出海四复增长：从单点成功到区域规模化复制-营销类

一、为何单点成功无法规模化

1. 出海增长的三个阶段：从0到1，从1到10、从10到N的不同挑战

2. 为何很多公司"开一家赚，开两家平，开三家亏"

3. 可复制增长的核心：将个人本领变成组织本领，将偶然成功变成必然成功

4. "四复"增长模型引见：业界复制、区域复制、买方复制、队伍复制

实例：某连锁品牌东南亚扩张失败vs成功对比

二、第一复：业界复制

1. 何为业界复制：将一个业界的成功心得复制到相关业界

2. 业界选项：哪些业界适合复制，怎样选项标的业界

3. 业界复制的核心：抽象出跨业界通用的本领，调整业界特定部分

4. 业界进入节奏：先做什么业界，后做什么业界，为何

5. 业界复制常见坑：不要盲目多元化，不要进入不相关业界

三、第二复：区域复制

1. 何为区域复制：以成功市场为根据地，具体来看，向周边区域扩张

2. 根据地市场建设：先将第一个市场做深做透，执行层面，形成样板

3. 区域扩张路径："农村包围城市"还是"中心城市辐射"，怎样选项

4. 区域扩张节奏：多久开一个新市场，具体来看，同时开几个市场最合适

5. 区域复制SOP：新市场开拓的准则化流程，从调研到开业到盈利

实例：书亦烧仙草东南亚区域扩张路径

四、第三复：买方复制

1. 何为买方复制：从现有买方向业界链上下游延伸，拉升买方LTV

2. 买方生命周期价值：开发一个新买方的成本是维护老买方的5倍

3. 向上复制：从买方的基层到中层到高管，扩大携手范围

4. 横向复制：从买方的一个部门到多个部门，往细里说，从一个子公司到多个子公司

5. 生态复制：从单个买方到买方的供应商、买方、携手伙伴，形成生态

6. 转引见制度：怎样让满意的买方主动给你引见新买方

五、第四复：队伍复制

1. 何为队伍复制：迅速练就出能打胜仗的队伍，支撑业务扩张

2. 可复制的主力练就架构：招、培、管、留的准则化流程

3. 标杆复制：将Top Sales的心得变成所有人都能学会的办法

4. 城市合伙人/代理模式：怎样借助合伙人模式达成队伍迅速裂变

5. 校企携手：怎样借助和本地学校携手批量练就英才

6. 激励制度：规划什么样的激励制度让队伍愿意冲锋

六、规模化增长的组织保障

1. 总部本领建设：从直接做业务到赋能支持，总部需要具备什么本领

2. 准则化架构建设：SOP、抓手、培训、督导架构

3. 资料化管控：用资料管控多个市场、多个队伍，而不是靠人盯人

4. 公司信念建设：跨区域、跨信念队伍的共同价值观

5. 防止大公司病：怎样在规模化的同时保持创业公司的灵活性

实地操练：规划公司自己的四复增长路线图

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博闻智咨询|孟庆然老师