课程背景
在激烈的市场竞争中，商务投标是公司获取项目的要害环节，述标人员的述标本领直接影响到项目的中标率。可是，许多述标人员在述标进程中面临诸多挑战：内容组织混乱、时间将控不力、怯场导致失误以及无法突出重点等等问题。这些问题不仅影响了投标成效，也削弱了公司在买方心中的样貌。为此，我们精心规划了《述标演说力——商务投标的卓越表述》课程，旨在支援述标相关人员突破述标瓶颈，拉升商务演说本领，增强投标成功率。
课程收益
• 精准表述：掌握述标演说的核心轮廓，确保在规定时间内清晰传递要害资讯。
• 高效控场：拉升时间将控本领，防止超时或者遗漏重点，增强演说的流畅性和专精性。
• 增强笃定：借助系统训练和实战上手，克服怯场心理，展现从容笃定的职业样貌。
• 拉升打动人：学会运用故事、资料和视觉化表述，增强演说的勾住力和说服力。
• 精进推演：掌握结构化思路，确保演说内容层次分明，重点突出，推演清晰。
课程大纲
一、
述标演说常见的四个问题以及解题打法
1. 演说怯场——弄懂怯场原理，学会和怯场和平共处
2. 容易卡壳——研习轮廓式思路，训练实地应变
3. 推演混乱——研习演说的结构性思路
4. 呈现乏味——台风，打动人是规划出来的
一、
好演说的裁决准则
1. Visual演说视觉印象：样貌专精/站姿直/动作大气/神情自然/保持目光接触/舞台移动自然
2. Vocal演说听觉印象：表述流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有打动人
3. Verbal演说内容印象：主题明晰/素材充实/条理清晰/规划金句/富有幽默感
一、
掌握提问招数，让AI成为你的智囊团
1. 指令清晰
2. 用实例带出AI
一、
一页纸搞定演说轮廓
1. 5W1H全局拆解演说
2. AI迅速构筑演说轮廓
1）开头：自我引见/说明主题/勾住观众
2) 主体：选项一种推演结构，列出分论点
3）结尾：收束演说，升华主题
二、
匠心精神打磨演说细节
1. 点睛题目三步走，让观众对演说充满期待
1）收束核心
2）提炼要害词
3）文案包装
实操：AI迅速生成多个演说题目
2. 六种开场方式，迅速勾住观众
1）引语开场
2）资料开场
3）交流开场
4）悬念开场
5）故事开场
6）道具开场
实操：AI炼就演说开场
3. 四大元素让演说内容充实鲜活
1）AI制作金句，点亮演说
2）AI润色故事，打动人心
3）AI炼就资料，精准有力
4）AI生成比喻，鲜活样貌
4. 升华结尾，让观众印象深刻
1）箴言启发观众思索
2）展望点燃观众热情
3）行动号召观众行动
实操：AI润色演说结尾。
一、
专精职场样貌的练出
1. 第一印象的练出和意义
2. 商务女士着装规范
3. 商务男士着装规范
一，
放松的肢体语言
1. 演说站姿
2. 演说动作
操练：
动作操练
3. 演说眼神
4. 演说神情
操练：
微笑操练
5. 舞台移动
操练：舞台移动操练
一、
用热情感染观众
1. 声音表现力练出
2. 声音基本功训练
3. 充实演说语气
操练：
语气模仿操练
一、
黄金三点论：秒速整理思路的“推演神器”
基础办法：
序数词三点论
高级用法：
黄金三点论词组法
操练：黄金三点论
二、
碰头问题：剖析问题，秒出对策
1. 客观阐述问题
2. 拆解问题原因
3. 给出解题打法
操练：问题魔法公式
三、
表明看法（PREP结构）：有理有据，让看法“一锤定音”
1. Point看法
2. Reason依据
3. Example实例
4. Point收束
操练：PREP结构
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|纪菲老师
适合谁听
需要参与述标演说的职场人士。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。