课程收益
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领会大买方开发管控的全貌
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构筑自己的大买方开发管将控度
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掌握大买方开发项目中的障碍突破招数
课程大纲
大买方开发是队伍作战的结果，而非倚重于某一个人的个人本领。
我们开发买方，对应大买方的采购决策。吃透买方的采购决策流程、采购决策单元和采购决策流程，方能规划好自己的买方开发流程、买方开发作战单元和买方开发准则。
1、确定营销的基本方略
2、弄懂买方的整体分布结构
3、根据自身方略选项开发标的
1、调查买方的资料和课题
2、澄清大买方诉求
3、拟定大买方开发标的
金额、时间、成本
4、拟定大买方开发流程
里程碑和评审节点
5、构筑大买方开发小组
项目经理和职能经理
6、构筑大买方开发内部作战规划
调动销研产供
7、记录大买方开发行动
资讯归一化管控
8、大买方开发项目的专项报告
报告制度和压力传递
9、大买方开发项目看板
多项目管控、可视化和迅速决策
实践：大买方开发项目立项、中间报告和结晶报告
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘成熙老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。