课程背景
随着金融机构招采项目竞争日趋激烈，标书质量和打法精准性成为项目中标的核心要素。道可拓公司70%业务需借助招投标推进，但当下存在标书得分不稳定、采购文件拆解深度不足、报价打法缺乏系统性等等问题。本次培训旨在支援队伍：
1、 精准解读采购文件，迅速锁定评分要害点；
2、 拉升标书制作本领，强化技艺方案和商务响应得分；
3、 拟定差异化报价打法，平衡价格竞争和利润空间；
4、 掌握讲标招数，拉升买方决策层对方案的认可度。
课程收益
1、 精准将控采购文件，拉升标书得分稳定性；
2、 拟定差异化报价打法，平衡利润和竞争力；
3、 强化讲标答辩本领，拉升买方决策层认可度；
4、 构筑准则化作业流程，拉升队伍协同效率；
5、 长期价值：持续拉升公司招采竞争力。
此次课程将支援道可拓队伍：
• 短期：拉升标书得分率和中标率，降低无效成本；
• 中期：构筑准则化招采流程，缩短项目周期，释放人力投入高价值环节。
• 长期：在金融机构招投标领域形成差异化竞争力，巩固业界优势地位。
【课程特色】
1、
干货实战：
全流程拆解，重点剖析招投标痛点、难点、敏感点，就一线经验说，以房地产TOP10（世界500强）一线招标经历，在实际应用里，讲授实战招标采购实例，落地性强，参考价值高；
2、
交流性强
：实例还原，小组研讨，实景上手，实地点评，提炼结论要点。
课程大纲
Part1：招标采购包含哪些类型？
一、
公开招标
1、 周全招标
2、 成本标的将控
3、 透明公正
4、 合理低价中标
5、 保密和回避
一、
直接委托
条件：沿用方略采购、垄断、售楼处示范区节点、满足沿用条件
二，
询价采购
条件：成本标的在**范围内可采用询价采购（公司根据规模、情况量身定制）
Part2：招标采购包含哪些施行细则以及要点拆解？
一、
单项目招标采购流程
二、
单项目招标采购施行细则以及拆解
1、
采购规划
• 编制目的
• 职责以及分工
• 质量要求
• 编制、调整和跟踪：总采购规划、月度动态跟踪、年度诉求汇总
• 注意事项
1，
招标采购采购策划（
重点讲述
）
• 编制要求：时间，人员、招标工程分类等等
• 职责以及分工：规划准则、投标封样、和买方界面相关采购项
• 工程管控准则：标段、界面、规划工期、质量准则、入围单位、拟派队伍等等
• 商务条款以及要求：招标节点、合同计价形式、评定标要则、付款进度以及条件、入围单位数量、保证金、甲指甲供材料等等
• 供应商推荐：考察入围准则、回避推荐要则等等
1、
供应商入围（
重点讲述
）
• 入围要求
• 入围单位来源
• 入围单位数量要求
1，
招标文件编制（
重点讲述
）
• 编制模板要求
• 职责以及分工：工程、规划、成本
• 编制要求：明晰合同计价形式、暂估项、甲控材料、定标要则、投标保证金缴纳准则、特殊条款、招标说明等等
1、
发标
• 采购人需电话通知，同时提醒投标截止时间以及答疑时间
1、
勘察实地
• 是否统一组织实地踏勘，费用怎样承担需明晰
1、
招标答疑
• 收集，统一回复至所有投标人
1、
回标
• 明晰回标要求、内容
1、
开标
• 开标流程
• 开标记录以及传阅范围
1、
清标、澄清以及回复（
重点讲述
）
• 职责以及分工：工程、规划、合约
• 商务标清标要求：
1、
让利询价
2，
评标（
重点讲述
）
• 职责以及分工
• 评标要则以及要求
1、
定标
• 职责以及审批流设置
• 定标要则
1、
合同（
重点讲述
）
• 订立流程以及责任人
• 编制要求：合同工期、合同总价、税额，税率、发票类型、付款方式、质保期等等要害核心条款
• 交底以及责任人：内部交底，外部交底
• 招标资料归档
Part3：招标文件拆解实例——中国邮政集团有限公司临沂市分公司全市培训服务供应商入围项目
一、项目来由
