课程背景
当前，中国公司“走出去”已进入方略驱动的新阶段。可是，许多公司在出海决策中仍面临三个根本性难题：去哪儿？怎么进？凭什么赢？
在和众多出海公司家的交流中，我们识别出三个典型痛点：
第一，出海标的模糊，容易“跟风”。 看到同行去东南亚，自己也跟着去。听说中东有基建热潮，也想去分一杯羹。但公司自身的货品优势、资源禀赋、隐患承受本领和标的市场是否匹配？缺乏系统的评核轮廓，导致“为出海而出海”，投入重金后却发现不是机会不够，执行层面，而是自己不适合。
第二，市场调研流于表面，具体来看，只看到“热闹”看不到“门道”。 很多公司仅靠网络搜索、展会印象或者朋友引见就做决策，忽略了政治隐患、外汇管制、物流效率、信念差异等等“隐性成本”。本课将提供一个五维度的隐患评核抓手，支援公司迅速识别标的国的真实“雷区”和“机会区”。
第三，商业模式选项缺乏依据，要么保守要么冒进。 出口试水觉得慢，直接投资又怕隐患大，合资又担心失控。不同业界、不同阶段、不同标的国，适用的商业模式完全不同。本课将借助“标的国隐患—公司资源强弱”四象限模型，支援公司找到最适合自己的出海路径。
基于以上痛点，本课为公司家以及高管队伍提供一套从标的设定→市场调研→模式选项的完整办法轮廓，支援公司在国际赛道中找到真正适合自身的收益增长点以及值得长期投入、能够构筑壁垒的细分赛道。
课程收益
借助一天的研习，公司家以及高管队伍将能够：
•
厘清公司出海的真实驱动力，防止“跟风式出海”；
•
运用五维度隐患评核卡，迅速识别标的国的机会和陷阱；
•
根据公司自身资源和标的国隐患，选项最匹配的商业模式（出口/合资/直投/轻资产/供给链出海）；
•
借助分组实战上手，在还原中跑通出海决策全流程；
课程大纲
董事长、CEO、总经理、海外事业部负责人、方略投资负责人、出海业务负责人
上午场：《锚定方向：出海标的和市场调研的实战轮廓》
一、你的公司真的需要出海吗？——明晰出海标的的三个价值锚点
1. 出海决策的常见误区：从“跟风出海”到“为出海而出海”
• 实例：某投资集团跟随电商演进在欧洲盲目投资，两年亏损5000万
• 误区清单：出海标的、政策弄懂、盲目跟风
2. 出海标的的四类真实驱动力和对应打法
• 市场扩张型：寻找增量市场（如东南亚家电，非洲基建）
• 资源获取型：锁定上游矿产/能源/技艺（如紫金矿业海外并购）
• 成本精进型：降低劳动力/土地/环保成本（如纺织业向越南转移）
• 方略防御型：化解贸易壁垒、供给链去隐患（如墨西哥建厂输美）
3. 怎样将模糊标的转化为可量化KPI？
• 抓手：出海标的决策矩阵（时间轴+资源投入+隐患等级）
• 碰头：你的公司属于哪一类？实地写出“一句话出海使命”
二，市场调研到底要“挖”什么？——避开“我以为”的八大盲区
1. 政治和法律环境：不只看“表面稳定”
• 政权更迭隐患（如非洲部分国家大选周期），外汇管制（尼日利亚/埃塞俄比亚）、业界准入负面清单
• 实例：加纳2026年突然要求采矿业务100%移交给本土公司，中资矿企措手不及
2. 经济和基础设施：算清“隐性成本”
• 物流效率（拉各斯港清关平均30天），电力可靠性（南非每天停电数小时）、通讯覆盖
• 实例：某中企在非洲建厂，因自备柴油发电机年增营运成本30%
3. 信念和商业习惯：看不见的“摩擦力”
• 不同国家谈判风格（巴西人慢决策重关系、德国人重资料和合同）
• 工会力量（南非、德国）、送礼禁忌，决策周期（中东需多次当面交流）
4. 竞争对手拆解：谁是你的“隐形对手”？
• 当地巨头，先进入的中资同行、国际品牌的本土化打法（如海尔收购GEA）
• 抓手：竞争态势矩阵（CPM）
5. 供给链和英才调研
• 本地配套率（汽车业界要求）、要害零部件倚重进口隐患
• 本领英才可用性（越南缺高级技工、德国缺数智化英才）
6. 调研后的决策模型：用“红黄绿灯”给标的国打分
• 抓手：标的国隐患评核卡（含政治、经济、法律、信念、竞争五维度）
• 实例：某车企用此评分卡筛掉菲律宾，选项泰国作为东盟基地
三、商业模式：出口，合资、直投还是轻资产？——适配你的资源和标的
1. 出口贸易模式：最快但壁垒最低
• 适合准则化货品、小规模试水；易受关税、反倾销、海运波动影响
• 实例：华纺集团在中美贸易战后及时转战日本市场，换个角度看，稳住了海外营收
2. 合资模式：借力本地资源，分摊隐患
