课程背景
爆破工程投标竞争激烈，公司面临资质齐全却屡不废标、技艺标同质化严重等等核心痛点。为支援爆破公司拉升投标成功率，本课纵深剖析投标进程中的要害要素，提供实战打法和抓手。
课程收益
1、掌握爆破业界招标文件隐性门槛，拉升资质包装本领；
2、学会制造技艺标差异点，拉升爆破方案竞争力；
3、精通安全专篇编制，防止投标陷阱；
4、掌握报价打法，平衡低价中标和合理利润；
5、成功拆解三大爆破情境投标要点，拉升投标针对性；
6、学会招标全周期博弈打法，拉升中标率。
【课程特色】
1、实战导向：结合真实实例，解说投标打法和招数；
2、抓手辅助：提供《技艺标差异点挖掘矩阵表》、《动态成本测算模型》等等实用抓手；
3、情境拆解：针对城市拆除、矿山深孔、特种爆破等等情境，详细解说投标要点；
4、红蓝对抗：还原实战环境，拉升参训者应变和答辩本领。
课程大纲
一、直击爆破公司投标核心痛点有哪些？
1.1 怎样突破“资质齐全却屡不废标”？
1.1.1 爆破业界招标文件隐性门槛解读
1.1.2 解题打法：资质包装“三阶法则”
1.2 技艺标同质化严重，怎样制造差异点？
1.2.1 爆破方案竞争力拆解
• 爆前：地质资料动态建模
• 爆中：精细化爆破参数表
• 爆后：振动粉尘将控革新方案
1.2.2
抓手：《技艺标差异点挖掘矩阵表》
二、爆破标书编制致命细节怎样将控？
2.1 安全专篇编制全流程避坑指南
2.1.1 公安部《爆破安全规程》要害条款落地
2.1.2 爆破振动监测方案规划要点
2.2 报价打法：破解“低价中标”和“合理利润”矛盾
2.2.1 爆破工程成本敏感项TOP5
2.2.2
抓手：《动态成本测算模型》
三、三大爆破情境投标怎样成功拆解？
3.1 城市拆除爆破
3.1.1 周边建筑保护方案编制模板
3.1.2 民扰化解预案
3.2 矿山深孔爆破
3.2.1 岩石爆破参数精进计算
3.2.2 环保评审加分项
3.3 特种爆破（水下/冻土）
3.3.1 特种工况方案编写结构
3.3.2 应急本领证明文件清单
四、招标全周期博弈打法怎样决策？
4.1 开标前要害72小时攻防战
4.1.1 业主核心决策链图谱绘制
4.1.2 爆破专家背书精准部署
4.2 述标答辩情境化训练
五、爆破工程红蓝攻防战
5.1 分组：
• 红军（投标组）：技艺总工+商务经理
• 蓝军（招标组）：业主代表+爆破专家+财务总监
5.2 还原项目：某危化品仓库拆除爆破工程（周边500米内有加油站）
5.3工作坊执行步骤
5.3.1 预备
• 分发《爆破工程来由指引》
• 蓝军秘密会议：拟定3个狙击打法
5.3.2 攻防对抗
• 红军陈述 → 蓝军突袭提问 → 红军限时回应
5.3.3 复盘查评
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
爆破工程公司投标相关人员、包括技艺总工、商务经理、项目经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。