课程背景
当今竞争激烈的招投标市场中，公司面临诸多挑战。从投标前的资讯收集和打法拟定，到标书写作的合规性和革新性，再到中标后的履约管控和二次投标打法，每一个环节都举足轻重。可是，许多公司因缺乏系统的招投标学识架构和实战心得，导致在投标进程中频繁出现准备不足、标书质量不高、履约阶段买方粘性不足等等问题，最终影响中标率和业务持续演进。故而，本次培训旨在借助系统化的课程内容和实战实例分享，支援公司周全拉升招投标本领，构筑持续竞争优势。
课程收益
• 掌握投标前准备的要害招数
• 拉升标书写作的专精水平
• 增强履约阶段买方粘性
• 构筑二次投标护城河
• 领略AI赋能招投标的魅力
【课程特色】
实战导向、系统周全、交流交流、前沿技艺、专精授课
课程大纲
一、怎样防止投标前准备不足导致前期出局？
1.1 为何资讯收集不全会让投标失去针对性？
1.1.1 买方诉求拆解的5层漏斗模型
1.1.2 竞争对手情报收集6维度
1.1.3 招标文件评分权重拆解法
1.1.4 医疗装置投标因忽略院方预算红线被废标的教训
1.2 打法拟定为何需要三重验证？
1.2.1 成本阈值测算公式
1.2.2 技艺适配性对照矩阵
1.2.3 商务响应优先级清单
1.2.4 采用SWOT矩阵迅速拟定投标打法
二、怎样让标书写作既合规又能突破重围？
2.1 为何技艺方案总写不出差异性？
2.1.1 FABE结构化写作法
2.1.2 技艺参数包装的3个支点
2.1.3 运用情境可视化招数
2.1.4 对比拆解某智慧园区标书的技艺方案精进进程
2.2 商务响应怎样做到零失分？
2.2.1 偏离表编制要则
2.2.2 资质文件交叉校验法
2.2.3 格式合规性查验清单
2.2.4 15分钟标书瑕疵排查竞赛
三、中标后怎样构筑持续竞争优势？
3.1 履约阶段怎样拉升买方粘性？
3.1.1 服务触点MOT管控
3.1.2 履约日报三要素
3.1.3 增值服务植入打法
3.1.4 IT服务商借助履约日报增加续签率35%
3.2 二次投标应该构筑哪些护城河？
3.2.1 历史资料沉淀要点
3.2.2 买方体验感知图谱
3.2.3
标后复盘5步法
3.2.4 还原某项目二次投标的改进方案规划
四、AI赋能招投标的实际运用情境展示和怎样实操？
4.1 智能标书生成和审查
4.1.1 情境：基于历史资料自动生成招标文件，AI审查投标文件合规性
4.1.2 公司借助AI抓手将标书错误率降低
4.2 供应商智能评核和隐患预警
4.2.1 情境：AI拆解供应商历史履约资料
4.2.2 总包单位借助AI评分淘汰高索赔隐患供应商，纠纷减少
4.3 动态成本预测和报价精进
4.3.1 基于市场行情和历史投标资料，预测合理报价区间
4.3.2 房企利用AI模型识别不平衡报价
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
营销中层管人者、营销招投标岗位。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。