园区招商全链路实战：从项目研判到落地履约闭环管理

首讲

园区招商全链路的核心推演和前期筹备

一、园区招商全链路的闭环架构和核心环节

1. 招商全链路的定义：从项目资讯获取到履约落地的全流程

2. 招商全链路的闭环管控推演：各环节的衔接和责任划分

3. 园区招商的核心要则：业界匹配、质量优先、效益兼顾

二、招商全链路的前期筹备事务

1. 园区业界定位和招商图谱的拟定

（

1）基于园区资源的主导业界、配套业界遴选

（

2）标的公司画像的精准绘制和招商区域划定

（

3）招商图谱的动态更新和精进办法

2. 园区招商政策和载体资源的准则化梳理

（

1）业界扶持政策、土地政策，税收政策的系统化整合

（

2）厂房、办公、研发载体的准则化资讯整理和展示

（

3）招商物料的准则化制作和采用规范

3. 招商队伍的本领建设和分工配置

次讲

园区招商全链路各环节实操和隐患将控

一、项目资讯获取和初步接洽

1. 项目资讯的多渠道获取办法：线上线下、政企联动、以商招商等等

2. 项目初步接洽的核心要点：诉求弄懂和园区价值传递

3. 无效项目资讯的迅速筛选和优质项目的初步锁定

二、项目精准研判和深度洽谈

1. 项目研判的核心维度和实操办法

（

1）业界匹配度：和园区主导业界的契合性拆解

（

2）公司实力：财务状况、技艺本领、业界地位研判

（

3）落地效益：税收、产值、就业、业界链带动性评核

（

4）隐患排查：环保、合规、履约本领等等潜在隐患拆解

2. 项目深度洽谈的核心打法和招数

（

1）公司核心诉求的精准挖掘和针对性回应

（

2）园区政策和资源的个性化匹配方案拟定

（

3）洽谈中的异议处理和谈判招数运用

三、项目签约和落地筹备

1. 招商协议的核心条款规划和法律隐患将控

（

1）投资额度、建设周期、税收承诺等等核心履约条款拟定

（

2）优惠政策的兑现条件和违约责任规划

（

3）协议签订的流程规范和审核要点

2. 项目落地的筹备事务：政企联动的审批服务对接

（

1）项目立项、规划、环评等等审批环节的园区代办服务

（

2）水、电、气、网等等基础设施的配套保障

（

3）公司注册、英才引入等等落地配套服务

四、项目落地建设和履约跟踪

1. 项目建设进程的常态化跟踪：进度将控和问题协调

2. 招商协议履约的动态监控架构搭建

（

1）履约指标的量化监测和资料统计

（

2）履约预警制度的构筑和异常情况处理

3. 公司落地后的初期服务：助力公司迅速投产营运

五、项目履约验收和后续服务

1. 招商协议履约验收的准则和流程

2. 履约达标公司的政策兑现和后续赋能

3. 履约不达标公司的违约责任追究和处理办法

三讲

园区招商全链路的标杆实例剖析和准则化流程规划

一、标杆园区招商全链路实例拆解

1. 业界新城型园区招商实例（如华夏幸福固安业界新城）

2. 专精型园区招商实例（如无锡物联网业界园）

3. 国企城投类园区招商实例（如杭州钱江经济技艺开发区）

（

1）实例园区的招商全链路操作流程

（

2）实例园区的隐患将控和履约管控办法

（

3）实例园区的招商结晶和心得提炼

二、本园区招商全链路准则化流程规划

1. 本园区招商全链路的现有问题和精进方向

2. 园区招商全链路各环节的准则化操作细则拟定

3. 招商全链路闭环管控的考核和激励制度规划

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|张劲松老师