中企亚太出海的常见坑与避坑指南-风险类

一、方略坑：方向错了，实操中，一切都错了

1. 跟风出海：看到别人去越南就去越南，往细里说，看到别人做印尼就做印尼，执行层面，根本不考虑自己适不适合

2. 定位错误：用国内的定位做海外，高端货品卖低价，低端货品硬做高端

3. 节奏错误：要么太谨慎错过窗口，在实际应用里，落地时，要么太冒进一次性投入太多

4. 投入不足：想着"花小钱办大事"，往细里说，投入不够做不起来，往细里说，前面的钱都白花了

5. 老板拍脑袋：老板凭感觉做决策，不做调研不做拆解，成功靠运气

实例：某公司跟风去越南投资2亿亏损的教训

二，合规坑：合规是底线，碰了就完蛋

1. 税务坑：转移定价，税务申报、发票问题，一不小心就偷税漏税

2. 劳工坑：不弄懂当地劳动法，随便解雇员工，加班不给加班费，赔偿到肉疼

3. 资料合规坑：资料出境、个人资讯保护，亚太各国资料法规越来越严

4. 学识产权坑：商标被抢注，专利侵权，具体来看，辛苦做起来的品牌给别人做了嫁衣

5. 反腐败坑：有些国家反腐败很严，就一线经验说，送礼请客都可能违法

三、携手坑：找错人，就一线经验说，落地时，毁所有

1. 代理坑：代理拿着你的品牌不干活，执行层面，或者同时做竞品，甚至坑你的钱

2. 合资坑：合资伙伴选项错误，将控权丢失，从实践看，公司被架空，最后被踢出去

3. 供应商坑：本地供应商质量差，运行层面，交期不准、坑蒙拐骗

4. 顾问坑：找了不靠谱的顾问，律师、会计师，给你出馊主意

5. 政府关系坑：过度倚重某个人或者某个关系，人走茶凉

四、英才坑：人不对，事就成不了

1. 外派选错人：派了业务本领强但不适合外派的人，出去搞砸了回来

2. 本地人难招：出色的本地人不愿意去中国公司，招到的都是本领差的

3. 本地人难管：用管中国人的办法管本地人，引起反感，人员离职率高

4. 总部和本地矛盾：总部不弄懂本地情况瞎指挥，本地队伍不服管

5. 英才断层：只有几个中国员工干活，本地队伍练就不起来，扩张没人

五、信念坑：无形的墙最可怕

1. 信念冲突：不弄懂本地信念、宗教、习俗，无意中得罪人

2. 交流误解：高语境低语境差异，执行层面，就一线经验说，说的话对方领会错了，换个角度看，造成误会

3. 品牌"水土不服"：品牌名、广告、营销内容踩了信念雷区，引起反感

4. 事务习惯差异：员工到点就下班，加班信念行不通，管人者不适应

5. "帝国心态"：觉得中国来的就高人一等等，不尊重本地员工和买方

六、隐患防控架构建设

1. 出海前隐患评核：出海前对照查验清单，就一线经验说，落地时，实操中，将能想到的隐患都排查一遍

2. 小步快跑验证：不要一次性all in，从实践看，先小投入验证，成功了再加大投入

3. 本地顾问队伍：找靠谱的本地律师、会计师、顾问，专精的人做专精的事

4. 定期隐患排查：定期排查经营中的隐患点，早发现早处理

5. 退出制度：想好倘若做不好怎么退出，不要将自己套牢

收束和答疑

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