课程背景
1、
招标采购进程中，是否遇到如下吐槽以及困境：
（1） “
变
”：项目要抢开工节点，总包定标要快，不过标还没定，总包招标范围要改变，频繁改变，影响定标进度以及定标质量，影响投标单位积极性和信心。
（2） “
废
”：一轮回标完，具体来看，咨询单位在清标，A投标单位表示弃标了，从实践看，不满足制度要求投标单位数量。一轮清标后二次回标，B单位无因跳水，不满足制度要求要废标。
（3） “
尬
”：两轮清标回标后，剩余2家单位，开展商务约谈，但2家单位都表示无降价空间，尴尬的是超了科目对应标的成本，制度强控无法定标；
（4） “
拖
”：定标阶段，落地时，终于谈定拟中标单位，但甲方要求施工单位C配合供给链融资，但C单位考虑付款进度以及融资成本，无法接受此项条款，从实践看，合同拖延无法签订，不能进场开工，施工进度受到影响。
（5） “
扯
”：D单位的投标打法是低价进场，进程中高索赔，以甲方节点紧迫，就一线经验说，胁迫签订洽商增加费用，情节严重的会导致更换单位，落地时，清退耽误工期、增加成本。
1、
招标采购偏差原因拆解
（1）
理论制度领会差异性：
面对相同制度，部分管人者不熟稔、不领会、不掌握，无法准确将控要害隐患点；同时，认知领会也存在差异性，换个角度看，操作模式，结果截然不同；
（2）
实战主客观因素影响：
客观上存在资讯不对称、供方情况不可控、个性化管控要求不合理，不可抗力等等特殊情况导致履约配合存在卡点，难点；同时实战中亦存在主观利益驱动打擦边球的个别现象。
招标采购事务专精性强、灵活性高、敏感性大，要求执业人员具备较高的专精素质以及职业操守，加强研习培训，可拉升中层管人者认知，加强管控，坚守职业底线，同时前置规避招标采购隐患，有效降低定标水平，选项质优、价低的供方，为公司降本增效拉升效益，同时练就出色供应商队伍，共赴双赢。
课程收益
1、
弄懂
招标采购类型、不同类型的实操模式以及隐患管控的核心要点；
2、
掌握
招标采购全流程14步施行细则，
具备
实战操盘本领；
3、
掌握
直接委托、认价询价多维施行细则，
具备
实战操盘本领；
4、
掌握
方略采购/集中采购意义、价值、实操推演以及差异化管控要点；
5、 实战还原招标采购实例，
拉升
中层领 导 者的操盘管控、隐患规避本领；
6、
拉升
执业人的认知和职业操守，坚守底线。
【课程特色】
1、
干货实战：
全流程拆解，重点剖析招投标痛点、难点、敏感点，从实践看，以房地产TOP10（世界500强）一线招标经历，实操中，讲授实战招标采购实例，落地性强，参考价值高；
2、
交流性强
：实例还原，小组研讨，实景上手，实地点评，提炼结论要点。
课程大纲
Part1：招标采购包含哪些类型？
一、
公开招标
1、
周全招标：
2、
成本标的将控：
3、
透明公正：
4、
合理低价中标：
5、
保密和回避：
一、
直接委托
条件：沿用方略采购、垄断、售楼处示范区节点、满足沿用条件
二，
询价采购
条件：成本标的在**范围内可采用询价采购（公司根据规模、情况量身定制）
Part2：招标采购包含哪些施行细则以及要点拆解？
一、
单项目招标采购流程
二、
单项目招标采购施行细则以及拆解
1、
采购规划
（1）
编制目的
（2）
职责以及分工
（3）
质量要求
（4）
编制、调整和跟踪：总采购规划、月度动态跟踪、年度诉求汇总
（5）
注意事项
1，
招标采购采购策划（
重点讲述
）
（1）
编制要求：时间，人员、招标工程分类等等
（2）
职责以及分工：规划准则、投标封样、和买方界面相关采购项
（3）
工程管控准则：标段、界面、规划工期、质量准则、入围单位、拟派队伍等等
