课程背景
在经济下行 + AI 数智化的竞争里，公司从单货品线拓向多货品时，货品经理是决定货品生死的核心定位—— 他们像 “虚拟 CEO”，要跨部门统筹资源、对货品盈亏负责，直接影响公司在收缩周期里的生存和突破。
但多数公司卡在要害痛点：货品经理定位模糊、本领不匹配 AI 时代的市场洞察 / 诉求落地要求，部门协同乱、新品难踩准诉求、上市后难跑通营运…… 这些问题让公司在 “少花钱、办对事” 的压力下，研发投入总打了水漂。
很多演进中的公司在构筑货品管控架构和货品经理事务进程中出现了很多的问题，比如：
1. 货品经理在公司中怎么定位，要害业务怎样界定，职责怎样划分？
2. 货品经理需要具备什么样的本领，需要哪些自我修炼和组织修炼？
3. 货品经理怎么细分市场，货品怎样规划，才能有效瞄准标的市场？
4. 货品经理怎样领会“从买方中来到买方中去”的端到端流程？
5. 怎样确保标的买方的要害诉求在开发进程中被充分达成？
6. 货品规划部门组织怎样设置和建设？
7. 怎样策划有竞争力并且具备差异化的货品？
8. 怎样确保标的买方的要害诉求在开发进程中被充分达成？
9. 货品经理和项目经理怎样衔接和分工，怎么协调和交流？
10. 怎样将新货品成功的推向市场？货品上市怎样营运？
本课锚定这些“痛点”，用 500 强底层推演 + 实战心得，教货品经理在 AI 数智化环境里 “做正确的事”：精准抓诉求、通盘控货品、带队伍打胜仗，帮公司在下行周期里靠货品破局。
课程大纲
课纲内容覆盖说明：本课内容充实，老师超量准备，本着“以买方为中心”、 “有限时间，有效训练”、“好钢用在刀刃上”的要则，授课会根据买方实际诉求、实地授课实际成效、时间安排实际情况等等因素，突出重点，有详有略，请弄懂。
模块一、本领模型的竞争力：货品经理素质模型和练就办法
1. 公司中货品经理存在的价值：货品领航
2. 货品经理四层素质和本领模型
1) 树根：素质层面，包括共情、革新、推演、交流、研习、执行六大素质
2) 树干：本领层面，包括货品、用户、商业、技艺四大本领
3) 树枝：细分层面，包括业界细分和货品类型细分
4) 树叶：实战层面，包括具体的项目、货品、功能心得
1. 货品经理和项目经理共用的成长模型：岗位轮换、自我批判、导师制、参加研习
2. 货品经理练就办法――资源池
3. 资源池的运作流程
1）货品经理的筛选
2）货品经理的面试
3）货品经理候选人的练就
4）候选人的资格认定
1） 资源池的运作机构以及职责
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上手：参照实例和模板，课堂编写“买方公司货品经理素质和本领模型”
模块二、细分市场的竞争力：基于市场细分的竞品拆解进程
1. 市场细分价值和意义
2. 市场细分的八种办法
3. 细分市场分类准则（按照货品/领域、区域、业界）
4. 细分市场容量、市场份额、销售利润率拆解
5. 细分市场主流货品的SWOT拆解
6. 货品竞争对手拆解（$APPEALS）
7. 竞品拆解原理和办法
1) 竞品拆解概念和定义
2)
竞品拆解注意模型：五层模型和KANO模型
3) 竞品拆解基本进程
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实例分享和上手：某公司竞品拆解报告
模块三、买方识别的竞争力：用户识别和用户画像的竞争力拆解进程
1. 诉求概念的澄清
2. 用户的三种类型
3. 用户画像的领会
4. To C& To B用户画像比较
5. 货品诉求拆解常用抓手简介：3抓手+3软件
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研讨和上手： “某货品细分市场描述模板拆解”，买方公司货品“竞争对手拆解（$APPEALS）”
模块四、诉求拆解的竞争力：市场诉求收集和拆解进程
1. 货品不同阶段的买方群
1)跨越鸿沟：5类买方
2)早期买方打法：保龄球法则
3)买方购买进程回溯
2. 买方决策拆解
1)决策影响模型拆解
2)核心关注点拆解
3)实战上手和问题碰头
3. 诉求收集要点
1)一对一访谈的招数
2)探究原因而非简单问题
3)锁住期望
4)询问而非推销
