打动听众——项目路演PPT 编制及演讲提升

课程纲要：

第一天：

首讲：

演说者定位定位

& 航空航天路演核心认知

（

9:00-10:00）

一

.

四类必须摒弃的低效演说风格

流水账型、硬广告型、自吹自擂型，自由漫谈型

二

.

航空航天技艺方案解说五大雷区

1.

项目引见抓不住甲方采购、技艺、合规核心诉求

2.

业界准则、技艺规范、运用情境阐述模糊

3.

整体解题打法优势不突出，和买方诉求脱节

4.

货品技艺参数、方案架构、落地本领展示混乱

5.

竞品区分度弱，自身技艺、服务、资质差异化不清晰

三

.

商务路演核心本质：买方痛点

+ 专属解题打法

核心四问：我们的业务、破解买方什么问题、和买方的关联、核心差异化

路演灵魂三问：讲什么内容、买方愿意听什么、本次路演标的（构筑信任

→专精说服→推进项目→促成携手）

四

.

思路升级：从

“卖货品” 的卖点思路，转向 “解诉求” 的买方买点思路

次讲：航空航天方案解说内容推演规划

一、

撰写销售型演说的结构

围绕六大核心问题搭建内容，精准匹配航空航天政企买方、技艺院所交流情境

1.

我是谁？（公司身份、技艺定位、业界资质）

2.

我要讲什么？（本次推介的航空航天技艺方案

/ 配套货品 / 项目内容）

3.

对买方有什么价值？（破解机载、运维、系统集成等等实际痛点和业务收益）

4.

为何由我们来讲？（业界深耕心得、技艺积淀、项目服务本领）

5.

怎样证明方案实力？（落地项目、技艺认证、权威实例佐证）

6.

为何选项和我方携手？（技艺优势、服务架构、交付保障、综合性价比）

二，七步路演结构法（适配

20 分钟航空航天技艺交流 / 项目竞标）

1. 开场三步曲举足轻重

1）开场导入

运用开场形式切入航空航天项目痛点，迅速构筑兴趣；完成专精自我引见

2）四种开场切入痛点，落地时，引发听众好奇

问题开场法：结合航空装备运维，系统升级、配套改造等等情境设问

实例开场法：引用同领域标杆项目、成熟落地实例引入主题

价值开场法：直击降本、提效、安全合规等等核心价值切入

资料开场法：用业界运行资料、效能对比、技艺指标资料引入解说

3）报出主讲的主题，练出价值

2. 航空航天项目痛点拆解

带出买方正视现存问题：

顺势引出专属技艺解题打法。

3. 提供解题打法解说

1）提炼方案核心价值，往细里说，梳理至少 5 项核心价值点

2）拆解我方技艺、货品、服务的独特优势和核心卖点

3）说明方案落地施行路径、携手推进方式

4）阐述方案落地后为买方带来的实际收益

5）展示同业界、同类型成功项目实例作为实力见证

4. 队伍专精度练出

引见技艺研发队伍、项目施行队伍、售后保障队伍综合本领，凸显航空领域项目服务心得。

5. 隐患怎样将控，服务承诺

针对项目交付、技艺适配、运维保障、合规安全等等维度做隐患管控说明，并公示全周期服务承诺。

6. 项目携手政策

解说项目携手模式、商务对接流程、携手配套支持等等相关内容。

7. 交流实地回答问题 “五字诀”

好：宁乱持续，稳住实地交流节奏

听：听清技艺提问，防止答非所问，精准抓取买方诉求

答：直击问题核心，专精精炼给出解答

转：遇到暂未掌握的问题，用专精商务话术灵活过渡

问

：交流收尾，确认解答成效并礼貌致谢

三讲：

P

PT

课件的推演美化拉升

一．演说的

P

PT

美化的四个要则

扁平化要则

美观的追求

便于领会

视觉得冲击

二．

三种血型

，

把握不同情境的

PPT风格

A型-大剧场型

（适合本次课程的风格）

B型-会议室型

O型-文档型

三，

4

大元素

——

PPT要点决定元素

1.参考线划分区域

2.文字：不再为密集文字犯愁

操练：六步法纯文本页面大改造

3.

图表

：文不如表，具体来看，但不能徒有其表

4.图片：胜千言

操练：多图排版一键秒 杀

操练：全图型

PPT小操练

操练：多图排版一键秒 杀

四．

规划四大要则

1.对比

2.对齐

3.重复

4.相近

五．拉升

P

PT逼格的四个办法

1.淡化大浓色块

2.细化粗重线条

3.简化花哨图文

4.精进复杂模板

六．

文字提炼

-不再为密密麻麻的文字发愁

1

．

字瘦身

—救急篇

2

．

字瘦身

—进阶篇

3

．

本瘦身黑科技

4

．

解点句文字的

10种办法

5

．

字处理入门常见套路

操练：文本处理选用指南

七、五颜六色

——让

PPT多彩而不失专精

1.颜色的基本学识三原色，换个角度看，色轮和颜色含义

2.多种颜色的搭配

3.PPT实战四要则

实例：

PPT颜色精进实例

第

四

讲：

PPT

课件

AI

赋能创作（

10:10-11:40

）

一

.