（4）
商务条款以及要求：招标节点、合同计价形式、评定标要则、付款进度以及条件、入围单位数量、保证金、甲指甲供材料等等
（5）
供应商推荐：考察入围准则、回避推荐要则等等
1、
供应商入围（
重点讲述
）
（1）
入围要求
（2）
入围单位来源
（3）
入围单位数量要求
1，
招标文件编制（
重点讲述
）
（1）
编制模板要求
（2）
职责以及分工：工程、规划、成本
（3）
编制要求：明晰合同计价形式、暂估项、甲控材料、定标要则、投标保证金缴纳准则、特殊条款、招标说明等等
1、
发标
采购人需电话通知，同时提醒投标截止时间以及答疑时间
2、
勘察实地
是否统一组织实地踏勘，费用怎样承担需明晰
3、
招标答疑
收集、统一回复至所有投标人
4、
回标
明晰回标要求、内容
5，
开标
（1）
开标流程
（2）
开标记录以及传阅范围
1、
清标、澄清以及回复（
重点讲述
）
（1）
职责以及分工：工程、规划、合约
（2）
商务标清标要求：
分情况实例说明（A~F种实例）
1、
让利询价
2，
评标（
重点讲述
）
（1）
职责以及分工
（2）
评标要则以及要求
1、
定标
（1）
职责以及审批流设置
（2）
定标要则
1、
合同（
重点讲述
）
（1）
订立流程以及责任人
（2）
编制要求：合同工期、合同总价，税额、税率、发票类型、付款方式、质保期等等要害核心条款
（3）
交底以及责任人：内部交底，外部交底
（4）
招标资料归档
Part3：直接委托包含哪些细则以及要点拆解？
一、
垄断类直委操作细则
二、
方略采购、集中采购类直委操作细则
三、
沿用类直委操作细则
四，
示范区类直委操作细则
五，
应招标未招标类直委操作细则
Part4：认价询价包含哪些细则以及要点拆解？
一、
启动条件
1、
暂估价列入
2、
合同范围调整，施工工艺变更、工程洽商变更、规划变更等合同内无法定价
3、
合同约定其他情况
一，
认价流程
1、
认价申请
2、
认价内审
3，
认价要求
Part5：集中采购/方略采购包含哪些细则以及要点拆解？
一、
多项目招标采购流程
二、
多项目招标采购施行细则以及拆解
同单项目招标采购
Part6：招投标怎样实战上手？
根据课程安排，预估10-15个实例，参训者分组探讨并分享，拉升实战体验以及研习积极性和参与度
一、
实例1：入围数量以及有效回标数量不足
【例】有效回标数量不足：
A项目全进程造价咨询，开标最 低 价为利比北京分公司，次低价为北京京城招，从实践看，清标环节发现利比未响应驻场人员数量要求，项目对最低以及次低2家发出澄清函，利比澄清后依旧不接受按照招标文件要求的驻场数量开展报价，按照招标文件要求“对招标要求未作出实质性响应的应作废标处理”，往细里说，利比应做废标处理；澄清后京城招为最 低 价，实操中，项目定标京城招；实际有效回标数量不足3家，落地时，不满足制度要求。
二、
实例2：澄清、让利询价环节不规范
【例】应澄清内容未开展澄清，往细里说，不符合制度要求：
“投标单位的算术错误（包括明显的小数点错误、公式链接错误等等）应在澄清中提出，并对其总价开展修正：A项目景观工程，各家单位都存在算术误差，但未对盛景国信（最高价）开展澄清。
【例】应澄清内容未开展澄清，不符合制度要求：
我方对事务内容、承包范围、工艺和材料档次、技艺要求、投标单位责任做出了调整，应在商务标清标前或者在第一次清标函中，就一线经验说，要求所有投标单位重新调整报价”：A项目公共区域精装修工程，在开展3轮澄清以及1轮让利后，换个角度看，最终让利环节仅对拟中标单位重庆佳艺斯调整清单，从实践看，清单调整内容为“取消办公室装修、降低物业用房装修准则”，未按照制度要求所有单位重新报价。