5）实例拆解：某新能源货品诉求收集实例
4. 诉求收集必备办法
1) 诉求收集调查问卷规划
2) 诉求访谈问题梳理
3) 诉求问题访谈7步法
4) 诉求访谈资讯记录的办法
1. 诉求收集的输出：买方诉求收集模板（单项诉求收集模板）
1) 真正领会买方的意图：“抽象之梯”法、“买方的一天”
2) 买方描述和诉求陈述
3) 买方描述：诉求陈述五要则
4) 收集人资讯、买方资讯、诉求资讯、优先级、关联诉求
5) 诉求收集和分拣流程引见
6) 实例：某公司单项诉求描述要素解说（买方需要翻译）
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研讨和上手：参照样例，操练某货品的“货品线货品包诉求表”
模块五、解题打法的竞争力：系统功能分解到货品架构规划
1. 系统工程抓手
1) 要害的系统差事
2) 系统工程抓手简介FFBD,DFD,HD
1. 系统工程进程: 有序的办法来考虑复杂的问题
2. 接口
1) “接口”的定义和作用
2) 清晰定义接口的意义
3) 物理接口和功能接口
1. 功能定义
1) 拆解货品包诉求
2) 定义功能接口
3) 分配非功能诉求
4)
样例拆解：某智能硬件功能定义进程
1. 功能分解
1) 定义子功能
2) 定义子功能的操作方式
3)
样板拆解：某机电货品子功能定义
1. 架构构筑
1) 可选规划方案
2) 架构方案评价
3) 架构评核办法和样例
1. 功能分配
1) 功能分组和分配
2) 分配非功能诉求
3) 定义物理接口
4) 货品规划诉求
5) 货品总体方案
6)
样例拆解：某智能硬件总体方案规划进程
1. 规划验证
1) 功能架构完整性
2) 物理架构完整性
3) 约束的满足程度
4) 确定优选的规划方案
5)
模板分享：某硬件货品规划方案验证
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研讨和上手：某货品诉求拆解到功能分解到架构解题打法
第六讲、货品上市竞争力：新货品上市管控
1. 新货品上市流程
1）新货品上市流程中各环节的主要活动
2）发布打法
3）发布准备
4）庄重发布
5）发布规划的执行和监控
2. 新货品上市的支撑架构
1）货品上市支撑架构图谱
2）货品的命名管控
3）货品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
4）货品的Beta测试、用户早期试用和庄重发布之间的关系
5）货品上市的成效评核
6）对货品上市中容易出现的问题货品经理怎样化解
7）新货品上市怎样处理和老货品和其他关联货品的关系
8）货品上市的“151”打法
3.
货品经理和买方经理配合的组织级营销
1)
分货品、分买方群、分区域市场的三维立体矩阵怎样构筑
2)
三维立体矩阵怎样有效运作
1.
货品营销部门（Marketing）的演变
1)
不同业界营销组织的设立（公司市场和消费市场）
2)
营销组织的变化怎样适应环境的变化
3)
Marketing怎样成为连接R&D和Sales的纽带
4)
实例解说：某实例公司Marketing部门的演变
1.
买方群销售队伍（Sales）的规划
1)
买方群销售队伍的结构
2)
买方群销售代表的练就
3)
销售进程的监控
4)
销售队伍怎样执行货品的促销规划
5)
实例解说：某实例公司销售人员（买方经理）的素质模型
1. 货品扩大销售、货品维护、技艺支持、生命周期终止流程
2.
实例分享：某货品上市打法
•
研讨和上手：参照实例和模板，课堂精进新货品上市规划模板
课程收尾：回顾收束，答疑，五三一研习复盘和转化行动规划
研习转化配套以及带练陪跑（课后可选内容）：
1.
课后要害学识点考试题
2.
五三一行动规划表以及研习复盘抓手包
3.
课后支持：1次线上1小时内的培训复盘答疑会（课后20天内）
4.
带练陪跑（有陪跑诉求另项目详谈）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|何重军老师
适合谁听
公司创始人/董事长、执行总裁、货品规划总裁、总经理、货品（线）总监、货品（线）经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。