课程背景
一、倘若您是一位TO B公司的HR或者业务负责人，正在为队伍寻找培训课程，希望进一步拉升队伍的商业化规划本领，那么您能够看下以下的描述，能否激起您的共鸣：
1，
空前内卷：
大家提到业务，运行层面，情不自禁皱起眉头，本能反馈是：“太不好做了，在实际应用里，卷得凶！”
2、
革新困难：
商业成功变得越发困难：买方的要求越来越多、越来越细碎、越来越个性化。
3，
竞争激烈：
市场竞争的激烈程度堪称惨烈：直接进入刺刀见红价格战，竞争惨烈，队伍不堪重负。
4、
技艺恐慌：
以AI为代表的技艺革新进入新一轮的周期，何为真正好用的AI技艺？大家又都无法达成共识，就一线经验说，往细里说，唯一的共识是恐惧没有办法拿到AI时代的船票。
5，
成本高昂：
内部协同成本空前高昂，共识成为最珍贵的奢 侈品，缺乏共识却成为了日常事务的常态。
6、
增量何在？
以往沿用的货品线生产推演和市场线生产推演产生的边际增量，新的增量在哪里？
二、货品经理以及货品队伍在开展 TO B 货品的商业化规划时，普遍存在以下几个共性痛点：
1、缺少全局高度洞察：
队伍开展市场拆解、定价测试，ROI评核等等业务活动，将对指标的拆解、领会和洞察等同于货品的商业化规划，动作看起来面面俱到，但实际缺少对商业化的周全洞察和系统领会
2、缺少鲜明货品主线：
队伍从经典的各种抓手出发，对现况开展各种拆解和拆解，面面俱到，但没有捕捉到业界“
要害要素
”，最终反馈在货品上，就是货品特色不鲜明，难以获得新的利润空间；
3、缺少高质量的预判：
在打法完成后、对结论开展逆向推演，好比数学中的“验算”，有效的推演能够在事前发现大量的成本，规避隐患，很多货品队伍忽略了这个要害的环节；
4、缺少有力纠偏制度
：在执行阶段，货品队伍需要强有力纠偏制度来持续对研发施工进程开展管控。很多货品队伍由于缺乏纠偏制度，在最要害的货品落地环节出现重大偏差。
三、本门课程直面以上的诸多现实问题和挑战，借助系统的理论解说、实例拆解和实战上手，结合新的时代来由，支援货品经理掌握新的市场大势和业界来由之下、 TO B 货品商业化规划的核心办法和招数，拉升货品的市场竞争力和商业价值。
课程收益
1、锁住“总谱”：纲举而目张，掌握新的市场来由下，对所在业界开展全局性拆解、洞察和挖掘新的市场机会的货品规划商业化办法论和抓手；
1、 掌握提取和挖掘业界和货品队伍自身“要害要素”的要害模型和办法；
2、 研习并掌握对商业模式开展预研、还原和推演的办法论和抓手系统：提前预判问题，提炼出货品的“问题清单”、提前寻找解法；
3、
掌握货品“路标”规划办法，借助“路标”办法+预研制度降低队伍内部协同和交流成本，拦截
研发中可能出现的浪费、将单次预研结晶积累为队伍能够长期反复采用的资产；
4、 重温商业模式画布、SWOT 拆解、PEST 拆解、沙盘等等传统抓手；
【课程特色】
1、革新性：本课有对传统商业化规划抓手的运用，但本课的重心和主体都是革新性的内容。
2、高度定制化：课程将结合参训者所在业界和公司的情况，针对性地规划课程内容和实例。
3、强交流：课程采用交流式教学办法，鼓励参训者积极参与碰头和分享，拉升参训者的研习成效。
课程大纲
模块一：在当前的大势和来由下，怎样找到新的机会？
1、规避内卷陷阱，挖掘新的商业机会有4大无法逾越的必经步骤：
• 构筑业界总谱
• 提炼要害要素
• 洞察业界结构
• 扩展商业情境
抓手：
1、迅速构筑业界总谱的AI抓手
2、从业界到公司“要害要素”的提取抓手
模型：
1、革新机会捕捉：成本脆弱模型
2、革新机会推演：要害要素演化模型
交流：
1、碰头：我们所在的业界最近5年发生了什么？
2、上手：究竟是真卷还是假卷？卷在何处？为何？
实例：1、要害要素致胜——水泥厂从绝 对过剩到智慧化垃圾焚烧公司的新生
模块二：怎样围绕要害要素达成商业化规划革新？
1、货品顺利商业化需要破解3个核心问题：
• 货品突破的方向正确
• 货品突破方向被验证为能够商业化
• 队伍自身本领和货品突破方向匹配
抓手：挖掘要害要素的5个抓手
模型：验证货品商业化结论的“三高模型”
交流：用“三高模型”拆解队伍的一款现实货品，透视结论、评核货品竞争力
实例：1、有所为、有所不为的“爱干净、住汉庭”
2，从“爱干净、住汉庭”到“14亿国民的远亲和近邻”、要害要素之变
2、充分挖掘要害要素是货品商业化规划的要害环节：
• 分级拆解要害要素的成本
• 尝试转化成本、谋求替代式革新
• 纵向横向扩展要害要素情境、扩大市场规模
抓手：1、要害要素成本曲线施画法
2、替代式的规划抓手
模型：1、货品的商业模式规划：BLM模型
2、货品商业模式规划：分层模型
3、货品的商业模式规划：订阅模型
交流：1、我们能够替代谁？
2、我们有可能会被谁替代？
实例：1、杀死黑摩的的移动支付
2，终结镖局黄金时代的“电铁银” (电报，铁路和银行)
3、镖局被终结之后的转型之路：要害要素的迁移
实战还原：挖掘自身货品的要害要素，找到要害要素的成本曲线、替代情境
模块三：借助高质量预判和推演，为货品商业化规划落地打好基础
1、预判和推演好比“验算”能够拦截许多成本，高质量预判推演要求：
• 最大限度逼近现实业务情境
• 还原出极端情况
抓手：1、面向货品标的买方的运用情境预研法
2、面向货品竞争对手的要害参数比量法
3、面向生态渠道伙伴的销售抓手攻防法
4、面向货品队伍自身的综合成本拆解法
5、路标和预研法
6、相关传统经典款抓手的新用法：商业画布、沙盘、PESTL、SWOT等等
交流：1、选项1款实际的货品、用上述4种办法开展预判和推演
2、预推成效不理想，队伍怎么办？
3、预推成效理想，队伍怎么办？
实例：腾讯位置服务的一次路标设置
模块四：以高水平执行确保商业化货品顺利落地
1、借助预判和推演后，货品进入施工阶段、需要有如下举措护航货品落地：
• 有明晰的规则降低内部协同成本；
• 有针对性的预案化解各种变数；
• 将结晶物转化为队伍长期可用的资产；
抓手：1、预研诉求和施工诉求抓手
2、市场销售前置抓手：变预售为护航落地的要害抓手
3、高效率诉求评审会、诉求变更会抓手
4、结晶物封装抓手
实例：中国某巨头公司的一次经典失败
交流：怎样搂草打兔子、颗粒归仓，确保商业化货品落地进程中孵化出优质结晶物
？
模块五：全场收束
附录：本课采用的办法和抓手
模块一
模块二
模块三
模块四
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|卢海波老师
适合谁听
本课主要面向互联网业界、软件业界和通讯营运商业界、智慧化系统建设业界的货品队伍的货品经理、货品队伍的中级管人者。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。