课程背景
1. 宏观来由：出海从“可选项”变成“必选项”
2025-2026年，中国公司的出海推演发生了根本性变化。过去，出海是“大公司的游戏”；现在，中小公司的生存空间被两头挤压——国内市场竞争白热化，利润率持续走低，而海外市场对中国供给链的诉求反而在上升。一个越来越明晰的信号是：
未来三年，大部分中国制造业、外贸型和服务型公司，不出海，就可能出局。
但问题是，换个角度看，出海的“门槛”和“坑”，远比大多数中小公司老板想象的多。
2. 公司痛点：资讯不对称 + 试错成本高
在和数千家中小公司的接触中发现，出海这件事上，公司普遍面临三大困境：
困境一：想出去，换个角度看，但不知道第一步踩在哪里。
看了无数文章，听了无数讲座，还是搞不清楚：我的公司到底适不适合出海？先去哪个国家？先做贸易还是直接设厂？要不要找携手伙伴？这些问题没有准则答案，但每家公司都需要自己的答案。
困境二：怕踩坑，执行层面，但又不知道怎么避坑。
ODI备案怎么做？海外公司怎么注册？当地用工有什么规定？资料能不能传回国内？关税怎么算？……每一个问题背后，都是一个真实公司用真金白银买来的教训。但中小公司没有专门的国际化队伍，这些合规问题就像“地雷阵”，运行层面，不知道哪一步会踩响。
困境三：去了之后，从实践看，不知道怎么活下来。
工厂建了，公司注册了，真正的挑战才刚刚开始：本地员工管不住、买方不信任、品牌打不出去、供给链一断就完蛋……很多公司以为“出海就是搬家”，就一线经验说，结果发现是“二次创业”，在实际应用里，而且是在别人的地盘上创业。
3. 传统培训的局限：听得懂，换个角度看，但用不上
传统的出海培训，大多是“老师讲，参训者听”——讲政策、讲趋势、讲实例，听起来都对，具体来看，但回到公司还是不知道怎么做。原因很简单：
出海不是学识问题，是决策问题和本领问题。
公司需要的不是“知道”，执行层面，而是“会做”。需要有人带着他们算账、推演、做决策，实操中，在安全的环境里先“试错”一遍，落地时，往细里说，而不是真金白银地去海外交学费。
4. 本训练营的定位：不是“听课”，就一线经验说，是“干活”
基于以上来由，本训练营采用
工作坊+沙盘还原+剧本杀等等
的实战模式，让参训公司在2天1晚的时间里：
• 带着自己的真实业务情境（或者还原实例），换个角度看，落地时，运行层面，完成出海决策的全流程推演
• 在剧本杀中经历一次“海外危机”的沉浸式体验，就一线经验说，换个角度看，就一线经验说，提前感受真实的压力
• 带走一份属于自己的《出海行动蓝皮书（初稿）》和全套抓手包
一句话收束：这不是一个“听”的训练营，这是一个“做”的训练营。
课程收益
总体收益
参训公司完成2天1晚训练营后，将达成以下三个层面的转变：
维度
参训前
参训后
认知层面
“出海是大公司的事，我们小公司先看看”
“我的公司能不能出海、怎么出海，我心里有数了”
本领层面
遇到问题不知道问谁、不知道怎么查
掌握一套可复用的拆解办法，知道“下一步该做什么、去哪找答案”
结晶层面
一堆想法，实操中，没有落地路径
一份《出海行动蓝皮书（初稿）》+ 全套抓手包，回去就能启动
课程大纲
第一天上午
模块主题：出海决策工作坊——从“跟风”到“精准卡位”
核心理念导入
•
新理念1
：“出海≠搬家，实操中，是二次创业”——用创业心态而非迁移心态做决策。
•
新理念2
：“最小可行市场（MVM）”概念——中小公司不要追求最大市场，要追求“最快验证，最低退出成本”的市场。
工作坊环节1：公司出海基因画像
• 抓手发放：《出海准备九宫格》——从货品适配性、队伍国际化本领、资金耐受期、供给链弹性等等9个维度迅速打分。
• 小组内互评：3分钟自述，组员用九宫格为所属公司打分并提出质疑点。
•
产出
：“出海准备度雷达图”，明晰“最强三项”和“最弱三项”。
工作坊环节2：标的市场筛选“漏斗实战”
• 抓手引入：《市场筛选决策矩阵》——6个核心指标（政治稳定性，关税壁垒、劳工成本/效率比、供给链配套度、外汇管制、信念距离）。
• 实地资料包：提供东南亚、中东，中东欧、拉美、非洲、中亚6个区域（
可按照买方诉求调整
）的2026年最新要害指标对比表（含政策变动、汇率隐患预警等等）。
• 小组差事：每组从4个还原公司实例中选一个（制造业/科技/服务业/建筑业），采用矩阵筛出TOP1-2标的市场，并准备5分钟“推荐依据陈述”。
