课程背景
随着公司竞争的加剧，货品和内容的意义愈发要害，成为公司的核心竞争力，货品经理这个定位在各个公司中逐渐凸显出其意义。货品经理负责货品的全生命周期，从市场调研、规划、开发、测试到最后上市、营运，他们是公司和用户之间的纽带，是公司革新和演进的核心力量。可是，许多人对货品经理的职责和本领弄懂不足，缺乏成为出色货品经理所需的实践心得和本领。常常面临着一些困惑：
1、怎样选项细分市场？
2、怎样做出满足买方诉求的差异化货品？
3、什么样的队伍和流程才能保证货品开发成功？
4、怎样确保货品成功上市？
5、货品经理应该怎样练就？
货品经理承接公司的方略意图，承担着公司货品方略，是货品商业成功的责任人。在这样的来由下，《怎样成为一名出色的货品经理》这门课程，旨在支援有志于成为货品经理的人们弄懂货品经理的职责、本领要求，掌握货品管控的核心办法，拉升自己的货品管控本领。
课程收益
● 弄懂货品经理的职责和本领要求：借助课程的研习，参训者能够纵深弄懂货品经理的职责和本领要求，明晰自己的职业演进方向。
● 研习货品方略思路的办法，能够开展货品路标拟定，炼就公司货品立体演进的竞争打法。
● 研习货品管控的办法和流程：课程将系统地引见货品管控的办法和流程，包括市场拆解、诉求拆解、货品规划、商业规划书模板等等，从用户和市场角度出发，发现并破解难题，做正确的事，确保货品商业成功
●
研习先进货品开发流程、项目管控、队伍协同和管控等等，支援参训者掌握
IPD货品开发的核心理念、办法和要害步骤，正确地做事，确保货品开发从偶然到必然。
●
研习华为货品上市的
MPP流程，掌握上市前的流程和准则动作，确保货品商业成功的最后环节，上市即爆款
课程大纲
首讲：
货品经理定位认知
导入：
货品认知
——货品包括服务和解题打法
——货品是满足买方诉求的手段
一、货品经理的
职责
1. 货品商业成功的责任者
2. 跨部门队伍建设者
3. 未来的商业领袖，组织本领改进者
二、货品经理的素质模型
1. 项目和队伍管控
2. 业务和技艺本领
3. 个人影响力和交流
三、货品经理的任职资格和本领要求
1. 技艺任职和管控任职要求
1）软、硬件或者其他领域开发本领
2）项目管控心得
3）队伍领导本领、带队伍心得
4）市场、销售心得
2. 本领要求：技艺洞察、领导力、商业敏感
碰头
+上手：
你心中货品经理为何样子，请给出货品经理画像
次讲：
货品方略和货品规划管控
一、货品线方略规划
1. 梳理现有货品线
2. 洞察新的市场机会
实例：
苹果手机
3. 拟定方略远景标的
实例：
华为路由器、鸿蒙
O
S
4. 规划买方诉求
5. 规划货品路线图
碰头
+上手：
结合公司货品，给出你的路标规划
二、细分市场选项
1. 总体市场拆解
2. 细分市场拆解
1）市场细分的类型
实例：华为手机
2）标的市场选项
实例：迪士尼
3）货品和市场组合定位
实例：华为
M
ATE/P、荣耀系列
三、诉求管控和拆解
——买方诉求是货品的源头
1. 华为诉求管控流程
1）诉求收集
2）诉求拆解
3）诉求分发
4）达成和验证
2. 诉求管控
1）收集：诉求收集的办法、例行化收集制度
2）拆解：发现买方隐性诉求、买方购买行为拆解
实例：
电话交流聊天诉求
四、
商业规划书
1. 市场拆解
2. 版本综述
3. 价值特性拆解
4. 版本执行打法
实例：
华为手机、光伏逆变器
碰头
+上手：
请结合公司情况，规划一款货品
,给出商业规划书
三讲：
货品开发管控
一、跨部门开发队伍
1. PDT队伍组成
2. 职责和分工
二、货品开发流程
IPD
1. 货品开发流程轮廓
2. 开发6阶段的主要进程
1）概念-货品诉求和概念
2
）规划
-诉求和总体方案
3）开发-模块开发、集成测试，样机完成
4）验证-用户验证、小批量
5）发布-货品发布准备完毕
6）生命周期管控-按照上市年限启动升级或者淘汰
3. 研发IPD流程的主要特点
1）将货品开发当成一项投资管控
2）以项目为中心的跨领域管控队伍
3）结构化的流程
4）管道管控和资源匹配
5）业务分层和并行开发
6）
公用
CBB模块拉升效率
碰头
+上手：
货品研发流程为何要有评审制度，不能借助评审有什么影响？怎样确保货品开发的高质量？结合
IPD，怎样改进现有研发流程？
三、项目管控
1. 研发项目的分类
1）技艺开发
2）平台开发
3）货品开发
4）解题打法
2. 项目管控的误区
1）技艺开发项目和新货品开发项目混为一谈
2）有PMP证书的人来当项目经理就能够做好项目
3）谁的技艺最好谁就当项目经理
4）将项目经理和货品经理混为一谈
3. 拟定项目规划
4. 领导项目队伍
5. 监控项目进程
四讲：
货品上市管控
一、领会市场
1. 市场打法和标的
2. 站在买方视角看货品包诉求
3. 货品定位
二、管控业务盈利规划
1. 定价
2. 销量/收入预测
三、拟定并落地上市规划
1. 上市打法和节奏
实例：华为基站上市
2. 货品包发布
3. 早期拓展
4. 地区、渠道规划
5. 营销宣传
6. 发布
碰头
+上手：
针对同一个历史项目从上市打法、地区
&渠道规划、营销宣传规划、培训等等方面开展回顾思索；指出原来项目中哪些因素没有考虑／或者没有考虑清楚？又有哪些规划没有执行落地？哪些心得教训能够借鉴？
五讲：
货品经理的练就
一、货品经理练就方案模型
——基本本领+领导本领+学识和心得评核打分表
二、货品经理怎样选拔
1. 后备主力资源池滚动练就
2. 干部之字形轮岗
3. 海外艰苦一线主力提拔
三、规范练就
1. 资源池管控
2. 三位一体本领拉升
碰头
+上手：
谈谈你的货品经理本领拉升之路；结合资源池练就方案，谈谈怎样练就我们自己的货品经理？
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王安辉老师
适合谁听
货品经理、项目经理、研发人员、市场品牌经理、公司中高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。