课程背景
海外市场电商于近年呈现出巨大的演进潜力，越来越多的公司意识到拓展海外市场的意义，可是，海外电商市场和国内市场存在着诸多差异，包括信念、消费习惯、法律法规、物流配送等等方面，公司在进军海外市场时，面临着诸多挑战和机遇。本课旨在为公司和电商从业者提供周全的海外市场电商打法和实战指导，支援他们成功开拓海外市场，达成业务增长。
课程收益
1. 纵深弄懂国内新电商市场的最新趋势，包括新兴业态、消费趋势、竞争格局等等方面的学识，掌握海外主要跨境电商市场的基本情况，如市场规模，增长潜力、消费者特征，并学会拆解国内新电商市场资料和海外跨境电商市场诉求的办法，能够根据资料做出准确的商业决策，以及掌握拟定针对国内新电商和海外跨境电商市场的营销打法、营运打法的本领。
【课程特色】
选取国内外知名电商公司的成功实例，如国内的抖音电商、海外的SHEIN等等，纵深剖析其在市场趋势把握和诉求洞察方面的心得，借助实际实例支援参训者更好地领会理论学识，对于国内新电商市场趋势和海外跨境电商市场诉求，从市场、消费者、竞争、政策等等多个维度开展周全拆解，使参训者能够形成系统的认识。在教学进程中，设置实际的商业还原情境，让参训者分组开展国内新电商项目策划或者海外跨境电商市场拓展方案的拟定。
课程大纲
一、国内新电商市场趋势拆解
1. 新电商的概念和演进历程回顾
1）新电商的定义和内涵
2）从传统电商到新电商的演变进程
2. 技艺驱动下的国内新电商变革
1）移动互联网技艺对电商的影响
2）海量资料、机器智能在电商营运中的运用
3）直播电商、社交电商等等新兴模式的技艺支撑和演进现况
3. 国内消费者行为变化和新电商趋势
1）消费者购物习惯的改变
2）消费升级和品质化诉求对电商商品和服务的影响
3）年轻一代消费者的消费特点和电商偏好
4. 国内新电商市场竞争格局和趋势预测
1）主要电商平台的新方略和竞争态势
2）新进入者和细分领域电商的演进趋势
3）基于政策、经济、社会等等因素对国内新电商未来趋势的预测
二、国际化视野下的海外市场诉求洞察
1. 全球电商市场概述和主要海外市场拆解
1）全球电商市场的规模，增长率和区域分布
2）重点海外市场的电商演进现况和特点
2. 海外市场信念差异对电商诉求的影响
1）不同信念来由下的消费价值观和购物动机
2）宗教、语言、风俗习惯等等因素在电商货品选项和营销中的体现
3. 海外市场消费者诉求特点和变化趋势
1）海外消费者对电商货品品质、价格、服务的期望
2）新兴消费趋势在购物中的体现
3）不同年龄段和社会阶层海外消费者的电商诉求差异
4. 海外电商市场规则、政策和趋势
1）主要海外市场的电商法律法规
2）国际物流、支付架构对海外电商业务的影响和演进趋势
3）跨境电商政策变化对海外市场拓展的机遇和挑战
三、国内新电商和海外市场对接打法
1. 基于市场洞察的货品打法
1）怎样根据国内新电商趋势和海外市场诉求选项和开发货品
2）货品本地化和差异化打法的拟定和施行
2. 海外市场电商营销和推广打法
1）国际社交媒体、搜索引擎在海外电商营销中的运用
2）针对海外市场的广告投放、内容营销、口碑营销等等打法
3. 跨境电商营运和供给链管控
1）跨境电商平台选项和店铺营运要点
2）海外仓储、物流配送和供给链精进打法
3）有充足准备时间可补充部分：
4）家电公司海外市场诉求拆解
5）不同海外市场对各类家电货品的诉求差异
6）海外市场对家电品质和功能的特殊要求
7）国际认证准则对家电公司出口的影响
8）家电公司拓展新电商海外市场的打法
9）基于新电商平台的海外市场品牌建设打法
10）针对海外市场的家电货品研发和革新方向
11）利用新电商优势开展海外市场售后服务的模式
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
海外贸易公司管人人员、营销人员、营运人员等等、传统公司转型海外电商的负责人和相关人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。