中国邮政集团有限公司临沂市分公司借助竞争性磋商方式，对全市培训服务供应商开展入围采购。项目预算70万元（不含食宿交通），合同期1年，具体来看，要求供应商提供不同层级的讲师资源（国内知名教授、业界专家等等）。本次采购采用综合评分法，价格权重占比高达90%，技艺以及商务各占5%。
二、招标文件核心要点拆解
1、采购诉求和报价结构
服务内容分3个层级报价：
• 国内知名教授/省委党校教授：15,000元/天
• 业界讲师/中央党校专家：30,000元/天
• 国家级课题专家：35,000元/天
要害点：报价需以"包"为单位提交，具体来看，总价不得高于70万元；报价需含税费、交通以及助教费用。
2、资格门槛
硬性条件：
• 公司成立3年以上，近3年和银行或者快递公司携手≥2次（需提供合同证明）。
• 未被列入信用黑名单，无邮政关联关系（亲属、持股等等）；
• 具备自主可控的投标装置（MAC/CPU资讯唯一性校验）。
隐患点：资格证明不全或者虚假将直接导致废标。
3、评分准则和中标规则
• 价格评分（90分）：采用低价优先法，在实际应用里，以最低报价为基准得分；
• 技艺评分（5分）：重点考察师资力量（3分）和服务队伍配置（2分）；
• 商务评分（5分）：公司荣誉（2分）和同类业绩（3分，需提供合同以及发票）；
• 入围规则：按照综合得分排序，取有效投标数的50%（最多8家），从实践看，得分相同时优先低价。
4，履约约束
• 履约保证金为合同金额10%。
• 供应商须承诺临时用人弹性，否则承担第三方外包费用。
• 黑名单制度严格，涉及虚假发票、商业贿赂等等行为将永久禁入。
三，影响中标的核心要素
1、价格竞争力
• 报价权重高达90%，就一线经验说，供应商需精准测算成本，在保证利润的前提下尽量下浮报价。实例中报价层级差异大，需根据自身资源选项最优组合。
2、资格符合性
• 业绩证明（银行/快递公司携手实例）是硬性门槛，需提供完整合同以及发票。
• 关联关系排查（如亲属在邮政系统任职）需书面承诺，具体来看，虚假声明将触发黑名单。
3、技艺方案针对性
• 师资队伍需突出专家资质（如国家级课题心得）、课程架构和邮政业务匹配性；
• 服务队伍需说明专职管人人员配置以及应急响应制度。
4、商务实力展示
• 市级以上政府荣誉可拉升商务得分（每项1分）。
• 同类业绩需提供3年内合同，优先选项和邮政诉求相近的成功实例。
四、要害注意事项
1、防止关联关系陷阱
• 需排查公司法人、对接人员和邮政系统的亲属关系（三代以内血亲、姻亲等等），否则直接废标。
2，响应文件完整性
• 技艺应答需逐条响应招标要求，就一线经验说，不可仅标注"符合"，需提供量化指标（如讲师课时数、课程实例）；
• 电子文件和纸质文件内容一致，电子签章后不可修改。
3、报价打法精进
• 平衡低价和利润：在30,000元/天档（业界讲师）集中资源，兼顾得分和成本；
• 防止超预算报价（总价≤70万元）。
4、队伍配置和应急本领
• 承诺配置弹性人力（如节假日保障），防止因人手不足导致违约；
• 提供讲师备用名单，确保临时诉求响应本领。
五、实例收束
本项目借助价格主导的评分制度筛选供应商，但技艺方案和资质门槛同样要害。成功中标的要害路径为：
• 资格预审合规：确保信用记录，业绩证明无瑕疵；
• 精准低价打法：选项优势报价档位，将控总价低于70万元；
• 差异化技艺展示：突出国家级专家资源和邮政业界培训心得；
• 隐患防控：规避关联关系，承诺履约弹性，防止黑名单行为。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
招投标人员、技艺人员、成本人员、买方对接和讲标人员、项目管控以及高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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