豆包

AI 深度实操

1.

提示词撰写招数：针对航空航天技艺方案、公司引见、技艺参数、实例文案定制指令

实操

1：用豆包迅速生成 PPT 完整大纲、目录轮廓

实操

2：长文本精简、技艺术语通俗化改写、路演演说稿润色

实操

3：批量梳理项目实例、提炼货品核心卖点和差异化优势

2.

进阶招数：多轮对话迭代内容、规避业界表述误区、涉密内容话术精进

课堂操练：参训者结合自身项目，从实践看，采用豆包输出专属

PPT 大纲 + 核心文案

二

.

SLIDE AI 智能生稿 + 美化 全流程实操（15:10-17:00）

1.

SLIDE AI 基础设置：账号登录，业界模板筛选、风格预设调整

2.

全链路实操：

豆包内容联动

SLIDE AI 一键生成 PPT

步骤

1：导入豆包产出的大纲 / 文案，就一线经验说，AI 自动分页、搭建页面

步骤

2：智能排版，统一字体 / 配色 / 版式，从实践看，批量修正问题页面

步骤

3：AI 智能配图、图标匹配，落地时，适配航空航天技艺情境

步骤

4：人工精细化微调，核查涉密内容，修正 AI 错误内容

3.

高阶功能采用

全局样式同步、批量改页、动画

/ 切换成效规范（商务情境禁用花哨动画）

AI 生成内容纠错，版式二次精进招数

综合实操差事：参训者运用「豆包

+ SLIDE AI」组合，具体来看，完成个人项目 PPT 完整初稿

第二天

五讲：

演说样貌、肢体语言和气场练出

一．演说者不专精的五种表现

1.

样貌

不专精

着装暴露缺点，失去信任

2. 不懂尊重人

3. 内容不熟稔

4. 举止不专精

站姿举止眼神

1

0

宗罪

5. 语言不专精

操练：去掉语言的嗯啊词的秘诀

二、演说者正确的站姿

操练

10分钟

1. 拉升样貌影响力

2. 练出良好

站姿

的五个办法

三、握麦暴露你的专精度

1号位 歌手

2号位 主持人

3号位

演说高手，培训师

四．肢体语言表述的六个抓手箱

55

%

赫拉别恩法则告知表述背后的秘密

5

5

%

38

%

7

%的含义

1.身法：站姿的5大陷阱，执行层面，规范站姿

2.脸法：神情训练

3.眼法：眼神的五大雷区，规范操练

4.步法：活动区域，

5.手法：手往哪放，怎样运用自如

1）专精动作语言具备：稳，大，慢

2）常用五类动作：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式

3）动作的五要素：手往哪放，分界线， 库位，以肩代肘，禁忌

实地操练：

开场

1分钟肢体训练

4）握麦暴露你的专精度

操练的办法：回看视频法，标的突破法

第六讲：主讲人推演表述魅力训练

一，丹田发声悦耳动听

1.

丹田发声

基础训练办法

明亮集中，叼准字头，饱满字腹，往细里说，收好字尾

2.

抑扬顿挫的发音操练

3.

呼吸黄金法则

腹式呼吸

闻花香

偷气换气

4.

用

绕口令操练

吐字发音

：

双唇操练

口腔操练

立舍操练

朗诵操练：

《借助改变语言来影响格局》

二．语言表述推演清晰

1.表述推演架构训练

1）符合金字塔原理 -论证类比

2）六种推演表述训练

3）

SCQA

用故事讲授实例，突出货品优势

2. 主讲者表述实用本领训练

1）买者思路和卖者思路解说课件的区别

2）神奇的思路导图记忆法帮你达成脱稿解说

3）PPT衔接解说的4种过渡办法

注：实地带练，出结晶。晚上留作业。

第七

讲：实地控场

+ 即兴答疑 + 异议化解（13:30-14:50）

一

.

多情境控场招数：大型竞标会场、小型技艺交流会、一对一洽谈氛围将控

1.

登台怯场心理缓解实用办法

2.

实地问答

五字实战口诀

（听、好、答、转、问）

o

听：听清技艺问题，不答非所问；

o

好：承接话术，稳定实地节奏

o

答：直击核心，专精简洁作答；

o

转：未知问题用专精话术灵活过渡

o

问：收尾交流，强化交流

3.

业界专属答疑化解：针对技艺质疑、资质、交付、携手模式、竞品对比等等高频问题应答思路

4.

情景还原：分组开展问答对抗上手，还原买方刁钻提问

二．实地上手：分组操练

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博闻智咨询|于沣然老师