课程背景
在激烈的市场竞争中，商务投标是公司获取项目的要害环节，述标人员的专精表述本领已成为影响中标结果的核心要素。可是，当前许多述标人员仍面临内容组织混乱、推演不清、舞台表现力不足、难以化解突发提问等等共性挑战，同时，商务、规划、工程等等不同岗位在陈述重点和表述方式上又存在显著的差异化诉求。通用化的培训往往难以兼顾基础共识和岗位特性，导致培训成效受限。
为此，我们革新性地推出《述标演说力——商务投标的卓越表述》课程，采用
“先统一基础，就一线经验说，再分岗攻坚”
的双阶教学理念，系统拉升投标陈述的专精水平和说服力。
第一阶段
锁住所有岗位必须掌握的演说核心轮廓、内容规划、舞台风范以及推演应答等等通用本领，构筑统一的高质量表述基准；
第二阶段
则针对商务、规划、工程三类岗位的不同诉求和运用情境，开展专项深化和实战训练，确保各岗位参训者都能精准传递专精价值、构筑买方信任。
本课旨在借助这一科学训练架构，支援公司述标人员彻底突破演说瓶颈，周全拉升控场本领、打动人和推演性，最终有效拉升中标率和公司专精样貌。
课程收益
• 精准表述：掌握述标演说的核心轮廓，确保在规定时间内清晰传递要害资讯。
• 高效控场：拉升时间将控本领，防止超时或者遗漏重点，增强演说的流畅性和专精性。
• 增强笃定：借助系统训练和实战上手，克服怯场心理，展现从容笃定的职业样貌。
• 拉升打动人：学会运用故事、资料和视觉化表述，增强演说的勾住力和说服力。
• 精进推演：掌握结构化思路，确保演说内容层次分明，重点突出，推演清晰。
课程大纲
阶段
日期
时间
主题和内容
第一阶段通用基础
第1天
9:00-12:00
模块一：述标认知和核心轮廓
1. 述标演说常见的四个问题以及解题打法2. 好演说的三大裁决准则 (3V模型)
模块二：高效准备演说内容
1. 一页纸搞定演说轮廓• 5W1H全局拆解演说• AI迅速构筑演说轮廓（开头、主体、结尾）2. 匠心精神打磨演说细节• 点睛题目三步走• 六种开场方式• 四大元素让演说内容充实鲜活• 升华结尾
14:0-17:00
模块三：舞台风范和打动人
1. 专精样貌管控2. 放松的肢体语言 3. 声音打动人练出微型操练： 动作、眼神、语气片段训练。
模块四：推演结构和即兴应答
1. 结构化思路：黄金三点论2. 问题化解：问题魔法公式3. 看法表述：PREP结构
第二阶段分岗攻坚
第2天商务组
9:00-12:00
专项主题：公司实力和信任感构筑系统系统性招数要点：1.方略开场（为何为我们）
锚定业界：紧扣趋势，对接方略。价值宣言：一句话，执行层面，核心价值。
2.信任呈现（我们凭什么）
资质价值化：证书即保障，质量隐患双控。资料情境化：资料融入情境，见证稳定和心得。实例结构化(CARL)：挑战：痛点何在。行动：我们破局。结果：量化结晶。研习：赋能未来。
3.差异化竞争（我们有何不同）
价值对比：对标痛点，落地时，凸显差异。焦点放大：锁住核心优势，深度强化。
4.共识和号召（下一步）
共识收束：回顾要点，确认共识。清晰号召：明晰下一步，立即行动。
14:00-17:00
每位参训者轮流上手，教练针对：
- 节奏将控- 气场强度- 答疑话术开展深度个性化带练。
第3天规划组
9:00-12:00
专项主题：规划理念和共情传播系统系统性招数要点：1. 概念故事化（Why - 规划的起源）
• 情感锚点：提炼精神内核，具体来看，定义灵魂• 共情开场：故事切入，引发共鸣
2. 方案情境化（How - 怎样达成）
• 功能情感化：功能转体验，技艺赋情感• 空间叙事：动线即旅程，实操中，讲述生活• 细节共情：沉浸描述，运行层面，诠释关怀
3. 价值可视化（What - 你看到的就是你得到的）
• Before-After对比：凸显改变，执行层面，激发渴望• 隐喻和比喻：降低成本，在实际应用里，换个角度看，强化记忆
4. 愿景共鸣（What if - 假如...）
• 愿景召唤：共绘未来生活图景• 情感共鸣：绑定深层诉求
14:00-17:00
每位参训者轮流上手，教练针对：
- 语言画面感- 推演清晰度- 概念强化开展深度个性化带练。
第4天工程组
9:00-12:00
专项主题：工程施行和专精信赖系统系统性招数要点：1. 系统化轮廓（Why - 为何可靠）
• 架构先行：展示全流程管控系统，从实践看，在实际应用里，构筑整体信任• 模块化解构：分解“时-质-本-安”四大模块，换个角度看，清晰管控重点
2. 流程准则化（How - 怎样保障）
• 准则可视化：隐蔽工艺图表化，落地时，落地时，准则可见可懂• 流程闭环化：每步遵循“标-执-检-馈”闭环，实操中，确保严谨
3. 隐患预控管控（What if - 倘若出现问题）
• 隐患前置：主动识别隐患，提供具体可行预案• 量化承诺：要害节点量化指标，展现绝 对笃定
4. 专家型赋能（What's next - 怎样协同）
• 透明化协同：买方借助系统参与督导，变被动为主动• 专家姿态：以“项目管家”身份提供专精建议，超越执行
14:00-17:00
每位参训者轮流上手，教练针对：
- 专精性表述- 重点突出- 笃定传递开展深度个性化带练。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
需要参与述标演说的职场人士。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。