课程背景
在货品日新月异，各行各业日趋内卷，业界跨界交叠日趋明显，用户诉求日趋多样化的商业环境中，技艺的迅速演进和市场的日益竞争使得货品的生命周期变得越来越短。公司之间的竞争已经从技艺竞争转变为了货品竞争。货品革新不仅是公司生存的要害，也是所有革新的基础和源泉
,货品革新在“市场拉动”和“技艺促成”双核驱动下前行。货品革新固然要害，可是，在新货品的开发进程中，公司常常会遇到一些难题：
1、什么样的好的货品革新开发模式能拉升货品的开发成功率？带来货品的商业成功？
2、谁来承担货品管控的职责？货品管人者需要具备哪些专精本领，怎样练就这些本领？
3、怎样做出市场上，顾客需要的货品？怎样和顾客开展有效的交流，以发现他们的隐性诉求？怎样从大量的诉求资讯中提炼出核心的买方诉求？
4、怎样策划具备竞争力的差异化货品？做到人无我有，人有我优。
5、开始就决定了失败，怎样在前期开展严密的论证，以防止开发进程中的频繁变更？怎样确保货品开发进程中达成核心诉求？
6、怎样做货品的开发选项？做好货品的组合管控，而不为何都想做，什么都做不好。
7、什么样的流程能拉升货品的开发成功率？什么样的流程才是适合自己的流程？
8、怎样防止货品的“一招鲜”，做好货品线的长线规划，货品的生命周期管控，做到“吃着碗里的，看着锅里的，具体来看，还要想着田里的“
这些问题都要求公司构筑一套科学并且完整的和合适自己的货品管控架构。故而，我们结合大量的培训和咨询实例，经过纵深研究和挖掘，推出了这一课程，以支援公司对货品革新开发和货品管控，
“从0到1，从1到N。”
课程收益
■ 让货品管人者和开发者领会领会货品革新对组织方略的要害意义，明晰货品革新方略对公司商业模式拆解和革新方略拟定的意义；
■ 认识货品包的层级定义和货品管人者的职责；
■ 掌握将革新方略往下的各细分方略如技艺方略、营销方略、本领方略、平台方略等等支撑方略的作用以及其怎样构筑，并形成货品路线图和技艺路线图，以便对货品开展中长期规划的系统管控；
■ 研习货品组合管控抓手，掌握货品生命周期管控的基本办法和决策制度，以确保货品的长期稳定演进；
■ 掌握新货品上市管控的办法，确保营销等等营运队伍顺利接手新货品的销售；
■ 研习市场主流的新货品开发流程，构筑符合公司货品的、多种流程融合精进的适合自己的开发流程；
■ 开展新货品开发管控流程的实例实践，掌握开展用户诉求调研的办法，能够将诉求转化为货品的定义，编写《货品概念书》《货品诉求文档PRD》，并能够组织开展《商业规划书》的编写和立项拆解呈报。
课程大纲
首讲：新货品开发方略
——要去哪？指明方向
一、方略以及革新方略轮廓
1. 方略在货品革新中的要害作用
导入实例：
那个经典的
“方略规划会”
—隆中对
2. 区分“方略”和“战术”
1）方略：明晰组织的身份
2）方略的特点：核心的、持久的，
3
）经典（保安
/哲学）三问：你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？
碰头
：灵魂拷问，你记得你现在（或者过往）公司的愿景，使命，价值观吗？
碰头
：灵魂拷问，我们是否拟定了自己的（公司
/家庭/个人）隆中对？
3. 方略的层级
1）身份定位：愿景、使命、价值观
2）公司方略/经营方略：3-5年的经营规划
3）革新方略/货品方略：货品是达成公司方略的途径
