课程背景
定价定生死！
定价对于货品的意义，怎么强调都不为过！货品经理在定价时，经常会遇到以下困难：
1，
成本测算困难：
无法计算隐性成本，并且显性成本处于动态波动状态；
2，
定价方式单一：
定价缺乏弹性，以某一种单一的方式开展价格确认；
3、
落入竞品陷阱：
盲目对标竞品，具体来看，被竞品牵着鼻子走；
4、
脱离货品价值
：无法反馈出货品的真实价值，导致己方利润受损；
5、
壁垒效应薄弱：
难以借助竞品形成有力又有利的竞争壁垒；
本门课程即针对相关痛点，尝试借助系统化的方式来破解货品定价事务中的这些难题，
【课程特色】
本门课程的推演主线如下表所示：
编 号
要 素
简 述
1
明晰定价标的
确立定价标的，挖掘影响定价的核心影响因素
2
规划和选项定价打法
从四大类定价打法中开展筛选
3
定价验证和调整
对定价结果开展校验、调优和迭代
同时，在实际应用里，本门课程还有一些培训课常见的特色：
1、
升维研习：
站在全局视角、以全新的角度和理念重新认识货品定价事务。
2、
根因驱动：
牢牢把握住“
价值网络
”这个驱动货品定价事务的原动力。
3、
实例贯穿：借助各种经典正反面实例贯穿研习始终，以对比营造反差，加强参训者肌肉记忆。
4、
高频交流：以拆解、实战还原、定位带入、决策攻防等等方式保障全场的交流质量。
5、
量身定制：每个模块都穿插为买方高度定制化的个性内容。
课程收益
1、
全新的办法论：
以新的拆解模式形成的货品定价事务办法论。
2、
全新的抓手箱：
一批基于实战提炼、面向新的实战、经过实战还原的抓手和模型。
3、
全新运用架构：
基于买方货品队伍业务，根据新的办法论和抓手箱形成的货品定价运用架构。
课程大纲
模块一：定价的秘密——经典定价实例
1、
借助定价助力货品成功的经典实例：
• Kindle电子书定价
• Netflix的综合定价架构
• 小米手机
1、
定价失败导致货品失败的经典实例：
• 锤子手机
• OFO小黄车
• 完美日记
1、
收束：定价的基本规律：
模块二：定价事务打地基——确认标的和核心影响因素
1、
高水平定价事务的基础是：确定定价标的和核心影响因素：
• 确认商业标的：占市场还是抢利润？
• 确认用户价值标的
• 确认成本结构：隐性成本和显性成本
• 确认竞争环境：
• 确定潜伏的替代者
抓手：
1、 商业标的四维度选项法
2、 用户价值地图
3、 成本结构测算法
4、 竞争烈度轮廓
5、 核心要素-潜伏者素描抓手
实例：
1、
易趣：商业标的错误导致的定价溃败
2、
定价杀熟实例
实战：为买方的一款货品确定定价标的
模块三：规划和选项定价打法
1、
根据货品类型、用户群体、市场阶段、竞争烈度来规划和选项定价打法：
• 成本导向定价法
• 价值导向定价法
• 竞争导向定价法
• 动态定价法
抓手：
1、 成本导向定价法公式
2、 价值定价调研抓手包
3、 竞争价格带和战术选项器
4、 动态定价模型
实例：
1、
腾讯位置海量资料SaaS货品的两种版本定价
2、
竞争性定价法经典实例
实战：为买方的一款货品选项定价打法
模块四：定价验证和调整
1、
可采用多种办法对定价开展轻量版测试：
• 小范围A/B test：观察购买率，转化率变化
• 灰度测试
抓手：
1、 A/B测试法
2， 灰度放量法
3、 三现观察-动作法
实例：
1、警惕“价格问卷”“价格调研”的大坑
实战：为买方的一款货品规划价格验证抓手
1、
能够借助资料对定价打法开展验证：
• 转化率
• 客单价
• 留存率
• 利润率
• 现金流质量
抓手：
1、 定价打法验证资料指标图谱
实例：
1、
分层定价的成功实例
2、
分层定价的失败实例
3、
腾讯TO B货品经典定价失败：当KPI和低价携手
实战：为买方的货品规划价格攻防打法
模块五：全场收束 Q&A
附录：本课所采用的办法和抓手清单
模块二
模块三
模块四
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|卢海波老师
适合谁听
货品队伍的核心主力货品经理、货品总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。