课程背景
在流量成本高企、竞争白热化的全球市场，能否以精准，高效、低成本的方式触达标的买方并加速转化，是直接决定公司海外营销的生死线。传统粗放式获客（如倚重高成本展会）投入产出比日益失衡，实操中，而新兴数字渠道虽潜力巨大，却因算法复杂、打法失焦可能导致大量无效投放；同时，海外市场的买方决策链路长、信念差异显著、资讯触点分散等等特性，使得营销触达周期普遍漫长并且充满不确定性，资金和机会在漫长的等待中持续消耗，严重迟滞公司在海外市场的拓展步伐。他们可能会遇到如下共性问题：
• 业界展会风光不再，我该怎么办？
• 新媒体营销能适应大型工程类公司吗？
• 怎样才能做出爆款内容，制造热点话题？
• 算法，矩阵太深奥，搞不明白怎么办？
• 海外用户的触达周期和触达频率和国内有什么区别？
• 怎样利用宗教信念传统为公司营销赋能？
• 降低成本又要保持体验感的平衡点在哪里？
本课锁住精准流量获取和触达周期压缩两大硬核本领，直击公司成本和效率痛点。基于海外商务营销管控理念，结合大量营销学、管控学、心理学和革新学理论，依托众多落地实践心得，为公司提供一套急需的科学、敏捷、可落地的获客和转化办法论，以破解“流量贵、转化慢”的核心困局。
课程收益
• 研习海外主流数字平台（尤其TK）流量分发推演和算法演进趋势，掌握低成本撬动高价值流量的底层推演。
• 弄懂“TK获客矩阵”的核心打法和营运要点，达成规模化精准引流。
• 学会系统化评核和筛选高潜力获客渠道，精进预算分配，狙击无效投放。
• 掌握获客-培育-转化闭环监测系统，达成流量价值的最大化挖掘。
• 洞悉海外不同市场，不同客群营销触达周期的核心特点和要害瓶颈环节。
• 研习规划针对性的“极速触达”打法，有效压缩认知-兴趣-决策-行动各阶段周期，加速商机转化和资金回笼。
• 构筑“精准获客”和“高效转化”双引擎驱动的海外营销增长飞轮，达成营销资源投入产出比（ROI）的可持续精进。
课程大纲
D1第一课：流量狙击战——TK矩阵3.0取代千万级展会
一、为何迪拜展会签单转化率不足5%？
1.业界展会风光不再的原因
• 买家缺席和市场结构变化（地缘政治+中小品牌退场）
• 公司参展打法失误（准备不足+被动获客+跟进失效）
• 展会价值弱化和新媒体渠道崛起（获客成本倒挂；长尾效应缺失）
• 信念冲突和服务缺失（宗教合规盲区+主办方支持不到位）
实例：
2025年迪拜电子烟展会伊朗买家集体缺席
直播布展勾住50万围观，转化10城市加盟商
2. TK基建革命——中东/东南亚账号矩阵冷启动
•
区域化账号架构X零成本导流系统
•
矩阵导流蜘蛛网模型（大疆东南亚：1个主号+17个垂直情境号，农业/婚礼/探险互导，3个月沉淀50万私域用户）
实例：
比亚迪中东——斋月倒计时悬浮图标+《古兰经》金句轮播，往细里说，粉丝转化率34%
名创优品印尼——主页嵌入祈祷时间提示器，往细里说，本地好感度TOP1
二，高穿透力本土化叙事=爆款内容
1. 信念钩子公式
• 预设悬念丨引发好奇丨情感共鸣
实例：
海信斋月片《开斋时刻的团聚》：素人家庭故事+厨房TV特写，换个角度看，播放量破2亿
荣耀印尼开斋节：穆斯林女孩用手机拍全家福，在实际应用里，UGC模仿超百万
2. 平民化裂变引擎
• 宗教情绪绑定四象限（活跃，进攻、审视、理性）
• 宗教情绪热力触发点（经文、钟声、祭祀情境）
• 平民KOC挖掘导航（摊贩、司机、渔民等等等等）
赏析：
摩托司机用手机测山路颠簸，具体来看，视频带动小米越南门店销量增90%
三，算法对决——智能投放取代展会地推
1. 人群颗粒度解剖
• 越细越好，运行层面，细到交互、到小功能点，具体来看，越能获得买方信任
实例：
一加手机中东广告仅在黄昏礼拜后推送，在实际应用里，CPM（广告每千次展示成本）降67%
抓手：
欧美用户活跃时段以及社媒精进表（含特殊情境）
建议：
动态预算+熔断制度
2. AI素材裂变工厂
• 爆款视频脚本轮廓：事务场所实拍+痛点演示+营销背书
• 从流量到询盘的“信任漏斗”
• TK主页+WhatsApp+线下验厂的闭环规划
实例：
长城炮东南亚用本地方言生成100支卡车段子，具体来看，A/B测试优选20支爆款
碰头：
营销靠勤奋，靠头脑，更靠系统
上手：
TK钩子视频拍摄方案+当场拍摄+实地展示
四，往细里说，线下流量转化——TK私域取代展会名片
1. 地理围栏抓取
• 展会人流吸附功能