4）方略、项目和营运：组织借助项目和营运来达成方略
4
. 革新方略轮廓指导
1
）麦克波特的方略轮廓
a成本领先：规模化的力量
b差异化：人无我有，落地时，人有我优，人优我特，往细里说，人特我精
c细分市场：专注自己的蛋糕市场
实例：
不同品牌手机的方略轮廓选项
2）迈尔斯和斯诺方略轮廓
——探索者方略、拆解者方略、防御者方略、回应者方略
实例：
倒流香货品实例（香往高处走，水往低处流？）
实例研讨
：智能电视
/小米智能家居的价值曲线，我公司以及货品的革新方略选项是？原因是？
5
. 革新画布的两个维度，四个矩阵
1）两个思索维度：商业模式革新、技艺革新
2
）四个矩阵
第一个：突破式革新
——技艺革新（技艺促成货品）
第二个：颠覆式革新
——商业模式革新（新的商业模式）
第三个：架构式革新
——新技艺+新商业模式（新业界的出现）
第四个：渐进式革新
——原技艺+原模式渐进式革新（可预测的变化）
实例研讨
：奢侈品业界的金字塔结构
4. 持续式革新和颠覆式革新
实例
：大众高尔夫车系的变化
实例
：走向新时代
-
--
新时代的颠覆式革新实例、柯达
/诺基亚的消失
实例研讨
：怎样面对革新者的窘境？怎样防止颠覆式革新的陷阱？
二、革新方略施行
1. 拟定方略前的准备——货品革新环境、方略拆解办法
抓手一：
SWOT拆解-
--知己知彼知形势
抓手二：
PESTLE拆解-
--
我们常说的
“大环境”
抓手三：德尔菲技艺
-
--专家意见预测和决策
抓手四：商业模式画布
-
--
创业
/商业好用的模式研讨
综合方略拆解抓手
：
“古田”方略拆解法
实战上手
：绘制自己公司的商业模式画布
2. 革新方略分解：革新支持方略
——营销方略+平台方略+技艺方略+学识产权方略+本领方略+数智化方略
实例
：汽车业界
--典型的平台方略
实例
：某公司货品平台规划实践
碰头：
公司或者你熟稔的联想到有无平台方略？是怎么操作的？
3. 开放式革新（3个误解+1张模型图）
实例研讨
：小米的开放式革新
4. 货品路线图
视频实例：
HTC的货品路线图
实例研讨
：通信货品
/互联网货品的货品路线图和技艺路线图
实战上手
：绘制本公司货品（或者某一货品线）的货品路线图并拆解合理性
次讲：货品组合和生命周期管控：做选项
+价值最大化
一、货品的类别
1. 从货品层面的划分
1）全新货品：对世界而言是新的货品
2）新品类货品：对公司而言是新的货品
3）延伸货品：货品线延伸货品
4）货品改进：货品的渐进式改进（包括性能、功能、价格、生产效率等等）
2. 从项目层面的划分
1）突破型项目
2）平台型项目
3）衍生型项目
4）支持型项目
抓手
：用气泡图描绘货品组合
实例研讨
：不同革新方略选项下的货品组合比例模型
二、货品组合管控（选项
+持续审查）
1. 货品组合的定义：货品组合在于选项和持续审查
2. 货品组合的标的：货品管控的五大高阶标的
3. 新货品机会选项和评核的办法：借助/失败法、评分法、财务拆解法
4. 货品组合上的资源配置办法：自上而下、自下而上、二者结合
实例碰头
：你公司的货品是否永远要做的项目太多，人忙不过来？
三、货品生命周期管控（吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的）
实例：
“人的一生”对比“货品的生命周期”
1.
