课程背景
不懂资料，就做不好生意；不懂海量资料，就做不成大生意！资料是生意经营进程的量化结果，里面蕴含着不为人一眼察觉到的奥秘。借助洞悉资料背后的推演、规律、趋势和洞见，能够更好地读懂过去、弄懂现在、预见未来!无论是传统领域里的公司人，还是基于互联网技艺演进起来的电商公司，在实际的业务中，资料能给了公司者更理性化、系统化管控业务的支撑点，不过另一方面资料管控的学识总显得太过严谨生涩而让人难以轻松接受。
何先生借助课程的解说能够将实例一个个穿插在理论中，整个运用基于办公室最常用的EXL为基础，借助学会利用资料的同时避开我们再资料采用中的”坑”，借助资料拆解、诊断出的真正的诉求结论。
【参训人员】
中小型公司中各级管人者
课程收益
• 领会资料拆解对于管控的意义
• 研习掌握怎样正确收集拆解销售中的资料
• 研习掌握借助资料拆解发现销售中的问题并提出破解办法
• 研习掌握借助资料破解在库问题
• 研习掌握借助资料发现利润增长点
• 研习权重设置、黄氏曲线以及成效拆解
• 掌握4项基本EXL表中的采用
• 掌握基本的销售报表以及资料拆解说明
1.
课程大纲
导入：实例拆解
一、 资料化管控的意义
1. 量化管控
2. 最大化销售业绩、最大化生产效率
3. 有效的节约公司各项成本和费用
4. 组织管控、部门协调的抓手
5. 拉升公司管控决策的速度和正确性
1.
一、 资料化管控流程图
1. 诉求拆解
2. 资料收集
3. 资料整理
4. 正确领会资料特点
5. 资料可视化
一、 权重周期的设立
1、 零售规律
2， 权重指数的设立
3、 权重指数计算
4， 特殊日期处理
一、 权重指数的运用
1、 标的拆解
2、 销售预测
3、 销售对比
一， 黄氏曲线
1、 权重值的采用
2、 销售中的资料追踪
3、 促销成效的评核
4、 拆解报告的表述
一、 销售都是追踪出来的
1、 标的怎样拟定合理
2、 怎样采用资料开展销售追踪
3、 销售追踪中的注意事项
一、 效用的销售拆解指标
1、 人、货、场的基本思路模式
2、 零售业态的常用指标
3、 怎样正确确定指标
一、 拉升的销售的拆解图
1. 杜邦图的采用
2. 促销中的资料化管控
一、 常用的商品拆解指标
1、 商品拆解的基本推演
2、 常用的商品拆解指标
3、 售罄率
一、 商品拆解办法
1、 商品的自然分类
2， 商品的销售分类
3、 商品的价格拆解
4、 商品的定价打法
一、 商品关联性拆解
1、 关联性程度拆解
2、 购物篮拆解
3、 怎样拉升关联度
一、 在库管控中资料拆解
1、 库存拆解
2、 异常在库拆解
3、 怎样设置在库预警
一、 商品的利润管控
1、 谁在决定商品的利润
2、 商品现值
3、 库存现值拆解值
2. 一、渠道打法中资料化管控
3. 1、怎样科学的开展渠道划分
4. 2、渠道拓展拆解
5. 3、渠道管控指标
6. 二、会员打法的资料化管控
7. 1、会员资料拆解
8. 2、会员价值拆解
9. 3、会员的生命周期管控
10. 4、会员购买行为的研究
11. 三、竞争对手拆解
12. 1、谁是你的竞争对手
13. 2、怎样收集竞争对手资料
14. 3、竞争对手的拆解办法
15. 四、营运打法的资料化管控
16. 1、怎样开展销售预测
17. 2、怎样拟定年度销售标的
一、 资料拆解的立体化
1、 何为资料拆解立体化
2、 三维拆解法
1. 点、线、面；人、货、场；时间、对象，指标；广度、深度、宽度
一、 资料没有可对比性就没有意义
1、 滥用的“同比”和“环比”
2、 伤不起的各种“率
一、 常用的资料拆解法
1、 设立指标权重
2、 二八法则的运用
3、 ABC拆解法
4、 排行拆解法
5、 平均值的意义以及采用
一、 会表现也是一种拆解
1、 EXL的表格
2、 雷达图
3， K线图
4、 四象限图
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|何云鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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