课程背景
好的POC验证，能够借助很小的代价在事前校验货品方向和核心价值，但货品经理在开展POC验证时，又往往会遇到如下难题：
1、
标的模糊：
缺乏清晰的验证标的，什么都想要，什么都没验证出来。
2、
样本有限：
用于开展验证的情境、用户数量有限，导致严重结论失真。
3，
竞品干扰：
盲目跟着竞品走，换个角度看，惊弓之鸟式的“自己吓自己”，一切对标竞品开展验证。
4、
办法缺失：
缺乏成架构、有穿透力的办法、抓手和系统。
最终导致POC结论和实际情况发生背离，POC没有发挥出拦截隐患的作用。本门课程则尝试借助系统化的方式来破解POC事务中的这些难题，
【课程特色】
本门课程的推演主线如下表所示：
编 号
要 素
简 述
1
明晰标的和范围
锁住核心问题、明晰待验证的要害假设
2
规划方案：最小MVP
设定一个完成的业务流(待验证科目+准则+动作)
3
预研MVP
用预研校验MVP的可行性
4
POC执行
多维度开展验证测试事务
5
迭代和结论输出
输出结论、货品、商务、技艺转化促成
同时，本门课程还有一些培训课常见的特色：
1、
升维研习：
站在全局视角、以全新的角度和理念重新认识货品POC事务。
2、
根因驱动：
牢牢把握住“
预研
”这个驱动货品POC事务的原动力。
3、
实例贯穿：借助各种经典正反面实例贯穿研习始终，以对比营造反差，加强参训者肌肉记忆。
4、
高频交流：以拆解、实战还原、定位带入、决策攻防等等方式保障全场的交流质量。
5、
量身定制：每个模块都穿插为买方高度定制化的个性内容。
课程收益
1、
全新的办法论：
以新的拆解模式形成的货品POC事务办法论。
2、
全新的抓手箱：
一批基于实战提炼、面向新的实战、经过实战还原的抓手和模型。
3、
全新运用架构：
基于买方货品队伍业务，根据新的办法论和抓手箱形成的POC运用架构。
课程大纲
模块一：POC的核心主线是拟定正确标的
1、
POC事务最致命的错误是：
正确回答了错误的问题
，能够借助以下动作规避：
• 根据货品结构来确定POC方向
• 根据买方价值点来校验POC方向
• 明晰“待验证核心假设”合理性
• 明晰“待验证核心假设”可行性
抓手：
1、 四清法
2、 利益矩阵和货架法
3、 成本+资产化加权评核法
4、 技艺可行性论证法
实例：
1、
亚马逊的Kindle
2、
星巴克的“啡快”服务革新
交流：为买方一款实际货品校验POC方向是否合理
模块二：规划POC方案——MVP
1、
POC业务流需要借助规划和执行MVP来完成：
• 确定四大科目：测试目的、测试内容、时间规划、功能清单
• 确定操作流程和预期结果
• 确定性能指标
• 确定输出文档
• 确定选型和路径
抓手：
1、 POC准则抓手箱
2、 日常营运-MVP转化法
3、 POC-MVP避坑模型
实例：
1、腾讯位置海量资料POC的MVP
交流：为买方一款实际货品规划MVP
模块三：借助预研校验MVP的质量
1、
生成MVP后，需要进一步验证，辩真MVP，确保MVP可行，质量高：
• 确定MVP待校验项真实破解买方痛点问题
• 确定MVP诉求技艺上可达成
• 确定MVP达成进程成本可控，收益增收
• 确定MVP可累积为未来可复用的资产
抓手：
1、 预研法
2、 路标法
实例：腾讯位置海量资料——两次截然不同的预研论证结论
实战
：
为买方的一个实际货品设置路标
模块四：POC执行
1、
借助POC执行事务确保MVP落地：
• 明晰分工和职责
• 确定执行流程
• 明晰问题反馈规则
抓手：
1、 POC执行阶段动作清单
2、 盲测法
3， 主观性测试法：引入第三方测试
4、 借力打力法
实例：
1、经典的POC执行失败实例
实战
：
根据POC执行阶段动作清单为买方规划POC执行方案
模块五：迭代和结论输出
1、
POC执行结果是开展新一轮货品迭代的起点，有要害价值：
• 输出验证结论清单
• 输出要害进程指标
• 追踪买方验收报告
• 输出优势比量清单
• 输出潜在诉求列表
• 内部复盘精进迭代
抓手：
1、 后POC阶段准则抓手包
2、 POC失败化解急救包
3、 POC资产化五步法
4， POC成本转化测试表
实例：
1、
失败的POC也能拿单的扬州项目实例
实战：碰头——怎样将POC结果资产化？
模块六：全场收束 Q&A
附录：本课所采用的办法和抓手清单
模块一
模块二
模块三
模块四
模块五
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|卢海波老师
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货品队伍的核心主力货品经理、货品总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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