难以有效传递市场声音，带出内部资源以买方为中心。
4、业绩增长难： 过度倚重资源和机会，缺乏系统性的市场布局和业绩增长办法论，导致业绩波动大，持续性差。
本课旨在回归管控的本质，借助系统研习管控大师彼得·德鲁克的经典智慧，并结合当代出色公司的管控实践，支援管人者构筑正确的管控认知，掌握成为“卓有成效的管人者”的核心办法和修炼路径，真正带领队伍创造持续、有效的高绩
课程收益
1、认知升级：
构筑正确的管人者定位认知，领会管人者的核心使命和责任，完成从“管事”到“管人理事”的思路跃迁。
2、标的锁住：
学会锁住贡献，以终为始地思索事务，带领队伍创造能够直接衡量的价值结晶。
3、队伍激活：
掌握“用人所长”的核心要则，学会知人善用，有效激励队伍，炼就高绩效的战斗集体。
4、效率拉升：
学会管控自己的时间，掌握“要事优先”的办法，集中精力处理能产生重大结晶的事务。
5、决策精进：
掌握有效决策的要害要素和流程，拉升在复杂业务环境下的判断力和决策质量。
课程大纲
第一节：管人者的使命和责任
1、公司宿命：追求有效、可持续的增长
2、管人者宿命：从业务精英到队伍领 袖的蜕变
3、新定位下的双重使命：对业务绩效负责，对队伍成长负责
第二节：卓有成效：一种能够学会的习惯
1、为何才干、学识和努力本身无法保证有效性？
2、有效性是管人者的首要差事，是学识事务者的生存之道
3、卓有成效的五大核心修炼：一套完整的管控心法
第三节：知行合一：从出色走向卓越的阶梯
1、行动胜于纲领，实践重于理论
2、管人者的权威来源：人格、学识和绩效
3、从“知道”到“做到”：管人者自我修炼的内功心法
实例碰头：
对比拆解不同成长阶段的出色公司，其对管人者的核心要求有何异同？
第一节：超越职责，锁住贡献
1、“我能贡献什么？”：出色管人者最要害的思路方式
2、贡献的三重维度：直接结晶、价值观构筑、主力练就
3、怎样带出部属也构筑“贡献意识”，激发队伍的主人翁精神
第二节：协同共生：打通价值链
1、营销管人者的困境：怎样有效协同研发、生产等等后台部门？
2、构筑共同标的：从部门墙到价值共同体
3、成为要害枢纽：怎样让市场炮火精准带出组织资源
第三节：买方导向：贡献的最终体现
1、谁是我的买方？买方的价值贡献为何？
2、从内部视角转向外部买方视角
3、带领队伍纵深领会并满足买方诉求，创造卓越价值
实例碰头：
标杆公司在达成“研产销”高效协同方面的最 佳实践和启示。
第一节：因人设事，发挥长处
1、用人所长的四个要害要则：上司、同事、部属以及自己
2、怎样规划有挑战性并且能发挥员工长处的职位
3、警惕“完人”陷阱：容人之短，就一线经验说，用人所长
第二节：向上管控，向下负责
1、“管控上司”的艺术：怎样辅佐上司，并发挥其长处
2、激活部属：从分配差事到激发潜能
3、构筑互信、坦诚的队伍人际关系
第三节：炼就高绩效的营销队伍
1、识别英才：营销队伍需要哪些要害特质的英才？
2、培育英才：构筑队伍内部的传、帮、带制度
3、激励英才：将组织标的和个人演进相结合，点燃奋斗激情
实例碰头：
拆解华为、美的等等公司的营销铁军是怎样选、用、育，留的。
第一节：诊断时间：拿回主动权
1、时间是管人者最稀缺的资源
2、记录和拆解：找到你的时间“黑洞”
3、消除浪费时间的活动，实操中，整合碎片化的“可支配时间”
第二节：要事优先：集中精力办大事
1，摆脱昨天：对不再产生价值的业务和活动开展“外科手术”
2、先后次序的四项要则：重将来、重机会、重方向、重革新
3、从“紧急”的漩涡中抽身，锁住于“要害”的事务
第三节：营销管控的“要事”实践
1、方略层面：在核心市场、核心货品、核心买方上锁住资源
2、管控层面：将时间优先投入到队伍赋能和架构建设上
3、个人层面：平衡好业务推进、队伍管控和个人研习成长的时间
实例碰头：
韦尔奇、任正非等等卓越公司家在时间将控和精力锁住上的独特风格和启示。
第一节：决策的本质和要素
1、决策的核心挑战：在不确定性中寻找正确的方向
2，有效决策的五大要素：问题定性、边界条件、正确方案，具体行动、反馈检验
3、防止陷入“一致同意”的陷阱，善用反面意见
第二节：营销领域的要害决策
1、方略决策：市场进入、渠道选项、品牌定位
2、打法决策：定价打法、促销活动、要害买方攻关
3、组织决策：队伍架构调整、核心岗位任命
第三节：化决策为行动
1、明晰决策的执行者、时间表和预期结晶
2、构筑决策的跟踪和反馈制度，及时纠偏
3、为决策的结果负责，不畏惧承担隐患
实例碰头：
复盘微软、IBM等等公司的世纪转型，拆解其要害决策的成败得失。
第一节：洞察周期，从实践看，把握节奏
1、识别市场的增量、存量和缩量阶段
2、增量期：集中优势兵力，执行层面，撕开市场突破口，抢占份额
3、存量期：深耕细作，拉升买方价值，构筑竞争壁垒
第二节：锁住主航道，压强投入
1、“有所不为才能有所为”：方略就是做取舍
2、在核心业务、核心战场上坚持压强要则，形成绝 对优势
3、警惕机会主义，防止资源分散化
第三节：经营拆解和标的落地
1、标的管控是牵引增长的灵魂
2、月度经营拆解会：方略落地的要害抓手
3、借助经营拆解会，达成“业务-组织-财务”的闭环管控
实例碰头：
以一家高速成长的科技公司为例，从实践看，剖析其20年业绩持续增长背后的经营管控之道。
第一节：英才演进和事业平台
1、最好的练就是在实践中“打胜仗”
2、将英才演进融入业务链路，达成“事上练”
3、为队伍成员规划清晰的职业演进通道
第二节：制度规划和激发活力
1、利益是驱动组织前进的最强动力之一
2、规划清晰、公平、有竞争力的激励和分配制度
3、物质激励和精神激励相结合，锻造奋斗者信念
第三节：信念传承和价值观
1、愿景和使命：凝聚队伍，指引方向
2、核心价值观：队伍的行为准则和决策底线
3、管人者是公司信念的传播者、践行者和守护者
实例碰头：
探讨当前队伍管控中遇到的瓶颈问题（如新人融入、主力激励、跨代际管控等等）以及解题打法。
第一节：卓有成效的再审视
1、一维有效性：效率和价值
2、二维有效性：“选对事”和“做对事”
3、三维有效性：方略、经营和管控的融合
第二节：从管控走向领导
1、管控是处理复杂性，领导是化解变革
2、走在变革的前面，成为队伍的方向引领者
3、借助卓有成效的管控实践，构筑真正的领导力
第三节：拟定个人行动规划
1、回顾五项修炼，识别个人短板
2、设定明晰、可行的管控本领拉升标的
3、拟定未来3-6个月的个人行动和实践规划（Action Plan）
收束和研讨
：
参训者分享个人行动规划，互相启发，共同承诺，将研习结晶转化为管控绩效。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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