北京金茂绿建能源管理业务培训

首讲 能源管控领域政策、市场和竞争格局拆解

一、能源管控核心政策解读和趋势预判

1. 核心政策架构拆解

（1）国家层面政策：能源托管、合同能源管控（EMC）核心政策要求，零碳转型、节能

减排量化标的

（2）地方配套政策：京津冀以及重点区域差异化政策，补贴、税收，绿贷优惠政策实操要

点

（3）细分情境政策：公共机构、业界园区、医疗建筑能源管控专项政策以及资质要求

2. 未来政策演进趋势

（1）政策导向：从单一节能向全生命周期能源管控、碳资产化营运转型

（2）落地趋势：业界准则化完善、跨部门政策协同，对技艺合规性要求拉升

二、能源管控市场机遇和挑战

1. 核心市场机遇

（1）细分情境诉求：公共机构（政府办公）、业界园区、医疗建筑等等增量和存量改造需

求

（2）区域市场潜力：京津冀、长三角、珠三角等等重点区域市场机会点

2. 业界核心挑战

（1）外部挑战：政策落地碎片化、买方付费意愿不足、项目回款周期长

（2）内部挑战：技艺和情境适配难度、跨区域服务本领搭建、成本将控压力

三、能源管控上下游业界链拆解1. 业界链结构梳理

（1）上游：节能装置供应商、可再生能源公司、技艺研发机构

（2）中游：能源管控服务商、方案规划商、施工运维公司（金茂绿建核心定位）

（3）下游：公共机构、园区营运方、医疗单位、房企等等终端买方

2. 业界链协同打法

（1）上游：核心装置供应商方略携手、技艺联合研发路径

（2）下游：终端买方诉求挖掘、长期服务架构构筑

四、业界竞争态势拆解和市场拓展要点

1. 竞争格局拆解

（1）核心竞争主体：综合能源服务商、区域龙头公司、跨界进入者优劣势对比

（2）金茂绿建竞争优势：轻资产营运、政企资源、全周期服务本领提炼

2. 市场拓展核心要点

（1）资质获取：优先级资质申办流程和加急推进方案

（2）部门对接：机关事务管控局、发改委、住建委等等核心部门携手切入点

（3）模式革新：存量改造和增量项目结合的拓展路径

次讲 能源管控以及建筑节能技艺现况、趋势和地域差异运用

一、能源管控以及建筑节能技艺整体现况

1. 核心技艺架构梳理

（1）能源供给侧技艺：可再生能源耦合、余热回收、分布式供能技艺

（2）能源消费侧技艺：高效节能装置、系统精进、低碳运维技艺

（3）技艺运用痛点：现有技艺适配性不足、落地成本高、成效量化难

2. 业界技艺演进阶段和特点

（1）当前阶段：从单一技艺运用向系统集成、智能化辅助转型

（2）技艺运用趋势：低碳化、高效化、情境化、轻量化

二、南北方地域差异下制冷制热核心技艺运用

1. 北方地区核心技艺运用（侧重制热以及节能）

（1）核心诉求：冬季采暖能耗将控、老旧供热系统改造、低温环境适配

（2）主流技艺：集中供热系统精进、余热回收供暖、高效保温和输配技艺

（3）金茂绿建适配实例：北方老旧小区、政府办公楼供热改造技艺运用

2. 南方地区核心技艺运用（侧重制冷以及除湿）

（1）核心诉求：夏季制冷节能、梅雨季节除湿、建筑通风精进（2）主流技艺：高效制冷机房系统、地源/水源热泵技艺、被动式通风降温技艺

（3）金茂绿建适配实例：南方业界园区、医疗建筑制冷系统精进方案

3. 南北方跨区域技艺适配打法

（1）技艺模块化规划：可适配不同地域气候的准则化技艺模块

（2）项目施行差异：施工周期、运维重点地域化调整方案

三、其他前沿节能技艺演进趋势

1. 可再生能源耦合技艺：光伏建筑一体化（BIPV）、分布式储能协同运用

2. 低碳运维技艺：碳足迹核算、减排量核证、绿色运维管控架构

3. 新型节能材料运用：高性能保温材料、低能耗门窗技艺迭代和落地

四、AI 智控管控技艺辅助运用（辅助板块）

1. 技艺核心运用情境：能源系统负荷监测、装置精准调控、运维效率拉升

2. 辅助价值体现：作为核心节能技艺的补充，达成精细化能耗管控

3. 落地注意事项：成本将控、和现有技艺系统兼容方案

三讲 典型情境实例深度拆解

一、医院情境能源改造和管控实例拆解

1. 项目来由和诉求拆解

（1）情境特点：24 小时不间断供能、负荷波动大、卫生准则要求高

（2）核心诉求：节能降耗和医疗保障双重标的平衡

2. 市场开发模式革新

（1）携手模式：“节能改造+长期托管+成效保底”一体化服务模式

（2）对接路径：卫健委、医院后勤管控部门精准对接打法

3. 技艺运用和方案规划

（1）核心技艺：高效制冷制热系统、余热回收、分区能耗管控技艺

（2）方案亮点：适配医疗情境的应急供能保障规划、运维服务架构搭建

4. 能源管控前后成效对比

（1）量化指标：能耗降低率、营运成本节省金额、碳减排量

（2）质化指标：供能稳定性拉升、运维效率精进、医疗服务体验改进

二、政府办公情境能源改造和管控实例拆解

1. 项目来由和诉求拆解

（1）情境特点：办公时间集中、能耗结构清晰，政策合规性要求高

（2）核心诉求：响应政策要求、降低行政成本，树立示范标杆2. 市场开发模式革新

（1）携手模式：政府购买服务、合同能源管控（EMC）模式适配要点

（2）拓展打法：以单个项目为试点，辐射区域内批量公共机构项目

3. 技艺运用和方案规划

（1）核心技艺：老旧供能系统升级、光伏互补供电，高效照明改造

（2）方案亮点：政策适配性规划、能耗资料可视化监管方案

4. 能源管控前后成效对比

（1）量化指标：单位面积能耗、人都能耗降低幅度，补贴政策兑现成效

（2）质化指标：办公环境舒适度拉升、政策示范效应、品牌影响力扩大

三、业界园区情境能源改造和管控实例拆解

1. 项目来由和诉求拆解

（1）情境特点：多业态集中供能、公司诉求差异化、零碳转型诉求迫切

（2）核心诉求：能源系统高效协同、可再生能源替代、碳标的达成

2. 市场开发模式革新

（1）携手模式：“园区整体能源托管+公司个性化服务”打包模式

（2）盈利路径：能源供应收益，节能服务收益、碳资产营运收益多元结合

3. 技艺运用和方案规划

（1）核心技艺：分布式供能系统、光伏储能耦合、园区能源智能调度技艺

（2）方案亮点：适配园区不同公司负荷诉求的模块化规划、零碳路径规划

4. 能源管控前后成效对比

（1）量化指标：园区综合能耗、可再生能源替代率、公司用能成本下降幅度

（2）质化指标：园区招商竞争力拉升、零碳示范效应、公司满意度改进

四、实例共性心得提炼和可复制路径

1. 跨情境核心心得收束：方案规划、模式革新、技艺适配共性要点

2. 金茂绿建业务适配建议：结合实例心得的项目拓展和技艺落地精进方向

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博闻智咨询|张劲松老师