• 找对伙伴：本地龙头公司、政府关联基金、业界分销巨头
• 要害条款：将控权（50:50 vs 51:49）、技艺采用费、退出制度
• 实例：某新能源车企和印尼国有矿业公司合资建电池厂，运行层面，换取镍矿供应
3. 独资/并购：重资产投入，运行层面，但壁垒高、利润厚
• 适合有核心技艺或者品牌优势的公司；可达成完全将控
• 实例：紫金矿业10亿美元全资收购加纳阿基姆金矿，迅速获得成熟产能
4. 轻资产模式：技艺放权、品牌输出、跨境电商
• 适合中小公司、服务型公司；隐患低但需防范学识产权泄露
• 实例：某茶饮品牌借助品牌放权方式进入东南亚，三年开店200家
5. 新兴模式：供给链出海（跟随主机厂设配套业界园）
• 汽车零部件公司在墨西哥/泰国组团建园，共享物流和买方资源
6. 商业模式选项的“匹配矩阵”
• 抓手：根据“标的国隐患高低”+“公司资源强弱”四象限，推荐最优模式
• 小组上手：给定两家公司（一家高科技公司、一家传统制造业），实地为其推荐出海模式并说明依据
下午场：《从决策到落地：实战上手和总裁行动方案》
四、
综合实战上手——用真实实例跑通“标的-调研-模式”全流程
1. 实例来由引见（选其一或者分组不同实例）
• 实例A（制造公司）：国内工程机械龙头，换个角度看，年营收200亿，国内市场饱和，想出海东南亚
• 实例B（消费品牌）：新式茶饮连锁，国内竞争激烈，规划进入中东市场
• 实例C（资源类公司）：矿业公司，希望获取非洲铜钴资源
2. 分组差事（60分钟）
• 第一环节（20分钟）：明晰出海标的（市场扩张/资源获取/成本精进？量化KPI？）
• 第二环节（20分钟）：针对标的国完成五维度迅速调研（政治/经济/信念/竞争/供给链）
• 第三环节（20分钟）：选项商业模式并说明依据（出口/合资/直投/轻资产？）
3. 每组5分钟路演，落地时，讲师点评
• 重点点评：推演是否自洽？要害隐患是否被识别？模式和资源是否匹配？
五、总裁行动清单——回到公司后怎样启动出海第一步？
1. 立即自查：你的公司出海前必填的“三张表”
• 表1：出海标的优先级打分卡（市场/资源/成本/防御）
• 表2：标的国隐患迅速评核表（五维度1-5分）
• 表3：商业模式适配度自检表（根据公司资产轻重、隐患偏好）
2. 组建“出海作战小组”的最小架构
• 核心人员：方略负责人、法务/合规，财务/资金、业务/销售
• 外部顾问：当地律所/会计所、业界协会、中资公司商会
3. 未来三个月要害里程碑建议
• 第1个月：完成至少3个标的国的桌面调研
• 第2个月：实地考察+拜访至少5家潜在伙伴/买方
• 第3个月：确定首站市场和商业模式，启动公司注册或者试单
4. 资源推荐
• 资讯来源：商务部《对外投资携手国别指南》、世界银行营商环境报告、中国信保国别隐患报告
• 融资渠道：政策性银行、中国信保、中非/中拉产能携手基金
六、
实地答疑和分组路演
• 参训者针对自身公司出海痛点提问
• 讲师提供一对一解答或者小组建议
全天收束（穿插在答疑中）
• 一句话回顾：出海成败，90%取决于“标的是否清晰、调研是否扎实，模式是否匹配”
时间安排总表
时段
时长
09:00-09:45
模块一：出海标的（三个价值锚点+决策矩阵）
45min
09:45-10:35
模块二：市场调研（八大盲区+隐患评核卡）
50min
10:35-10:45
茶歇
10min
10:45-11:55
模块三：商业模式（五种模式+匹配矩阵+上手）
70min
11:55-13:30
午餐
95min
13:30-14:30
模块四：综合实战上手（分组+路演）
60min
14:30-14:40
茶歇
10min
14:40-15:40
模块五：总裁行动清单（三张表+队伍架构+里程碑）
60min
15:40-16:20
模块六：答疑+抓手包发放
40min
16:20-16:30
收束
10min
老师简介
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博闻智咨询|胡晓老师
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公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。