• 交叉点评：每组派代表陈述，往细里说，其他组用“红牌/绿牌”方式提问（红牌=质疑，实操中，绿牌=补充支持）。
•
核心洞见
：“不要只看市场增速，要看‘你的货品在该市场的替代成本’——倘若本地已有成熟替代品，你的胜率会极低。”
结尾
：收束上午产出，布置“课后小作业”：思索自己公司最关心的一个出海决策难题，下午工作坊环节将有机会被选为实例原型。
第一天下午
模块主题：合规和财税实战推演——将“雷区”变成“护城河”
核心理念引入
•
新理念3
：“合规不是成本，是货品”——将合规本领打包成服务，甚至能够向携手伙伴，同行输出（
利润客观
）。
•
新理念4
：“税务筹划前置化”——投资架构规划决定了70%的税负成本，实操中，而不是事后调整。
工作坊环节1：ODI备案全流程“沙盘还原”
•
抓手：《ODI备案时间轴和材料清单》挂图 + 还原审批定位卡（发改委、商务厅、外管局、银行）。
• 小组差事：每组拿到一个“某科技公司规划在越南设厂”的实例来由，需要填写简化版的《境外投资项目备案申请表》要害字段，并还原向“审批席”（由助教或者组长担当）提交。
• 实地纠错：讲师抽取2-3组的申请表，执行层面，指出常见错误（如投资路径不清晰，资金来源说明模糊、未提供尽职调查报告等等）。
•
产出
：每家公司拿到一份ODI备案“避坑清单”（
大部分是参训者自己收束出来的
）。
工作坊环节2：国际税务筹划“算账竞赛”
•
抓手：《跨境投资架构税务成本对比表》（直接持股vs香港中间层vs新加坡中间层，具体来看，在不同利润汇回情境下的税负还原）。
• 小组差事：给定一个年利润2000万人民币的制造公司，规划投资泰国工厂。请计算三种投资架构下，具体来看，将1000万利润汇回中国的实际税负（含预提所得税，境外所得税抵免等等）。
• 实地公布答案：最优架构比最差架构可节税XX%以上。
•
核心洞见
：花一周时间规划好投资架构，执行层面，可能比省下一年的生产成本还划算。
工作坊环节3：合规隐患“红蓝对抗”
• 形式：讲师给出数个真实中小公司出海合规惨案（如原产地证填错被罚，未做GDPR合规被下架、未注册商标被抢注等等），每组随机抽取1个实例。
• 差事：小组碰头“倘若重来一次，应该在哪个环节做什么事来防止？”并写出3条对策。
• 分享和讲师点评：提炼出“出海合规三要则——提前，专精，留痕”。
•
收尾产出
：每组带走一份《出海合规自查清单》电子版（覆盖12个要害节点）。
第一天晚上
模块主题：剧本杀——《马六甲之夜：一个出海项目的生死72小时》
形式
：沉浸式定位担当+分组决策+实时反馈
剧本来由设定
中国科技公司“某某电子”在马来西亚槟城投资建设了一家小型电子组装厂，执行层面，已营运8个月。今晚，从实践看，工厂突发三大危机：
1. 当地员工因“排班制度不合理”集体怠工，从实践看，工会介入。
2. 马来西亚海关突击查验，怀疑部分进口原材料原产地申报不实。
3. 大买方（欧洲品牌商）发来邮件，要求48小时内提供货品全生命周期的碳足迹资料，否则终止订单。
你所在的队伍将担当某某电子“危机处理小组”的某个定位，必须在3小时内（还原72小时）做出要害决策，换个角度看，标的是“最小化损失，保住订单，化解劳资矛盾”。
•
核心洞见
：出海后的每一天都可能遇到意想不到的危机，但真正的本领不是‘不发生问题’，而是‘问题发生时，你的决策流程和队伍配合能让你比对手少损失一半’。
第二天上午
模块主题：本土化队伍和供给链工作坊——从“去”到“扎根”
核心理念引入
•
新理念5
：“信念同理心地图”——站在本地员工、买方，社区的角度画出他们的“所见，所听、所想、所痛”。
•
新理念6
：“供给链弹性强调的不是库存，是关系保证”——和要害节点供应商的信任关系比合同更要害。
工作坊环节1：跨信念管控“情境还原”
• 抓手发放：《信念冲突情境卡》——包含6个典型情境（例如：墨西哥员工因亡灵节请假一周，德国工程师拒绝周末加班、印尼员工斋月期间事务效率下降等等）。
• 小组差事：每组抽取2个情境，碰头“倘若你是中方管人者，怎样化解？”并写下三条具体话术/行动。
• 定位担当：每组派一人担当“中方经理”，另一人担当“当地员工”，实地即兴对话1-2分钟。
• 讲师收束：跨信念管控的“黄金三要则”——不要评判、先自问“为何”、将“我的要求”变成“我们的标的”。
工作坊环节2：本土化英才“招聘还原”
•
