课程背景
在全球经济一体化的来由下，钢铁业界作为国民经济的要害支柱业界，其国际贸易规模持续扩大。钢铁公司面临着日益复杂的国际市场环境，需要和全球各地的供应商、买方和携手伙伴开展高效的贸易往来。可是，国际贸易涉及众多专精术语、复杂的操作流程以及潜在的隐患，这对从事钢铁国际贸易的人员提出了较高的要求。
许多钢铁公司的新员工或者准备进入国际贸易岗位的人员，可能缺乏系统的国际贸易学识和实践心得。他们需要迅速掌握国际贸易的基础理论，尤其是和钢铁业界密切相关的术语，以便更好地领会贸易合同条款、精进贸易流程、降低贸易隐患，并在实际事务中高效开展业务。
本课正是基于这一诉求而规划，旨在为钢铁公司的国际贸易岗位人员提供实用、高效并且针对性强的培训。借助锁住钢铁业界最常用的五大国际贸易术语，结合实际实例和操作流程，支援参训者迅速拉升专精本领，适应岗位诉求。
课程收益
1. 迅速掌握要害术语
参训者将纵深领会FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等等钢铁业界高频术语的定义、责任划分以及运用情境，能够准确运用术语开展合同谈判和条款拟定。
2. 拉升实际操作本领
借助真实实例拆解和还原操练，参训者将熟稔钢铁国际贸易的操作流程，包括合同签订，运输安排、单证处理和支付结算，拉升化解实际业务的本领。
3. 增强隐患防控意识
弄懂国际贸易中的常见隐患（如运输、信用、汇率隐患），并研习怎样借助合理选项术语和精进流程来规避隐患，降低公司损失。
4. 拉升事务效率和质量
掌握术语和操作流程后，参训者能够更高效地处理订单，减少因术语领会不当或者操作失误导致的纠纷，拉升事务质量和买方满意度。
5. 助力职业演进
课程内容实用性强，能够支援参训者迅速适应岗位诉求，增强职业竞争力，为个人职业演进和公司效益拉升提供有力支持。
【课程特色】
1. 实用性强
- 锁住钢铁业界：课程内容紧密围绕钢铁业界国际贸易特点，重点解说和钢铁贸易最相关的术语，防止无关内容。
- 实例驱动：结合业界实例，支援参训者迅速领会理论学识并运用于实际事务。
2. 专精性强
- 高频术语精讲：纵深剖析5个钢铁业界最常用的国际贸易术语，详细解说定义、责任划分、隐患点以及化解打法。
- 合规和隐患防控：强调国际贸易中的合规要求和隐患防控，支援参训者规避常见隐患。
3. 交流性强
- 小组碰头和还原操练：借助小组碰头、还原谈判和单证填写操练，拉升参训者实际操作本领。
- 实地答疑：针对参训者实际事务中遇到的问题开展解答，确保学以致用。
课程大纲
1. 钢铁国际贸易的核心要素为何？
- 钢铁国际贸易的现况和趋势
- 钢铁业界国际贸易的特点（大宗货物、运输方式、质量准则）
小组碰头：全球三大钢铁出口国出口资料，拆解其运输方式选项差异
- 钢铁贸易的主要市场和竞争对手
2. 国际贸易流程的要害环节有哪些？
- 合同签订和执行
- 运输和物流管控
- 支付和结算方式
- 隐患防控和合规要求
质量争议高发点：JIS准则vs ASTM准则
实例：钢铁公司的贸易实例，拆解其在合同签订、运输和结算环节的要害操作
。
1. FOB术语在钢铁贸易中怎样运用？
- 定义和适用情境
- 钢铁贸易中FOB术语的隐患划分（货物装船前后的责任，在实际应用里，散货船以吊钩脱离为界））
- FOB术语下的运输和保险安排
- 计算上手：给出热轧卷出厂价和港杂费，换个角度看，计算FOB报价
2. CIF术语对钢铁贸易有哪些特殊要求？
- 定义和适用情境
- CIF术语下卖方的责任（运输，保险、文件交付）
- 钢铁贸易中CIF术语的保险要求
钢铁海运必保险种：一切险+锈蚀险+战争险
- 保单诊断：查找实例PICC保单样本中的缺失条款
3. CFR和CIF术语在钢铁贸易中的核心区别为何？
- 定义和适用情境
- CFR术语和CIF术语的区别
核心差异：保险责任方不同
- CFR术语下卖方的运输责任
交流：条款对比：CFR和CIF合同条款，标出3处要害差异点
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实例拆解：CFR术语下运输延误的处理办法
4.EXW术语在钢铁贸易中存在哪些隐患？
- 定义和适用情境
- EXW术语下买方的责任（运输，报关、保险）
- 国内运输资质核查要点
- 钢铁贸易中EXW术语的优势和隐患
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实例拆解：EXW术语下买方的运输和物流管控
5. DAP术语在钢铁贸易中需要注意哪些问题？
- 定义和适用情境
- DAP术语下卖方的责任（运输、卸货，交货）
- 钢铁贸易中DAP术语的费用和隐患
- 条款修改：提供含"DAP Istanbul含增值税"的问题条款，参训者修改为合规表述
1. 钢铁贸易的要害单证有哪些特殊要求？
- 商业发票和形式发票
- 提单（海运提单、铁路运单）：重点解说钢铁运输中的提单要求
- 检验证书（质量证书、规格说明书）：钢铁货品的特殊要求
- 保险单（CIF术语下的保险单据要求）
- 原产地证明（对钢铁货品的意义）
- 提单特殊要求："理论重量"vs"过磅重量"标注
交流：提供有问题的海运提单，限时找出5处错误
2. 怎样确保钢铁贸易单证的准确性和合规性？
- 单证填写的规范和注意事项
- 单证审核的要害点（和合同条款、信用证要求的一致性）
审证上手：还原印度买家信用证，找出"验货证明"等等陷阱条款
3. 钢铁贸易实务操作中有哪些要害注意事项？
- 报关和报检流程（钢铁货品的特殊要求）
- HS编码选项（7214 vs 7213税率差异）
- 信用证的开立和审核（钢铁贸易中的信用证条款）
- 钢铁贸易的支付流程（汇付、托收、信用证）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|唐俐老师
适合谁听
1. 刚进入钢铁公司国际贸易岗位的人员- 新入职员工：刚刚加入钢铁公司、实操中、从事国际贸易相关事务的人员、需要迅速掌握国际贸易基础学识和术语、以便更好地适应岗位诉求。- 岗位转岗人员：从公司内部其他岗位转到国际贸易岗位的员工、希望借助系统研习拉升专精本领。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。