课程背景
当前，水电站以及抽水蓄能电站机电装置采购正面临三重深层困境：一是采购规划“拍脑袋”，装置选型和电站建设进度脱节，技艺参数模糊、交货期安排混乱，导致装置到场等等施工或者施工等等装置的“双输”局面；二是供应商选项“看表面”，重价格轻本领、重资质轻业绩，实地考察流于形式，主变压器、水轮发电机组等等核心装置屡屡出现质量缺陷或者售后服务缺失；三是合同执行“扯皮多”，技艺规范不清、调试责任不明、交货延期无罚则，规划资料催交滞后、生产进度失控，到货验收发现问题时已造成工期延误和经济损失。本课正是支援公司采购管人者、项目负责人掌握从采购规划、供应商评核、合同谈判到催交验收的全流程管控办法，在每一个环节都能控质量、保进度、降成本、防隐患。
课程收益
【课程获益】
掌握
机电装置采购全流程管控办法，从采购规划编制、诉求拆解到供应商选项、合同签订，构筑准则化、可复制的采购管控架构。
运用
询比价管控和谈判招数，掌握技艺规格书编制、报价分解（TCO总成本法）、国产化替代对比等等抓手，达成采购成本精进和性价比拉升。
识别
供应商评核的要害维度（技艺本领、生产资质、过往业绩、售后服务），利用实地考察、质量管控架构审核等等手段，规避“问题供应商”带来的质量和交付隐患。
掌握
装置催交管控核心本领，针对规划资料提交、生产进度跟踪、交货期协调等等要害节点，运用驻厂监造、要害工序将控等等催交方式，确保装置按照期交付。
运用
到货验收和不合格品处理流程，掌握开箱检验规范，退货换货返厂维修操作要点，减少因装置质量问题导致的工期延误和经济损失。
【2、收益】
• 降低采购成本，保障装置质量和项目进度。
• 减少因供应商问题导致的工期延误和经济损失。
课程大纲
一、采购流程管控
1、采购规划和诉求拆解
• 根据电站建设进度、装置选型方案编制采购规划，明晰技艺参数、数量、交货期等等诉求。
• 示例：抽水蓄能电站水轮发电机组采购需结合电站容量、调节性能等等参数拟定分阶段采购规划。
2、供应商选项和资质审查
• 供应商评核准则：技艺本领、生产资质、过往业绩、售后服务等等。
• 实例：某水电站采购主变压器时，借助实地考察供应商工厂、审核质量管控架构文件，确保供应商符合要求。
3、采购方式和打法
• 公开招标、邀请招标、竞争性谈判的适用情境以及流程。
• 国产化政策和进口装置采购打法的平衡。
4、合同签订和执行
• 合同条款规划：技艺规范、交货期、质量保证、违约责任等等。
•
实例：某抽水蓄能电站因合同未明晰装置调试责任，导致工期延误，就一线经验说，需在合同中细化验收条款。
二、询比价管控
1、询价文件编制
• 技艺规格书、商务条款，报价模板的编制要点。
• 示例：水轮机询价文件需明晰额定容量、转速、效率等等核心参数，防止供应商领会偏差。
2、供应商报价拆解和比选
• 报价分解：装置单价、运输费、安装调试费、售后服务费等等。
• 比价办法：总成本法（TCO）、性价比评核、国产化替代方案对比。
3、谈判招数和打法
• 价格谈判：基于市场行情、供应商成本结构开展合理压价。
• 技艺谈判：确保装置性能满足电站运行要求。
• 实例：某水电站借助谈判将进口调速器价格降低15%，同时争取到免费技艺培训服务。
三、装置催交管控
1、规划资料催交
• 规划院和供应商的协同流程：规划输入资料提交、审查、确认。
• 隐患：规划资料延迟可能导致装置生产滞后。
•
实例：某抽水蓄能电站因规划院未及时确认直流屏规划资料，导致装置交货延期3个月。
2，生产进度跟踪
• 催交方式：电话、信函、驻厂监造。
• 要害节点将控：原材料采购、零部件加工、总装调试、出厂试验等等。
• 示例：水轮发电机组生产进程中，需重点跟踪转轮铸造、线圈绕制等等要害工序。
3、交货期协调和调整
• 根据电站施工进度，动态调整装置交付规划。
• 应急措施：供应商延期交货时的备选方案（如临时租赁装置）。
4、到货验收和问题处理
• 开箱检验：核对装置型号、数量，外观质量。
• 不合格品处理：退货、换货、返厂维修等等流程。
•
实例：某水电站发现到货变压器存在渗漏油问题，借助供应商返厂维修破解，但导致工期延误1个月。
四、培训标的和收益
1、标的
• 掌握水电站以及抽水蓄能电站机电装置采购全流程管控办法。
• 拉升询比价、合同谈判、催交和验收本领。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|杨明老师
适合谁听
水电站、抽水蓄能电站采购负责人、物资管人人员EPC总承包商采购经理、装置工程师机电装置供应商项目经理、销售负责人建设单位工程管控部涉及装置采购的相关人员监理单位装置监造工程师。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。