抓手：《海外要害职位胜任力模型》——本地总经理、销售总监，财务经理的差异化本领要求。
• 差事：每组获得一份“虚构的本地候选人简历”三份，就一线经验说，需要从中选出一位本地销售总监，落地时，并准备面试问题清单。
• 实地“面试”：讲师担当候选人，具体来看，小组轮流提问，落地时，讲师根据问题质量给反馈。
•
产出
：一份《海外要害职位面试指南》电子版（含20个必问问题）。
工作坊环节3：供给链“中国+N”推演
• 抓手：《供给链隐患热力图》——不同国家/地区的物流时效、关税波动、地缘政治隐患、汇率波动等等维度打分。
• 小组差事：一个年出口5000万的浙江家具公司，往细里说，当下100%产能在中国。要求规划一个“中国+越南”或者“中国+墨西哥”的双基地方案，并计算：新增投资，产能分配比例、对美关税节省、隐患对冲成效。
• 组间PK：讲师还原“突发情况”（如越南港口罢工、墨西哥关税上调），看哪个方案抗隐患本领最强。
•
核心洞见
：不要将‘中国+N’领会为简单转移产能，而是要用‘冗余规划’思路思索——两个基地都能独立生产核心货品，互为备份。
收尾产出
：每组绘制自己公司的《本土化行动画布》（涵盖队伍、信念、供给链、社区四个维度）。
第二天下午
模块主题：品牌增长和隐患应急——从生存到可持续演进
核心理念引入
•
新理念7
：“品牌出海的最小单元是一句话”——用一句话说清你破解了什么海外用户的什么痛点，换个角度看，运行层面，比一套复杂的VI更要害。
•
新理念8
：“社会许可”是隐形的经营执照——当地社区从认可到希望你在，执行层面，比任何政府批文都管用。
工作坊环节1：低成本品牌“爆点”规划
• 抓手：《品牌本土化“4P”适配表》——对照货品，定价、渠道、推广，找出和标的国家“不匹配”的地方并调整。
• 小组差事：每组从三个品类中选一个（智能小家电，工业零部件、软件SaaS），为标的市场（如德国、沙特、泰国）规划一个“最小品牌方略”：预算5万人民币，换个角度看，周期1个月，标的是获取100个有效销售线索。
• 方案陈述和互评：讲师点评哪些方案真正“本土化”（例如在泰国用TikTok+本地网红探店，在德国用业界协会+专精测评）。
•
核心洞见
：不要一开始就试图在全球范围内构筑品牌样貌，咱们先在‘一个社区’里成为首 选就是胜利。
工作坊环节2：隐患应急规划“情境上手”
• 抓手：《出海隐患应急清单模板》——涵盖汇率暴跌、买方破产、工厂火灾、地缘政治冲突、本地合伙人反目等等10种情景。
• 小组差事：每组抽取一种“黑天鹅”情景（例如：所在国突然宣布对中国货品加征100%临时关税），落地时，需要在15分钟内写出《72小时应急行动清单》。
• 实地路演：每组分享3条要害行动，其他组补充。
• 讲师收束：应急规划的核心不是“完美方案”，而是“谁决策、谁执行、谁通报”的明晰分工。
工作坊环节3：整合产出——我的公司出海行动蓝皮书（初稿）
• 每家公司（或者个人）采用课程提供的《出海行动蓝皮书模板》，填写以下内容：
o 我的标的市场（1-2个）以及验证规划
o 未来3个月最要害的3项合规准备
o 我需要什么样的本地队伍结构
o 我的首次“低成本品牌测试”方案
o 我最担心的2个隐患以及备用方案
• 自愿分享2-3份，实操中，讲师给予针对性建议。
结营仪式
• 颁发“出色参训者/出色小组”纪念品（如定制出海抓手U盘）。
• 讲师收束：“2天1晚不是结束，执行层面，而是你们出海行动的开始。我们将为每个参训公司提供一次30分钟的一对一线上诊断，支援你们将蓝图落地。”
• 收集反馈和后续深度携手意向。
附录：课程配套抓手包（实地发放电子版）
1. 《公司出海准备度九宫格》
2. 《标的市场筛选决策矩阵》（含2026年最新指标）
3. 《ODI备案避坑清单》和材料模板
4. 《跨境投资架构税务对比计算器》（Excel）
5. 《出海合规自查清单》（12项）
6. 《信念冲突情境卡》6套
7. 《海外要害职位面试指南》
8. 《供给链隐患热力图》
9. 《品牌本土化4P适配表》
10. 《出海隐患应急清单模板》
11. 《出海行动蓝皮书模板》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘宁老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。