课程背景
全球能源格局正经历深刻变革，运行层面，以清洁低碳为核心的新一轮能源革命方兴未艾。政策驱动、技艺迭代和市场诉求升级共同练出着新能源业界的未来。在“双碳”标的引领下，风能、太阳能、储能以及智慧能源解题打法等等领域迎来前所未有的演进机遇，同时也面临市场竞争加剧、商业模式革新加速的挑战。市场经理作为公司连接市场、驱动增长的要害定位，亟需系统拉升对宏观政策、业界趋势、竞争格局以及买方诉求的深度洞察本领。本课旨在支援市场营销人员构筑一套从市场扫描、机会识别到打法拟定和项目落地的完整办法论架构，精准把握市场脉搏，有效转化商业机会，支持公司在新形势下拟定前瞻性的营销方略，达成可持续的市场领 先地位。
课程收益
1、方略洞察拉升：
能够系统拆解新能源业界政策导向、技艺前沿和市场诉求演变，为公司拟定精准的营销方略、市场标的以及新货品规划提供要害资料和趋势判断。
2、商机转化赋能：
掌握从市场资讯摸排、潜在线索挖掘到商机评核、立项以及全周期管控的系统办法和实用抓手，有效拉升商机转化效率和项目投产比。
3、革新增长驱动：
能够结合买方深层诉求和新兴商业模式，策划并促成革新能源解题打法的落地执行，拓展新的市场增长点，强化区域市场竞争力。
课程大纲
第一节：政策引擎和法规解读
1、洞察全球气候和能源方略。
2、解读国家新能源演进规划。
3、拆解地方补贴和激励政策。
第二节：经济周期和市场脉动
1、研判宏观经济对能源投资影响。
2，追踪新能源项目融资趋势。
3、评核业界链成本和价格波动。
第三节：技艺浪潮和革新驱动
1、扫描风光储氢技艺突破点。
2、洞察智慧能源和数字电网趋势。
3、预见新兴能源技艺商业化前景。
实例碰头以及落地抓手：
实例1：“碳中和”标的下，某国海上风电业界的政策扶持和迅速崛起之路。
碰头2：怎样利用最新的“新能源基础设施建设”政策红利，执行层面，为我方区域市场开拓带来新机遇？
抓手3：能源业界政策敏感性拆解矩阵（Impact/Uncertainty Matrix）。
第一节：细分市场容量和潜力拆解
1、测算风电装机增量空间。
2、评核光伏分布式市场潜力。
3、拆解储能市场诉求爆发点。
第二节：核心赛道竞争格局剖析
1、识别主要竞争对手以及其优势。
2、对比拆解要害货品技艺路线。
3、研判潜在进入者和替代品威胁。
第三节：业界链条和价值生态解构
1、拆解新能源项目开发价值链。
2、识别核心装置供应和服务环节。
3、洞察业界生态携手共赢模式。
实例碰头以及落地抓手：
实例1：某储能系统集成商借助差异化竞争打法在激烈市场中脱颖而出的实践。
碰头2：针对我方核心货品（如风机/光伏组件），怎样评核主要竞争对手的最新市场打法并拟定化解措施？
抓手3：竞争对手画像拆解表（包含货品、价格、渠道、营销、技艺、服务等等维度）。
第一节：买方画像和诉求图谱构筑
1、描绘不同类型买方（电网/工业/园区）典型画像。
2、深挖买方在能源转型中核心诉求。
3、拆解买方对新能源解题打法的期望。
第二节：市场摸排和线索获取打法
1、规划区域市场资讯收集网络。
2、运用数智化抓手拓展线索渠道。
3、构筑业界展会和研讨会情报架构。
第三节：商机识别和早期评核制度
1、构筑潜在线索初筛准则。
2、评核商机和公司方略契合度。
3、量化早期项目投入隐患和收益。
实例碰头以及落地抓手：
实例1：某智慧能源公司借助深度买方访谈，成功发掘并满足大型工业园区综合能源服务诉求的实例。
碰头2：怎样有效识别并跟进“源网荷储一体化”项目中的早期线索，执行层面，并转化为可立项商机？
抓手3：买方诉求痛点拆解画布（Customer Pain Point Canvas）。
第一节：商机池管控和立项决策
1、构筑动态更新的商机项目池。
2、施行商机分级和优先级排序。
3、规范项目立项评审和费用将控。
第二节：新商业模式项目策划和推广
1、拆解新兴商业模式（如虚拟电厂，绿电交易）可行性。
2、策划针对新模式的整合解题打法。
3、拟定新业务市场推广和试点打法。
第三节：整合营销和项目价值达成
1、拟定区域市场整合营销传播方案。
2、协同内外部资源促成项目落地。
3、跟踪项目执行成效和买方满意度。
实例碰头以及落地抓手：
实例1：某能源公司成功推广“共享储能”商业模式，达成多方共赢的心得分享。
碰头2：怎样针对一个已立项的新型综合能源服务项目，开展跨部门协同，拟定详细的项目整体策划和执行推进规划？
抓手3：商机漏斗管控和ROI匡算表（Excel表单）。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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