课程背景
中国经济进入高水平演进、高质量增长的新旧转换阶段，经济增长面临新的挑战、也迎来要害的演进新机遇，很多公司选项降本增效来化解挑战并尝试把握机遇，传统的货品队伍降本增效模式往往从HR的出发，按照人效，固定成本、变动成本，隐性成本等等开展事务，但往往结果不甚理想：
1，
将裁员等同于降本增效：裁撤部分岗位，从实践看，减少人员，但又往往会带来劳动仲裁等等隐患，对于货品队伍而言，这种方式往往只能在一段时间内降低成本。
2，
将压缩开支等同于降本增效：减少各种固定成本和变动成本，能不花就不花的钱坚决不花，这种做法的成效也只是一时之间能让损益表好看，“增效”何在？
3、
将收缩货品等同于降本增效：收缩货品线，只面向高价值买方提供服务，主动放弃一部分市场份额，那么，等等经济形势好转时，执行层面，再次占领这些被放弃根据地的成本就一定更小吗？
4，
只降本不增效：只降低成本，但不知道在新的来由下，怎样面向未来抓住机会。
正是在诸多现实挑战之下，卢海波老师规划了本门专门面向货品队伍降本增效的课程，希望尝试破解上述问题。
【课程特色】
区别于传统的通用类降本增效课程，换个角度看，本门课程的核心主线是对货品队伍面临的降本增效课题开展专项拆解拆解，对货品队伍的成本开展分级，围绕不同层级的成本，在实际应用里，有针对性展开拦截成本、将成本转化为收益的事务，如下表所示：
编号
成本等级
成本名称
转化制度
1
一级
货品方向性错误
多角度货品方向验证+事前推演
2
二级
研发进程跑冒滴漏
预研+设置路标+高水平诉求评审制度
3
三级
货品和销售脱节
商业化本领增强包、前置销售法
4
四级
决策方式落后
全新的货品进程管控工艺流程
5
五级
选错人、用错人
货品经理四面八方模型
同时，落地时，本门课程还有一些培训课常见的特色：
1、
升维研习：
站在全局视角、以全新的角度和理念重新认识货品队伍降本增效。
2、
根因驱动：
牢牢把握住“
要害要素
”这个驱动货品队伍降本增效的原动力。
3、
实例贯穿：借助各种经典正反面实例贯穿研习始终，以对比营造反差，加强参训者肌肉记忆。
4、
高频交流：以拆解、实战还原、定位带入、决策攻防等等方式保障全场的交流质量。
5、
量身定制：每个模块都穿插为买方高度定制化的个性内容。
课程收益
1、
全新的办法论：
以新的拆解模式形成的货品队伍降本增效系统办法论。
2、
全新的抓手箱：
一批基于实战提炼、面向新的实战、经过实战还原的抓手和模型。
3、
全新运用架构：
基于买方货品队伍业务，根据新的办法论和抓手箱形成的新运用架构。
课程大纲
模块一：身为货品经理，我们怎样开展降本增效事务?
1、
若想正确开展降本增效事务，必须对“降本增效”有正确的认识：
• 从财务角度拆解
• 从业务角度领会
• 从买方角度研判
• 从竞品角度展开
• 最要害的是既降本、也增效
抓手：
1、财务：成本拆解轮廓
2、业务：专属成本精进模型
3、买方：增量价值和成本抓手
4、竞品：降本增效和竞争力模型
5、全局：降本+增效的扁担模式
实例：
1、IBM的降本增效重生
2，降本增效砍到大动脉的某公司
实战交流：
1、 碰头：财务、业务、买方、竞品共同面对的成本和增量效益为何？货品队伍怎样达成？
模块二：货品方向性错误是最大的成本，队伍怎样规避？
1、借助展开如下事务开规避货品方向性错误、及时止损：
• 多角度透析市场
• 熟稔买方利益
• 提取共性诉求
• 开展假设和校验
• 市场环节成本投入资产化
抓手：
1、 透析市场：用四清法
2、 熟稔买方利益：用利益矩阵模型
3、 提取共性诉求：用货架抓手
4、 假设和校验：用实战攻防系统
5、 将成本资产化：结晶物集装箱
实例：
1、华南某政府项目及时止损实例
2、腾讯位置服务-借助实战攻防系统防止方向错误
实战交流：
1、选项一款买方实际货品、开展方向校验或者方向复盘
模块三：方向正确+优质进程=顺利落地，怎样防止研发跑冒滴漏？
1、能够借助一下动作规避研发中的跑冒滴漏，拦截成本：
• 研/发分离、各种精专
• 借助预研制度识别隐患
• 开好高水平诉求评审会
抓手：
1、 货架办法
2、 路标模型
3、 预研抓手箱
4、 8环节高水平诉求评审会
5、 研发工单汇算清缴制度
6， 成本收益转化：研发进程结晶物集装箱
实例：
1、腾讯位置海量资料：2次结论完全相反的预研
2、华为：CBB货架的要害作用
实战交流：
1、以买方货品队伍一款实际货品为例，嵌套上述流程
模块四：货品怎样和销售缜密协同，防止脱节带来的成本？
1、货品和销售、货品运行环节最容易发生脱节，若想防止脱节，建议从以下方面入手：
• 市场人员前置进入货品开发
• 货品技艺语言周全市场化
• 种子买方/用户全流程还原
• 资料指标灰度校验
• 围绕“核心要素”展开协同
抓手：
1、 核心要素雷达模型
2、 货品-市场衔接的TREE-CARS模型
3、 市场仿真抓手箱
4、 联携手战模式
5、 成本收益转化：产销协同结晶物集装箱
实例：
1、利乐的KAM制度
实战交流：
1、 货品和市场队伍为何天生就容易脱节？怎样规避？
模块五：怎样拉升决策本领，保障决策正确，防止落入繁琐流程？
1、防止从“一言堂”的极端走到“议而不决”的另一个极端、拉升货品队伍决策力，需要：
• 围绕
要害要素
做决策
• 围绕买方增量做决策
• 围绕精进工法做决策
• 围绕打击竞品做决策
• 围绕拉升本领做决策
• 围绕成本转化做决策
• 严格按照
要则
做决策
抓手：
1、要害要素决策法
2、买方增量利益决策法
3、PMF-综合成本收益决策法
4、决策结晶转化法：决策本领结晶物集装箱
实例：
1、赛马不相马是优质决策方式
2，一言堂的巨大危害：以X州项目为例
实战交流：
1、日常业务中出现分歧，怎样破解？
模块六：货品队伍怎样防止选错人、用错人？
1、人是业务的驱动者，用错人选错人，一切正确的事都不会发生，怎样规避？
• 将货品事务当成投资，设置安全边际
• 用流程化组织防止错误
• 鼓励革新、防止流程成本化
• 用前置的验证防止错误
• 轻量版本防止错误
• 持续研习拉升个人本领
抓手：
1、 极简版流程型组织搭建法
2、 货品项目安全边际设置法
3、 货品队伍集体研习结晶物集装箱
实例：
1、华为：从个人英雄主义到流程型无生命组织
实战交流：
1、怎样选对人、用对人？
模块七：全场收束和Q&A
1、
六大结晶物集装箱合拢、校验
附录：本课采用的办法和抓手
模块一
模块二
模块三
模块四
模块五
模块六
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|卢海波老师
适合谁听
货品队伍的核心主力货品经理、货品总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。