课程背景
在公司招投标合规要求日趋严格、市场竞争白热化的来由下，工程技艺人员普遍面临三大痛点：
1 因不熟稔新版《招投标法》导致废标率居高不下；
2 技艺方案同质化严重难以突出重围；
3 缺乏投标全进程推演导致突发情况化解失当。
本课基于真实招投标海量资料，还原典型败标情境，借助沙盘推演构筑投标全流程隐患防控架构。
课程收益
• 规避废标隐患：掌握招标文件3级筛查法，精准识别否决条款；
• 拉升标书竞争力：获得技艺方案包装的增值抓手，达成专家评分拉升；
• 掌握报价打法：运用动态报价模型，平衡低价竞标和合理利润空间；
• 构筑应急制度：形成投标问题库和准则应答话术，拉升突发情况处置效率；
• 固化公司心得：搭建模块化标书学识库，缩短投标文件编制时间。
【课程特色】
• 真情境：全程植入真实招标实例；
• 真对抗：设置甲方评标组/竞争对手组/监理观察组三方定位博弈；
• 真抓手：配备投标文件智能校验系统、技艺应答AI助手等等数智化抓手。
课程大纲
一、怎样迅速抓住招标文件的核心要求防止废标？
1.1 怎样在30分钟内定位招标文件的"否决条款"？
实例拆解：某装置采购招标的隐蔽废标陷阱
1.2 怎样准确识别甲方的真实诉求？
实操抓手：技艺参数诉求分级筛选表
二、怎样构筑有竞争力的投标价格架构？
2.1 怎样平衡成本测算和报价打法？
实战上手：某EPC项目的动态报价模型搭建
2.2 遇到低价围标该怎样破局？
沙盘推演：某央企基建项目价格分计算
三、技艺方案怎样打动评标专家？
3.1 哪些技艺细节能带来额外加分？
模板拆解：某智能化工程的技艺应答对照表
3.2 怎样将普通方案包装成革新方案？
实例实操：某环保装置标书的专利技艺植入招数
四、投标文件编制有哪些必须掌握的保命招数？
4.1 怎样构筑三层文件审查制度？
抓手运用：投标文件交叉查验checklist
4.2 电子标书上传要注意哪些致命细节？
实地上手：某省招投标系统的全流程
五、开标实地突发情况怎样化解？
5.1 报价唱标出现异议怎么办？
定位担当：某地铁项目唱标争议处理
5.2 遇到竞争对手恶意质疑怎样反击？
沙盘推演：某电力工程项目的实地澄清会议
六、怎样借助复盘构筑投标学识库？
6.1 怎样从失败实例中提炼心得？
模板教学：投标失误实例五维拆解法
6.2 怎样构筑公司专属的投标资料库？
抓手展示：技艺方案模块化组装系统
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
工程管人人员、招标采购人员、成本管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。