课程背景
在公司成功上市、迈向“树百年公司”宏伟愿景的新征程中，我们欣喜地看到业务的蓬勃演进，但同时也敏锐地洞察到一线销售管控队伍面临的成长阵痛。部分办事处销售经理作为公司的中坚力量，在实际应用里，出现了大局观缺失、本位主义抬头、标的必达信念动摇、跨部门协同壁垒增厚、管人者担当精神弱化等等现象。这些问题不仅制约了队伍潜力的周全释放，也和公司“担当、进取、革新、共赢”的核心价值观以及“必达成”的营销信念产生了偏离。故而，为夯实公司持续演进的管控根基，打通方略落地“最后一公里”，本次《使命必达：卓越销售管人者的熔炼和重塑》专项培训应运而生。课程旨在借助系统化的赋能，支援销售经理完成从出色业务员到卓越管人者的要害一跃，重塑其定位认知和使命担当，锻造一支和公司未来演进同频共振、能打胜仗的钢铁队伍，为公司的百年基业注入源源持续的组织活力。
课程收益
1、格局拉升，视野齐平：
深刻领会上市公司对管人者的要求，构筑和公司方略同频的全局观，能站在“经营者”高度思索和破解难题。
2、使命重塑，信念扎根：
深度渗透公司“百年公司”愿景和“担当、进取、革新、共赢”价值观，内化“必达成”的营销信念，重燃干事创业的激情和使命感。
3、标的穿透，行稳致远：
掌握从方略解码到标的落地、从进程管控到结果交付的全套科学管控办法，确保队伍业绩指标的刚性达成。
4、凝心聚力，善于赋能：
研习先进的队伍激励、英才带练和后备链建设招数，能够有效提振队伍士气，炼就一支有凝聚力、有战斗力、可持续演进的高绩效队伍。
5、协同破壁，价值共创：
掌握和产、财、研等等核心部门的协同办法论，能够主动构筑内部价值网络，整合资源为买方提供更优解题打法，达成内外部共赢。
课程大纲
第一节：宏观视角：洞察公司新格局
1、上市公司新要求：领会资本市场规则。
2、公司愿景新内涵：“百年公司”的基石。
3、业界演进新动向：把握竞争方略机遇。
第二节：中观视角：理顺内部生态链
1、重新定位部门定位：从利润中心到价值枢纽。
2、审视跨部门协同：产销财一体化共赢。
3、构筑内部影响力：非职权领导力初步。
第三节：微观视角：重塑管人者心智
1、摆脱个人英雄主义：锁住队伍整体成就。
2、超越个人利益得失：坚守管人者职业操守。
3、内化公司核心价值：“担当”精神的率先垂范。
实例碰头以及落地抓手
实例1：某国内领军装置制造商上市后，怎样借助重塑销售管人者定位认知，促成业绩连续五年高速增长。
碰头2：成为上市公司管人者后，您认为在日常决策中，最大的三个变化为何？
抓手3：管人者定位转换画布（Role Transition Canvas），往细里说，用于清晰界定新旧定位的职责、思路和本领差异。
第一节：标的解码和承诺
1、指标的层层分解：从公司方略到个人差事。
2、标的的价值宣贯：激发队伍内心驱动力。
3、承诺的庄严仪式：树立“军令状”信念。
第二节：进程管控和纠偏
1、销售漏斗精细化：量化管控销售全流程。
2、要害节点强干预：及时发现隐患并介入。
3、资料驱动勤复盘：用事实指导管控动作。
第三节：业绩交付和担当
1、责任锁定到个人：杜绝“我不行”的借口。
2，资源配置敢于倾斜：好钢用在刀刃上。
3，结果导向硬道理：对最终业绩负责。
实例碰头以及落地抓手
实例1： 某软件公司销售队伍，在市场极度不景气情况下，怎样借助“日管控、周复盘”的强进程管控，超额完成年度标的。
碰头2： 在您过往经历中，实操中，哪个项目最能体现“必达成”信念？我们从中能学到什么？
抓手3： OGSM标的管控表（Objective, Goals, Strategies, Measures），用于将队伍标的转化为可执行的打法和衡量准则。
第一节：协同生产和供给链
1、精准预测促备货：降低库存和交付隐患。
2、反馈诉求优排产：从市场一线反哺生产。
3，协同处理交付异常：共同维护买方满意度。
第二节：协同财务和法务
1、领会业务财务指标：用经营思路看销售。
2、精进回款和授信：加速公司现金流循环。
3、规避合同法律隐患：保障交易安全合规。
第三节：协同市场和研发
1、共享买方洞察：为货品革新提供弹药。
2、共创市场活动：拉升线索转化效率。
3、联手炼就样板买方：树立业界解题打法标杆。
实例碰头以及落地抓手
实例1：某大型工业自动化公司，其销售队伍怎样和技艺支持、财务部门组成“铁三角”，攻克业界头部买方的复杂项目。
碰头2：请结合您的事务，谈谈当下和哪个部门的协同最需要拉升？具体的改进思路为何？
抓手3：跨部门协同交流矩阵（Excel表单），用于明晰和各协同部门的要害对接人、交流频率、核心议题以及协同流程。
第一节：士气激发和信念练出
1、营造品牌荣誉感：讲好公司品牌故事。
2、注入队伍正能量：正面激励大于负面惩罚。
3、炼就队伍“微信念”：形成独特战斗风格。
第二节：英才培育和带练
1、因材施教带部属：精准识别员工优劣势。
2、实战上手促成长：以战养兵，训战结合。
3、放权赋能建信任：敢于给部属试错机会。
第三节：后备链建设和激励
1、识别高潜能员工：构筑继任者英才池。
2、规划多元化激励：物质和精神激励并重。
3、炼就良性竞争环境：激活队伍内部活力。
实例碰头以及落地抓手
实例1： 研习某知名科技公司“政委”架构，看其销售管人者怎样借助有效的队伍带练和激励，保持队伍的超强凝聚力和战斗力。
碰头2： 分享一次您认为最成功的队伍激励实例，其要害成功要素为何？
抓手3： GROW教练模型话术卡（Goal, Reality, Options, Will），支援管人者迅速掌握结构化带练部属的招数。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
公司高管、销售总监、销售主管、销售人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。