课程背景
在项目管控中，各种资源短缺、公司支持不足、队伍配合欠佳、事务理念差异、买方要求混乱、技艺事务和管控事务办法矛盾……这些都是事务常态。管控招数当然是很好的破解途径，但并不是所有问题都能够借助管控招数破解，也许谈判招数是个好选项。
不同于销售谈判，项目谈判很少出现一锥子买卖，就一线经验说，无论说得多好，后期执行和信任练就仍旧对谈判收效起决定影响。项目谈判更注重长期携手，更注重赢得信任，信任才是携手的坚实基础。
在《项目谈判招数》课程中，我们不设模式，没有具体要则，借助一轮轮的还原谈判，我们将不约而同亲身将各种谈判招数演绎一遍，借助场内所有人的碰头探索，共同发现最简捷有效的项目谈判招数，一切课程精华都来自我们的共同携手，每一次收束都将形成我们日后参用的强大抓手，借助两天的课程，你将迅速成为具备全局视角的项目谈判高手。
课程收益
● 支援参训者树立每个项目管人者必要的谈判观念
● 带出参训者从情境上手中掌握赢得各方支持和支援的本领
● 增进项目队伍在谈判进程中的队伍意识
● 拉升参训者辨识谈判定位的认知本领
● 研习各项目谈判进程应起到的作用和原理
● 支援参训者探索有效项目谈判的核心要则
● 支援公司客观评价自身管将控度以及队伍长短板
课程大纲
带出活动：众志成城
一、弄懂项目
1. 时限
2. 独特
3. 循序渐进
二、教练带练：项目谈判核心问题
1. 要什么？
2. 为何要？
3. 有什么代价？
第一轮：初入谈判场
实例分享：
华尔街
IPO
头脑风暴：
确认谈判标的（实地确定谈判主题）
还原谈判（
5ⅹ2轮）
一、带出技艺：
360°评价
1. 优势队伍
2. 劣势队伍
3. 队伍影响
4. 有待调整
二、全员拆解：
“透明性拆解”
1. 优势来源
2. 劣势来源
3. 队伍支持
4. 个人支持
三、还原收束
1. 优势谈判的特质
2. 劣势谈判的特质
四、
项目谈判
学识带出
1
.
项目谈判三要素
1）主体
2）客体
3）标的
2
.
项目谈判四要则
1）客观性
2）互惠性
3）选项性
4）独立性
五、项目队伍变更
第二轮：进阶谈判
实例分享：
买菜
谈判标的：
上一轮标的升级
还原谈判（
5ⅹ2轮）
一、
带出技艺：
360°评价
1. 优势队伍
2. 劣势队伍
3. 队伍影响
4. 有待调整
二、全员拆解：
“透明性拆解”
1. 优势来源
2. 劣势来源
3. 队伍支持
4. 个人支持
三、还原收束
1. 优势谈判的特质
2. 劣势谈判的特质
四、项目谈判学识带出
1
.
队伍风格
1）强势型
2）妥协型
3）推演型
4）感性型
2
.
队伍分工
1）负责人
2）协调人
3）技艺者
4）评判者
五、项目队伍变更
第三轮：方略谈判
实例分享：
WTO
谈判标的：
上一轮情境变化
还原谈判（
5ⅹ2轮）
一、带出技艺：
360°评价
1. 优势队伍
2. 劣势队伍
3. 队伍影响
4. 有待调整
二、全员拆解：
“透明性拆解”
1. 优势来源
2. 劣势来源
3. 队伍支持
4. 个人支持
三、还原收束
1. 优势谈判的特质
2. 劣势谈判的特质
四、项目谈判学识带出
1
.
项目谈判进程
1）开场
2）询价
3）交锋
4）收尾
2
.
项目谈判打法
1）主体拆解
2）条件规划
3）补偿措施
五、项目队伍变更
交流带出：
1. 项目谈判终极标的
2. 项目谈判必杀技
收尾：课程收束
1. 重点回顾
2. 课后差事
3. 结束语
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|江燊老师
适合谁听
项目经理、公司高管、技艺负责人、其他项目队伍成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。