三，
实例3：评标环节不规范
【例】两标段不平衡报价未调平，在实际应用里，影响中标金额：
A项目一标段以及二标段外立面铝板、石材幕墙工程，从实践看，评标进程中对于两标段存在的不平衡报价未重视，实操中，导致二标段定标价偏高；圣大控股为一标段最 低 价，实操中，确定中标，为二标段次低价（8,545,175.00），执行层面，两标段干挂石材价格不一致，一标段580.12元/m2，实操中，二标段607.20元/m2，若二标段按照580.12计入，具体来看，导致总价低11.2万，实操中，换个角度看，低于二标段开标时最 低 价江苏海汇（8,465,800.00），从实践看，实际二标段由江苏海汇中标。
【例】调整工程量，落地时，导致标序发生变化，可能影响中标结果：A项目住宅户内以及公区精装修工程，招标清单中南地块包括二次结构以及粉刷工程，清单量按照实际量暂定，实操中，最后一轮时事业部以及项目由于该部分对总价影响较大，实操中，并且总包不同意将工程量切割，故而按照备选招标，落地时，工程量全部调为1，执行层面，导致上一轮最 低 价单位远洋装饰变为第3低，运行层面，首轮最 低 价单位为最 低 价，直接定标，但评标报告未拆解工程量对于总价的影响，换个角度看，也未根据后续可能发生的工程量开展拆解（实际由公区精装施工二次结构比例在80%以上）
四、
实例4：定标环节不规范
【例】非成本最优，具体来看，落地时，未上升一级签报审批：
A项目公区精装工程，就一线经验说，三标段招标，首轮回标总价最低以及分标段最低都为深圳市双润实业集团有限公司（携手方单位），按照定标要则，在实际应用里，应匹配最大标段，但携手方推荐本单位承接一标段（非最大标段），依据是一标为返迁物业，运行层面，在实际应用里，换个角度看，可适当规避交付隐患，具体来看，二三标段则按照除最 低 价之外的次低价匹配，就一线经验说，并未降至分标段最 低 价，具体来看，非成本最优方案，就一线经验说，成本增加55万，并且无签报。
【例】澄清、让利询价后最 低 价单位变化，实操中，往细里说，首轮最 低 价单位未匹配：A项目桩基以及支护工程招标，实操中，首轮开标最 低 价为建筑构件，运行层面，清标环节显示该单位基坑支护方案经工程以及规划论证不合格，具体来看，但技艺标评标中仅体现方案过于模板化，无技艺标不合格明晰结论，后续甲方统一基坑支护方案发出澄清函，从实践看，具体来看，项目按照澄清后最 低 价格直接定标申佳岩土，就一线经验说，申佳岩土为首轮回标第三低价格，无优先中标权，落地时，具体来看，项目无线上匹配环节。
五、
实例5：评标进程中对投标报价合理性评判不足
【例】投标报价合理性评判不足：
A项目总承包工程，就一线经验说，具体来看，首轮最 低 价通州建总4.54亿，实操中，往细里说，在澄清环节报价上涨，落地时，评标认为该单位对招标文件研读不细，太原市场弄懂不足，实操中，在实际应用里，报价失真，但评标中并未拆解其价格的合理性。经过澄清以及让利询价后最 低 价为歌山建设，换个角度看，报价为4.60亿，较首轮通州建总首轮报价仅偏高1.3%，故而认为对于通州建总报价失真的结论依据不足。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
1、房地产公司：成本经理、招标经理、法务经理、审计经理等等中层管人者2、建筑公司：项目经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。