课程背景
任何公司的资源都是有限的，怎样运用有限的资源为公司带来最合理的效益，有限的资源应该投入到研发什么货品中去，货品的市场定位为何，怎样对市场开展定义，公司应选项那部分市场，怎样开展研发货品规划才能使公司获取最大的价值
…
市场管控流程（
MM）是一种系统的办法，用于对广泛的机会开展选项，拟定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务结晶的方略和规划。MM流程在协调价值达成的六个领域起着十分要害的作用，这六个领域是：选项价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和领会价值。
MM流程是一个业务链路。它运用严格、规范的办法对市场走势、竞争态势以及买方要求以及诉求开展拆解，创建合理的市场细分规则，对准备投资和取得领先地位的细分市场开展选项和优先级排序，从而拟定可执行的商业规划。
课程《研发方略以及货品规划（
MM流程）》，正是基于市场管控流程而规划。借助课程的施行，能使得公司清晰地领会市场管控以及货品规划的精髓，掌握研发方略和货品规划的办法，使得研发方略和规划更好地服务于公司方略。
课程收益
● 领会公司拟定方略的必要性
● 能清晰愿景、标的、方略以及方略规划的区别
● 掌握市场管控作为为公司创造价值的进程
● 掌握市场管控系统管控办法
● 掌握研发货品方略以及规划的程序以及办法
● 熟稔业界标杆公司的货品规划输出方式
● 熟练采用方略拟定进程中各类抓手
课程大纲
第一
讲
：
研发方略和货品规划概述
一、方略概念
1. 何为方略？
2. 愿景、标的、方略、方略规划之间关系
3. 研发方略和公司方略层次的关系
4. 货品规划的层次划分
碰头：
贵公司的研发方略以及货品规划是怎么拟定出来的，存在什么问题？
二
、
市场管控流程
1. 市场管控以及货品规划的概念
2. MM在IPD整体轮廓中的位置
3. MM流程六步骤
1）领会市场
2）市场细分
3）组合拆解
4）拟定细分市场业务规划
5）融合和精进业务规划
6）管控业务规划并评核绩效
第
二讲
：
市场管控以及货品规划的组织
一、研发方略和货品规划管控职能的组织架构
1. 货品规划事务的阶段
2. 货品规划事务组织（IPMT、PMT）
1）集成组合管控队伍（IPMT）的构成
2
）组合管控队伍（
PMT）的构成
实例：
PMT在公司组织架构中的位置
3. 货品规划其他定位以及协同关系
二、要害定位以及其职责
1. PMT在MM流程中的职责
2. 货品规划队伍运作的要害
3. 货品线总监、货品经理典型职责
碰头：
现有的组织以及定位，货品规划事务应怎样组织？
第
三讲
：
研发方略和货品规划的拟定
第一步：领会市场
1
. 市场评核的主要内容
1）环境拆解
2）竞争拆解
3）市场拆解
4）公司自身拆解
2
. 市场评核输出
1
）
SWOT拆解
2）市场地图
3）业务规划
4）市场评核报告
上手
：拟定货品线市场地图以及为货品进业界务规划（可选）
第二步：划分细分市场
1. 市场细分的核心
2. 市场细分的原因
3. 市场细分的各类办法
4. 市场细分子流程
上手
：对选定货品线开展市场细分（可选）
第三步：开展细分市场组合拆解
1. 四类细分市场的对应打法
2
. 评核细分市场勾住力
1
）
SPAN（方略地位拆解）抓手引见
2
）
FAN（财务拆解）抓手引见
3
）
SPAN和FAN组合采用
4. 对标的细分市场开展SWOT拆解
5. 对标的细分市场开展$Appeals拆解
上手：
对初步选定的细分市场开展组合拆解（可选）
第四步：拟定细分市场业务规划
1. SPAN拆解中四类细分市场的行动打法
2. 细分市场业务规划拟定进程引见
3. 确定细分市场标的以及要害行动
抓手：
ANSOFF（安索夫矩阵）
4
. 拟定细分市场的业务方略和规划
1）记录并评核前面的拆解结论
2）确定方略标的描述
3）针对每个细分市场，确定价值定位描述
4）拟定整体的以及细分市场的业务规划
上手：
拟定选定细分市场的业务方略和规划（可选）
第五步：拟定和整合货品线方略和规划
1. 为何要采用组合路标管控
2. 组合决策准则（PDC）
3
. 组合路标决策的步骤
1）确定优先级排序轮廓
2）确定所有可能的项目
3）利用项目的特性分组
4）根据优先级排序轮廓给项目评分
5）明晰项目之间的相互倚重关系
6）排列路标中的项目
4. 货品线业务规划书的主要内容
5. 拟定货品路标规划以及示例
上手：
拟定某货品线路标规划（可选）
第六步：管控业务规划并评核绩效
1. 准备初始的货品包业务规划
2. 项目差事书来由材料
3. 拟定项目差事书（Charter）
4. 拟定KPI
5. 货品线的考核以及示例
市场管控流程收束：
MM是一个连贯的，一致的业务链路
上手：
拟定某货品包的项目差事书（可选）
第
四讲
：
市场管控以及货品规划的施行
一、
MM施行方式和进程
1. MM在流程架构中的位置
2. 施行方式和进程
1）现况调研以及诊断
2
）培训
&松土
3）流程梳理/精进/规划
4）流程施行以及带练
二、
MM施行输出
1. MM流程构筑步骤
2. MM流程层次
实例：
某公司研发方略以及货品规划流程
3. 规划PMT组织选项成员
4. MM施行关注点
课程结束
：课程回顾、结业、祝福、合影
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王立中老师
适合谁听
市场/研发总裁、市场/研发总监、市场/研发管人人员、货品经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。