课程背景
能源业界作为国家基础设施和方略资源领域，涉及大量工程建设、物资采购、技艺服务等等合同，同时受《招标投标法》《政府采购法》以及国资委采购合规要求的严格约束。在央国企和政府项目携手中，合同和招投标是公司经营的核心环节，就一线经验说，但实践中常见以下痛点：
招标采购：强制招标项目范围不清，运行层面，程序瑕疵导致中标无效；串通投标的红线在哪里？审计巡视时怎样自证合规？
合同审查：条款约定不明，履约中产生争议；违约责任规划不当，上游违约导致连锁损失无法追偿。解除权条款被法院否定，往细里说，维权陷入被动。
经营结算：应收账款长期沉淀，从实践看，回款周期拖垮现金流；政府审计拖延，结算遥遥无期；怎样用法律抓手算清“回款账”，守住利润底线？
本课立足能源业界特点，结合最新法律法规和司法实践，从合同审查、招标采购合规、经营结算三个维度，支援参训者构筑全流程隐患防控架构，达成从“签约”到“结算”到“回款”的闭环管控。
课程收益
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掌握合同审查核心要点：学会主体审查，条款审查、履行审查的“三看”办法，精进违约责任、解除权、付款节点等等要害条款
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筑牢招标采购合规防线：明晰能源业界强制招标范围，识别串通投标隐患，掌握程序合规和审计化解招数
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构筑经营结算法律思路：学会用法律抓手算清“违约账、回款账、隐患账”，将合规转化为经营效益
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拉升民刑交叉隐患识别本领：区分民事欺诈和刑事诈骗，掌握合同诈骗、串通投标等等刑事隐患的识别和化解
【课程特色】
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锁住能源业界：紧密结合能源集团常见的物资采购、工程建设、技艺服务等等合同情境
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民刑交叉视角：纵深拆解串通投标、合同诈骗等等刑事隐患，守住法律底线
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实战抓手交付：提供合同审查清单、招标合规自查表、回款结算模板等等实用抓手
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实例教学：所有学识点配套真实实例，参训者听得进、用得到、记得住
课程大纲
一、合同审查要点——从条款把关到隐患隔离
1. 合同审查的“三看”办法
看主体：签约主体资格审查（资质、放权、信用、涉诉）
看内容：核心条款审查（标的，价款、期限、违约责任、争议破解）
看履行：合同履行可行性审查（交付条件、验收准则、付款节点）
2. 能源业界常见合同的核心条款精进
物资买卖合同：货物交付和隐患移转规则、检验和验收条款、质量异议期
工程施工合同：工期和质量条款、工程款结算规则、变更签证管控
技艺合同：技艺结晶归属、开发失败责任承担、隐患分担条款规划
3. 合同陷阱识别和避坑指南
格式条款的提示说明义务（怎样防止被认定无效）
“背靠背”条款的效力隐患（收到下游款再付上游款）
违约金约定过高的法院调整准则
实例：某能源公司因违约金约定过高，实操中，法院调减至实际损失的30%
二、招标采购流程和合规要求——从程序合规到隐患防控
1. 能源业界招标投标法律架构核心规则
强制招标范围：哪些能源项目必须招标？（电力，石油、天然气基础设施）
招标方式：公开招标和邀请招标的适用条件
招标程序：公告发布，投标文件编制、开标评标、中标公示
2. 招标采购中的高频隐患和化解
串通投标的认定准则：哪些行为构成串通投标？（行政，民事、刑事）
串通投标罪的立案准则：公司怎样构筑“防火墙”隔离个人责任
中标合同实质性变更的限制：哪些变更属于“实质性变更”？
异议和投诉处理：怎样借助合法程序维护权益
实例：某能源建设公司因串通投标被追究刑事责任案（深度拆解刑事隐患点）
3. 审计巡视对招标采购的关注重点
国资委采购合规要求和公司内部制度
招标文件审查：怎样识别“陷阱条款”并提前化解
采购档案管控和证据留存规范
三、经营结算办法——用法律抓手算清“三本账”
1. 第一本账：违约账——上游违约，损失怎样算？
直接损失：货款、运费、仓储费等等可量化损失
间接损失：对下游违约的赔偿，商誉损失、机会损失
违约金和损失赔偿的博弈：怎样规划条款达成“损失全覆盖”
证据链构筑：违约发生后怎样迅速固定有效证据
实例：某能源装备制造商因上游延迟致对下游违约，换个角度看，凭“间接损失追偿条款”成功追偿
2. 第二本账：回款账——应收账款怎样算得清，要得回？
回款周期测算：从签约到回款的全流程时间节点
账龄拆解和坏账准备：不同账龄应收账款的回款概率
催收成本核算：诉讼费，律师费、时间成本 vs 回款收益
审计拖延化解：“逾期视为认可”条款规划和送审价认定
实例：某能源工程公司面对2年审计拖延，凭催告函和证据固定获法院支持按照送审价结算
3. 第三本账：隐患账——合同隐患怎样量化管控？
隐患识别清单：合同全流程隐患点排查
隐患评核矩阵：隐患发生概率 × 损失严重程度
隐患化解打法：规避、转移、减轻、接受的选项推演
合同审查和招标采购的“结算”联动：招标阶段识别隐患，合同阶段管控隐患
四、课程回顾和收束
合同审查“三看”办法回顾
招标采购合规要点回顾
经营结算“三本账”回顾
参训者问题答疑和交流交流
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙涛老师
适合谁听
• 能源集团采购部门、合同管控部门负责人以及业务主力• 公司法务、合规和风控负责人• 财务部门、资金管控部门负责人• 工程项目管控、技艺开发项目负责人• 参与招投标和合同谈判的业务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。