课程背景
国内IT货品以及服务市场竞争加剧，毛利持续走低，往细里说，东南亚数字经济高速增长，成为IT货品以及服务公司要害的第二增长曲线。但很多IT货品以及服务公司出海时普遍面临共性挑战：
市场认知不足：对东南亚各国市场差异、买方诉求、竞争格局弄懂不深，盲目进入踩坑
买方开发困难：海外买方决策推演和国内差异大，原有国内销售、渠道心得不适用
同质化竞争：很多公司出海还是靠低价竞争，没有构筑差异化优势，做了也没利润
合规隐患：东南亚各国资料合规、税务、劳工、本地含量要求复杂，容易踩红线
队伍本领缺口：国内队伍缺乏跨信念交流、海外大买方运作、本地交付本领
本课基于孟老师20多年跨国IT公司心得和多个科技公司出海咨询实例，分享IT货品以及服务公司东南亚出海的通用办法论、其他公司的心得教训和避坑指南，支援队伍构筑系统认知，掌握通用办法，少走弯路。
课程收益
系统弄懂东南亚IT货品以及服务市场的通用特点、各国差异和典型机会点
掌握"五看三定"方略办法论，公司能够结合自身情况找准切入点
掌握海外B2B大买方开发的通用办法，领会不同类型买方的决策推演
弄懂AI在出海营销、营运中的通用运用情境，拉升效率
熟稔IT货品以及服务公司东南亚出海最常见的10类坑，提前规避隐患
带走可直接采用的通用抓手模板，可结合公司自身情况调整采用
课程大纲
【课程纲要】请买方根据实际诉求，在上午和下午各3个选题中选项1个，适合现在公司出海情况和阶段的课程，也可多选，往细里说，每个课题对于半天课程。
上午：东南亚IT货品以及服务市场和方略办法（9:00-12:00）
【选题1】东南亚数字经济和IT货品以及服务市场机会
1. 东南亚数字经济宏观趋势：6亿人口，互联网渗透率、IT服务增长的通用特点
2. IT货品以及服务公司三类典型买方的共性诉求：中国出海公司、本地买方、海外渠道商
3. 竞争格局通用特点：本地厂商，国际厂商、中国厂商的优劣势对比
4. IT货品以及服务公司出海的常见差异化方向：其他公司验证过的差异化路径分享
实例：某IT服务公司东南亚从0到1突破的心得教训
【选题2】"五看三定"办法简介，找准破局思路
1. 看宏观：RCEP，数字丝路、各国数字基建政策带来的通用机会
2. 看买方：中国出海制造公司、互联网公司在IT货品以及服务方面的共性痛点
3. 看竞争：不同类型竞争对手的盲区，落地时，可能的差异化机会
4. 看自己：公司怎样结合自身现有优势找切入点，不要盲目跟风
5. 三定办法：怎样定方略将控点、定阶段性标的、定核心打法的通用轮廓
思索碰头：结合公司自身情况，我们的优势可能为何？
【选题3】市场进入的通用路径和模式
1. 从0到1验证期的通用做法：小步快跑，实操中，先验证模式再加大投入
2. 从1到N复制期的通用办法：怎样从一个国家复制到类似国家（东盟/俄语区/西亚/澳新）
3. 不同进入模式的优劣势对比：贸易出口，本地代理、合资、全资子公司
4. 本地携手伙伴选项的通用准则：怎样选项靠谱的本地携手伙伴
午餐（12:00-13:30）
下午：大买方开发和营运（13:30-17:00）
【选题1】海外B2B大买方开发通用办法
1. 海外B2B买方决策的通用推演：专精度优先，关系是加分项不是决定项
2. 大买方开发四步法：线索获取→要害人突破→价值证明→商务谈判
3. 要害人地图通用轮廓：海外买方典型决策链定位和关注点
4. 专精度可视化：方案呈现的通用办法，怎样讲清楚价值而不是罗列参数
5. 三类买方的不同打法特点：中国出海买方、本地渠道、本地政企买方的交流要点
实例：埃森哲时期突破500强买方的通用心得分享
【选题2】AI赋能出海的通用运用情境
1. AI在跨语言交流中的运用：实时翻译、多语言内容生成，破解语言障碍
2. AI在营销获客中的运用：买方研究、内容生成、线索跟进的效率拉升办法
3. AI在方案制作中的运用：迅速生成多语言方案、买方研究，拉升售前效率
4. AI合规运用：资料合规查验、多语言合规文档处理的通用办法
【选题3】IT货品以及服务公司东南亚出海常见10类坑
1. 合规坑：资料本地化、本地含量要求、税务、劳工法的共性隐患
2. 携手坑：本地代理选项、合资公司将控权的常见问题
3. 买方坑：账期隐患、本地买方回款的通用注意事项
4. 队伍坑：外派人员选项、本地队伍管控、跨信念交流的常见问题
5. 货品坑：国内货品直接本地化适配不足的常见问题
6. 价格坑：低价竞争导致没有利润，后续服务跟不上的问题
7. 交付坑：本地交付本领不足，影响口碑的常见问题
8. 信念坑：营销内容、品牌交流踩信念雷区的常见实例
9. 汇率坑：汇率波动影响利润的通用化解办法
10. 节奏坑：过于冒进或者过于保守的常见问题
实例：其他IT货品以及服务公司踩坑的真实教训分享
七、抓手引见和答疑（16:30-17:00）
1. 通用抓手引见：市场拆解轮廓、大买方要害人地图模板、避坑查验清单
2. 问题答疑
【课程配套抓手】
《东南亚IT货品以及服务市场通用拆解轮廓》
《海外大买方要害人地图模板》
《方案呈现专精度查验清单》
【导师简介】
孟庆然老师具备超过20年公司方略管控、IT服务和业界数智化实战心得，运行层面，从埃森哲顶 级咨询到跨国IT集团高管，再到AI创业，落地时，深度参与过多个跨国IT公司东南亚业务拓展、中国公司出海数智化转型项目，既懂IT业界规律，又懂东南亚本地市场，落地时，是国内少有的"IT服务+出海+AI"三栖实战专家。
老师深度锁住亚太市场，尤其熟稔东南亚IT服务、AI运用的市场特点和买方诉求，曾为多家IT公司、云服务商、制造公司提供出海方略咨询和内训，支援公司从0到1搭建东南亚业务架构，避开本地化坑，达成业务迅速起量。
累计主讲出海方略、IT公司大买方营销、AI转型类内训30+场，覆盖高管参训者1000+人次，课程实战性强，深受IT、科技公司好评。
核心来由
曾任：埃森哲咨询（全球顶 级管控咨询公司）货品制造事业部 总监
曾任：恩士讯资讯科技（新加坡电信旗下，东南亚最大IT服务商）中国区首席方略官
曾任：山鹰国际控股（全球第三大包装集团，换个角度看，A股上市公司）首席方略官/革新业务总经理
上海魔客机器智能有限公司 创始人，具体来看，多个AI出海项目操盘者
多家IT、科技、制造公司 出海方略顾问
原创「亚太出海四步法」办法论提出者
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孟庆然老师
适合谁听
IT货品以及服务公司出海业务队伍、销售队伍、解题打法队伍、货品队伍、业务负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。