• 展会流量地图（全球展会档期）
实例：
三一重工TK发起机械怪兽挑战赛，勾住客流扫码，获客成本仅展位费1/10
抓手：
地理围栏话术模板
2. 线下沉浸式触点
• 私域情境沉淀术（订单积分；AR教程。VIP限量）
实例：
咖啡厅扫码关注免费获取咖啡小贴士，落地时，日增粉300+
五，宗教/政治深水区防溺指南
1. 敏感词动态隔离
• 实时舆情导向确认（新闻资源关系维护）
实例：
Shein印尼下架蝙蝠纹服饰，就一线经验说，TK推送“道歉+捐赠”视频，实操中，危机转商机
2.冲突流量转化术
•
防止评判
•
锁住诉求
实例：
以巴冲突期间某品牌推送“夜视仪看护亲人”视频，运行层面，从实践看，中东销量逆势涨40%
上手：
编写冲突营销伦理话术（支持/中立/公益）
D2第二课：周期破局——极速触达挑战
一、为何邮件营销在拉美地区石沉大海？
1. 触达打法三维矩阵——类型和标的的精准匹配
• 业界垂直：针对不同业界特性拟定差异化传播打法
• 受众精准：借助用户画像动态调整传播内容，达成核心受众触达率拉升80%
• 标的动态：品牌初创到升级期的打法调整
• AI技艺支持下可达成24小时热点响应和长尾内容精进
抓手：
EDM爆破器（自动规避垃圾邮件陷阱）Mailchimp下载
2. 标的导向
•
区域市场节奏规律（东南亚；中东。欧美）
•
全球主要宗教节日，民间节日、季节性特征拆解
•
压缩决策链：高压渗透法=WhatsApp轰炸×线下咖啡×大咖推荐
实例：
圣诞经典营销实例X10
某充电桩公司借目的地住建部会议48小时完成签单
二，就一线经验说，往细里说，从认知到忠诚——用户演进路线图
1. 用户生命周期（AARRR获取-激活-留存-收益-传播）
• 获取只是第一步，落地时，关注激活量，更要明晰用户获取成本
• 拉升活跃度，更要搞清是否真活跃
• 生命周期：载装-采用-卸载-遗忘的时间计算有助于构筑用户留存打法
• 找到平均每付费用户收入和付费用户比例的平均点
• 不要忽视自传播（病毒式传播）中的K因子衡量指标
打法：
TK挑战赛（每周1次）
上手：
人格测试游戏
实例：荣耀泰国用MBTI测试获取10万留资
2. 触达密度
• 紧迫度=1/（决策时长-剩余库存天数）
• 重触达打法：WhatsApp折扣码（弃购后实时推送）+ 周期性邮件（3天/次）
碰头：
某旅游平台在暴雨天气预警后怎样向预定用户推送的备选方案
三、区域禁忌引发宗教和信念的频率熔断
1. 宗教静默期
• 中东礼拜每日五次，实操中，期间禁发营销资讯
抓手：
祷告时间API（自动暂停推送）
2. 信念活跃期
• 东南亚卫塞节/开斋节前7天周期性触达（2次/天）
实例：
OPPO印尼开斋节促销频次拉升300%，换个角度看，就一线经验说，打开率+47%
四，防止过度触达导致的疲劳度平衡术
1. 疲劳度检测
• 打开率＜20% + 退订率＞15% = 疲劳警报
抓手：
疲劳度检测插件（自动降频50%）Braze平台内置
2. 用户体验保护
• 渠道轮动打法规则：邮件→WhatsApp→TK广告→线下信使（四渠道循环避频）
实例：
SHEIN中东退订率降60%
五，在实际应用里，成本·体验的平衡带来最优回报率（ROI）
1. 成本漏斗
• 五维成本监控：渠道费用；人力运维；内容生产。隐患罚金。技艺损耗
实例：
梦百合家居借助易仓ERP系统达成全球库存实时同步，往细里说，将库存周转天数从90天压缩至45天，降低仓储成本20%，运行层面，运行层面，释放2亿现金流
通用股份在柬埔寨的生产基地借助精细化管控达成降本增效
2. 体验权重
•
体验值=（打开率×0.3）+（转化率×0.5）+（分享率×0.2）
•
临界值：体验值<0.6时应触发打法重置
抓手：
平衡仪SaaS系统（自动精进触达频率）
实例：
赛轮轮胎墨西哥工厂获《美墨加协定》免税待遇，实操中，关税成本降4.5%，具体来看，综合成本降幅10%-15%；同时，因本地化生产打法，缩短交货周期至7天（原亚洲海运需45天），美国买方响应速度拉升5倍
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|刘宁老师
适合谁听
海外商务营销总监（管控决策层）、营销经理、营销员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。