课程背景
传统的单一获客模式已难以支撑公司的海外业务增长，海外市场呈现出社交电商化，线上线下融合化以及营销数智化的新趋势，公司急需借助掌握前沿的社媒营运、高效的展会拓客以及精准的海外地推本领来构筑核心竞争力，同时结合机器智能抓手拉升办公效率，已成为业务队伍突破业绩瓶颈的必然选项。
课程收益
1. 借助本课的系统研习，参训者能够掌握海外市场的主流获客渠道操作细节，学会运用真实的品牌实例复盘来指导自身的业务实践，熟练操作国内免费AI抓手以大幅拉升事务效率，从而达成业务本领的周全拉升和个人业绩的稳步增长
【课程特色】
本课锁住一线实战心得的深度收束和提炼，强调SOP准则化的落地执行，语言通俗易懂并且难度适中，借助课堂上高频次的实战上手确保参训者听得懂、学得会、用得上，真正达成培训成效的转化。
课程大纲
一、2025年全球市场洞察和AI提效基础
1. 海外营销环境和趋势
短视频成为获取买方信任的首 选渠道
线上线下全渠道融合的必要性
资料驱动决策取代心得主义
实例：
TikTok Shop在东南亚的爆发式增长，换个角度看，2024年GMV资料翻倍
理论辅助：
长尾理论在碎片化市场中的运用
2. 国内免费AI抓手在办公中的高效运用
采用Kimi智能助手开展长文档市场调研收束
利用文心一言迅速生成多语言买方开发邮件
采用Canva可画一键生成货品英文海报
AI抓手辅助整理展会买方名片资讯的招数
理论辅助：
人机协同事务流的基本推演
3. 货品学识的动态管控和卖点提炼
根据Google Trends资料调整货品推广重心
将技艺参数转化为买方听得懂的利益点
利用AI拆解竞品评论找出差异化卖点
构筑准则化货品问答学识库
理论辅助：
货品生命周期（PLC）各阶段的推广重点
实战上手一：采用国内AI抓手为指定货品撰写一封高回复率的开发信
上手内容：
参训者分组，选项公司一款拳头货品，采用手机端或者网页端AI抓手输入提示词，生成一封针对美国市场的开发信，并开展人工润色。
上手结论：
产出一套准则化AI邮件提示词模板和一封可直接发送的开发信样本。
二、海外社媒营运实战（TikTok和Facebook）
1. TikTok公司号营运“四步法”
账号定位：
炼就专家人设还是工厂实景
内容选题：
痛点展示和生产幕后相结合
黄金前三秒：怎样规划视频开头留住买方
评论区营运：带出私信询价的回复话术
实例：
Halara品牌利用TikTok病毒式营销，运行层面，多款连衣裙霸榜美国站
2. Facebook社群营销和广告投放
怎样借助群组搜索找到精准B2B买方
专精主页建设的“三大件”设置
利用Meta Business Suite开展简单的资料拆解
防止封号的养号规则和发布频率
理论辅助：
社交货币概念在内容传播中的作用
3. 社媒转化的私域承接招数
从公域流量到WhatsApp的引流路径规划
针对不同社媒来源买方的定制化话术
实例：
大疆在Facebook上借助高清视觉内容构筑品牌信任，带出官网询盘
社媒资料的复盘和精进方向
理论辅助：
AIDA模型在社媒营销中的落地运用
实战上手二：为公司货品策划一个15-30秒的TikTok引流视频
上手内容：
参训者分组，根据“四步法”，碰头并写出视频脚本，包含画面描述、字幕和来由音乐建议
上手结论：
产出3个可执行的短视频拍摄脚本轮廓
三，线上/线下展会拓客全流程SOP
1. 展会前：精准邀约的“三大思路”
利用社媒筛选标的展商和观众
邀约邮件的时间节点和内容规划
实地交流活动的预热预告
实例：
美国CES消费电子展众多中国公司利用Linkedin提前邀约展位访问量大幅拉升
理论辅助：
买方触点管控在展前阶段的运用
2. 展会中：高效交流和留资招数
摊位规划的吸睛要素和动线规划
破冰话术：
怎样在3秒内引起路人兴趣
迅速识别高意向买方的“三看一问法”
实地货品演示的FABE法则运用
理论辅助：
7-38-55法则在面对面交流中的启示
3. 线上展会和混合展会的化解打法
虚拟展位的货品展示精进招数
线上直播展厅的交流话术和控场
实例：
阿里巴巴国际站网交会的数智化参展打法，跨境线上展会已成为常态
线索的数智化录入和即时分类
理论辅助：
用户体验规划（UX）在线上展厅的意义
实战上手三：还原展会实地，化解不同类型的路人
上手内容：
两组参训者互演，一组担当“匆忙路人”、“只看不问型”、“专精买家”，另一组采用“三看一问法”开展破冰和对话
上手结论：
收束出针对三种不同类型买方的准则破冰话术SOP
四、海外地推办法论和实战路径
1. 地推前的准备事务清单
标的市场的地理区域和买方集中度拆解
样品、宣传册以及小礼品的针对性准备
当地商务礼仪和信念禁忌速查
实例：
蜜雪冰城出海越南，借助高密度的线下地推和本土化门店样貌，2024年在越南门店突破千家
理论辅助：
SWOT拆解在评核地推区域时的运用
2. 异国拜访的“三大执行招数”
陌生拜访：
怎样绕过前台直达要害决策人
预约拜访：
高效会议流程和演示重点
拜访后的即时复盘和跟进信撰写
实例：
比亚迪海外拓展经销商网络借助高层互访和实地考察构筑信任
理论辅助：
关系营销理论在B2B地推中的核心地位
3. 地推隐患将控和安全管控
现金和财务安全保障措施
化解突发治安状况的预案
常见诈骗手段识别（如假订货单）
租车和交通安全的注意事项
利用国内AI抓手开展当地路况和治安查询
实战上手四：规划一个城市半天的地推路线
上手内容：
选定海外城市（各组自定）和10个潜在买方，参训者分组碰头拜访顺序、交通方式以及重点攻克对象。
上手结论：
画出地推路线图，并标注出首 选拜访的3个高意向买方以及其依据
五、买方跟进管控实战和AI资料拆解
1. 买方分级的“ABC法则”和跟进打法
A类（高意向）买方的24小时极速跟进法
B类（有意向但犹豫）买方的培育和激活
C类（一般意向）的低成本维护打法
实例：
安克革新借助精细化的买方服务和邮件营销架构维持高复购率
理论辅助：
帕累托法则（二八定律）在买方管控中的运用
2. AI抓手辅助销售资料拆解
采用AI将杂乱的销售记录转化为可视图表
利用AI拆解报价失败的常见原因
基于历史资料的月度销售标的预测
实例：
SHEIN利用强大的供给链资料拆解系统达成迅速反应
理论辅助：
资料闭环管控对业务精进的意义
3. 炼就个人和队伍的实战学识库
将成功实例整理成SOP文档
采用云文档构筑队伍共享资料库
定期复盘和心得分享会议的组织
持续研习：
关注最新业界动态
理论辅助：
研习型组织的构筑要素
实战上手五：针对不同渠道来源的买方拟定跟进规划
上手内容：
提供三个买方画像（分别来自展会、TikTok询盘、地推拜访），参训者分组拟定未来两周的跟进规划
上手结论：
输出三份针对不同渠道买方的跟进时间表和核心交流要点
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|黄光伟老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。