市场管理与产品规划

1. 市场管控概述

• 市场管控为何

• 市场管控的使命

• 市场管控在货品开发流程整体轮廓中的位置

• 市场管控和货品开发流程的关系

• 市场管控和市场诉求管控流程的关系

• 市场管控流程的六大步骤

• 市场管控流程的三大交付件

• 市场管控流程的三个方面（市场定义、本领评核、投资优先级排序以及管控）概述

• 碰头：贵公司市场管控的现况以及存在的主要问题

3. 货品经理的定位以及职责

• 货品管控和货品经理

• 货品经理在公司运作中遇到的典型问题

• 货品经理的典型职责

• 货品经理在公司组织结构中的位

• 怎样履行货品经理的职责

• PMT的定位划分以及运作

• 碰头：贵公司货品经理的职责应该怎样定位？

3. 领会市场

• 领会市场的概述（目的、主要活动、输出）

• 市场评核定义

• 市场评核：环境拆解

• 市场评核：竞争拆解

• 市场评核：市场拆解

 买方$APPEALS

 $APPEALS的维度以及构成要素

 $APPEALS差距拆解

 买方访谈模板以及要点

 碰头：运用$APPEALS碰头买方的购买准则

• 市场评核：公司自身拆解

• 市场评核输出：优势和劣势

• 市场评核输出：机会和威胁

• 市场评核输出：市场地图

• 市场评核输出：业务规划评核

• 上手：市场地图以及业务规划评核

•

4. 市场细分

• 市场细分的概述（目的，主要活动、输出）

• 市场细分的定义

• 不同方式下的市场细分

• 三维细分办法

 买方特征

 货品特征

 利益特征

• 市场细分流程“七步法”以及举例

• 上手：对一个货品线的市场开展细分

5. 组合拆解

• 组合拆解的概述（目的，主要活动，输出）

• 方略地位拆解的抓手：SPAN

• SPAN运用举例

• 财务拆解抓手：FAN

• FAN运用举例

• SPAN和FAN组合运用举例

• 上手：对初选的细分市场开展组合拆解

6. 拟定细分市场的业务规划

• 制订业务方略概述（目的，主要活动，输出）

• 业务方略规划程序概览

• 确定细分市场标的以及要害行动

 审视营销标的

 拟定初步的方案

 安索夫（Ansoff）矩阵和差距拆解

 确定备选方案

 选项标的

 要害的前提假设

 预备行动指示

 技艺生命周期

 利润区

 价值准则

 市场细分

 以买方为中心

 业务规划

• 拟定细分市场的业务方略以及规划

 迅速回顾为拟定方略完成的所有活动

 确定细分市场的方略标的

 确定细分市场的价值定位

 按照《业务规划要素》来拟定方略

 隐患评核

• 上手：拟定选定细分市场的业务规划

7. 拟定货品线的业务规划以及货品规划

• 整合货品线业务规划（目的，主要活动，输出）

• 构筑细分市场货品包和货品线对应关系

• 组合决策准则（PDC）

• 组合路标开发的六个步骤

 定义权重轮廓

 确定所有的潜在项目

 将项目划分为不同的组

 根据权重轮廓给项目打分

 确定项目间的倚重关系

• 将一个路标内的项目开展排序

• 整合为公司级的项目清单

• 借助管道管控精进项目优先级排序

• 整合货品线业务规划

• 货品包诉求拆解（QFD）

• 货品平台划分

• 拟定货品线路标规划

• 货品线路标规划示例

• 上手：拟定某货品线路标规划

8. 管控业务规划并评核表现

• 管控业务规划概述（目的，主要活动，输出）

• 准备初始的货品包业务规划（IOB

• 项目差事书准备材料

• 拟定项目差事书（Charter）

• 货品线的考核

• TPM(变革进展指标)评核

• 上手：拟定某货品包的项目差事书

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