货品生命周期
PLC的四个阶段
阶段一：引入期
---顾客对货品弄懂少，销售缓慢增长
阶段二：成长期
---销售量迅速增长，成本下降，货品盈利
阶段三：成熟期
---市场饱和，往细里说，竞争加剧，落地时，销售增长速度缓慢直至转而下降
阶段四：衰退期
---销售额急剧下降，利润渐趋于零
怎样达成公司的持续经营：
货品组合
+货品生命周期管控
2. 管控货品生命周期
——不同货品生命周期对应的营销4P特点和化解打法
1）引入期特点和打法
2）成长期特点和打法
3）成熟期特点和打法
4）衰退期特点和打法
3. 跨越鸿沟：跨越货品上市的“生死线”
小组碰头
：辛苦开发出的货品，怎样最大化货品的价值？
实战上手
：用波士顿矩阵和生命周期曲线，绘制公司货品组合的分布并拆解合理性
三讲：新货品开发流程
——适合的才是最好的，怎样正确地开发货品
一、新货品开发流程
导入：
新货品开发流程的本质
+演进史
新货品的全生命周期管控：
货品经理
VS项目经理VS营销经理
二、新货品开发流程的
“模糊前端”
——“模糊前端”的定义和意义
1. “模糊前端阶段”：创意生成、初始概念开发、货品策划
碰头：
“模糊前端”和“货品开发”特点对比
2. 货品的渐进明细：从“货品概念”到“技艺规格”
抓手表单
：《货品概念书》
/《货品诉求文档P
RD》
上手
：结合公司货品，开展《货品概念书》的填写
三、主流新货品开发流程
门径法（
SGS）：
新货品开发流程的基础，阶段治理，拉升成功率
门径法的阶段和关卡
：阶段和关卡的特点和区别
1
. 典型门径流程的阶段关口流程
第一阶段：发现
第二阶段：筛选
第三阶段：商业论证
第四阶段：开发
第五阶段：测试和确认
第六阶段：上市
实例研讨
：家电类
/电子类货品开发流程、阶段、抓手和办法
2
. 集成货品开发模式（I
PD）
1）集成货品开发模式（IPD）可视化全图
2）集成货品开发模式（
IPD
）的流程轮廓和步骤
第一步：概念
第二步：规划
第三步：开发
第四步：验证
第五步：发布
第六步：生命周期
3）基于IPD货品开发系统的组织实践成熟度层级
实例研讨
：华为公司导入
IPD的成功实践和对I
PD传播的影响
实例
：电子电器业界某公司在
IPD运用方面的实践
3. 敏捷开发流程
1
）敏捷开发宣言和
1
2大要则
2）敏捷货品开发流程可视化全图
4. 其他新货品开发流程实践引见
1）规划思路：发现、定义、创建、评核
2）系统工程：复杂系统的综合学科运用
3）精益创业：迅速和低成本试错法、创业的三个阶段
四、新货品开发流程比较和选项
碰头
：主流新货品开发流程的比较
碰头
：新货品开发流程的施行和选项
四讲：新货品开发管控流程（实践
+办法+抓手）
一、市场研究和买方诉求拆解：货品革新双核驱动之
—
市场拉动
——买方需要的，愿意买单的才是好货品
1. 市场研究办法分类和抓手
1）办法分类：一级市场研究和二级市场研究
2
）办法
/抓手：焦点小组/买方拜访/海量资料等等
实例研讨
：咨询业界市场调研办法分享
实战上手
：本公司市场调研的办法
2. 创意管控的办法/抓手：头脑风暴、故事板、六顶思索帽、用户画像、用户体验地图等等
3. 诉求管控的办法/抓手：概念工程、卡诺模型、概念情境等等
4. 货品定义的办法/抓手：货品概念书、货品规划规格书、市场测试等等
二、货品立项论证：可行性研究
1. 市场潜力：当前以及未来趋势拆解、销售标的
2. 财务潜力：投资回报率核算、现值和净现值、货品财务核算总表
3. 技艺可行性：技艺S曲线、硬件/软件/结构等等的可行性拆解
实例研讨
：对本公司的货品路线和技艺规划
抓手
：
QFD质量屋、TRIZ
4. 营销本领：货品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道方略
5. 制造本领：装置产能评核、原材料/部件可获得性、生产规划的刚性和波动
6. 学识产权：确定学识产权管控方式的步骤办法
7. 法规影响
实例研讨
：开展本公司某款货品的立项论证，完成《商业规划书》的填写
三、货品规划和开发
1. 新货品开发项目队伍管控
1）队伍演进的五个阶段：塔克曼队伍理论
2）货品队伍的四种类型：对应不同项目的适用特点
新货品开发抓手：
联合拆解、功能拆解、
FAST技艺图、逆向工程
新货品规划抓手：
功能性规划
DFF、可生产性规划DFP、可装配型规划DFA、可维护性规划DFM、可回收性规划DFR、可用性规划DFU、可服务性规划DFS
测试和验证：
阿尔法
/贝塔/伽马测试，试销、消费者检测组
2. 新货品开发交付货品资料包
四、货品上市规划
1. 货品上市打法：拟定货品上市的8个步骤、抢滩打法
2. 货品上市的三个阶段活动：小米手机上市发布会
3. 货品发布查验表
4. 货品上市成效评核
课程收束和回顾
1. 讲师回顾和收束课程学识点
2. 参训者收束课程要点并拟定课后行动规划
3. 自由问题解答Q&A
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴志德老师
适合谁听
货品总监、货品主管、部门主管、货品经理、货品管控助理、PMO。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。