课程背景
当前供给链市场波动加剧、原材料价格不稳、供应商隐患频发，传统被动采购、低价采购模式弊端凸显。多数公司存在采购打法缺失、谈判本领薄弱、资料化拆解不足、供应商管控松散等等问题，导致采购成本居高不下、交付不稳、质量波动、供给链韧性不足，严重制约公司盈利和稳健经营。
打法采购和供应商管控是公司降本增效、风控提稳的核心抓手，是供给链精细化营运的要害模块。本课系统化解说打法采购办法、商务谈判招数、采购资料拆解、供应商全周期管控架构，结合实战实例和落地抓手，支援采购、供给链、营运管人人员跳出传统事务性事务，构筑打法化、资料化、架构化采购管控思路，达成采购降本、隐患可控、供应稳定、价值增值。
课程收益
1. 思路输出：
构筑打法化采购思路，摒弃低价采购陈旧认知。
2. 本领输出：
掌握谈判、资料拆解、供应商管控实战本领。
3. 结晶输出：
落地采购降本、隐患防控、稳供精进方案。
4. 队伍输出：
统一采购管控准则，搭建准则化供给链架构。
课程大纲
一、打法采购基本概念和效益
1. 明晰电子化采购三大核心组成要素
1. 掌握各要素对电子化采购的核心影响
1. 读懂打法采购循环和流程对应关系
1. 研习打法采购收益模型和降本实例
二、打法采购全流程施行办法
1. 明晰打法采购核心定义和底层原理
1. 落实商机评核，精准识别采购精进空间
1. 开展货品组合拆解，锁定核心采购品类
1. 做好市场和供方拆解，摸清供应格局
1. 结合实况拟定科学可落地的采购打法
1. 规范询价谈判流程，保障采购性价比
1. 推进打法落地，动态迭代精进采购方案
三、货品组合和总成本精进管控
1. 开展支出拆解，摸清公司整体采购开销
1. 搭建货品管控组合，明晰采购管控重点
1. 设定采购KPI，确定货品精进优先顺序
1. 拆解总成本构成，具体来看，多维度降低采购成本
1. 掌握总成本拆解办法，落地对标精进
1. 适配货品组合，搭建专精采购组织队伍
四、供方市场拆解和打法落地升华
1. 收集市场资料，研判业界动态和价值链
1. 拆解供方成本结构，掌握议价核心筹码
1. 依托市场象限，执行层面，完成供应商分层组合
1. 结合供需现况，拟定差异化采购打法
1. 规范询价流程，实操中，多维对比筛选优质供方
1. 做好内部协同，平稳推进采购打法落地
1. 复盘落地成效，达成采购打法持续升华
（衔接导语：本章搭建完整打法采购架构，掌握源头降本办法，下一章锁住实战谈判招数，拉升采购议价创收本领。）
一、商务谈判开局阶段核心差事
1. 营造有利氛围，执行层面，奠定谈判良好基础
1. 做好开场陈述，往细里说，清晰传递我方诉求
二、谈判开局四大核心打法
1. 活用协商式开局，温和推进携手谈判
1. 运用坦诚式开局，迅速构筑携手信任
1. 适配防守式开局，执行层面，规避谈判被动局面
1. 巧用进攻式开局，在实际应用里，抢占谈判主导优势
三、商务谈判报价和议价核心招数
1. 吃透报价九大结构，规范报价推演准则
1. 掌握六大议价条款，锁定谈判核心收益
1. 八种办法高效化解垄断供应谈判情境
1. 运用招数拉升报价可信度，减少谈判争议
1. 明晰先后报价利弊，执行层面，在实际应用里，灵活选项报价时机
1. 遵守报价惯例，实操中，规避谈判低级失误
1. 巧用探测招数，精准摸清对手价格底线
四、商务谈判协议收尾阶段招数
1. 明晰谈判结束三大判定核心准则
1. 掌握三种结案方式以及对应处理方案
（衔接导语：本章掌握全流程谈判实战招数，达成谈判创收，下一章研习资料化拆解办法，用资料驱动采购精进。）
一、采购资料拆解来由和核心标的
1. 认清供给链挑战，明晰资料拆解核心作用
1. 洞悉年度采购市场核心演进变化趋势
1. 掌握拆解轮廓、资料来源和拆解抓手
1. 明晰资料拆解标的，达成多维采购拉升
二、采购成本和效率资料化拆解
1. 对标业界资料，拆解公司采购成本现况
1. 细化五大成本构成，换个角度看，执行层面，精准拆解成本短板
1. 量化四大效率指标，在实际应用里，排查流程低效问题
1. 多维施策，落地成本精进和效率拉升方案
三、供应商资料化拆解和隐患管控
1. 统计供方资料，梳理供方交付现存问题
1. 分类统计各类型供应商绩效核心资料
1. 识别四类核心供应隐患，量化隐患等级
1. 落实多维风控举措，拉升供给链稳定性
（衔接导语：本章掌握资料化采购管控办法，达成精准精进，下一章落地供应商全周期管控，搭建稳定供应架构。）
一、供应商关系打法和隐患管控
1. 理清采购演进历程，转变传统采购思路
1. 迭代供需关系，炼就长期价值型携手
1. 系统识别各类供应商携手潜在隐患
1. 运用科学办法，就一线经验说，运行层面，量化评核供应隐患等级
1. 依托ABC分类法，执行层面，完成供应商分层分类
1. 匹配供方类型，落地差异化管控打法
1. 搭建多维度指标架构，落地时，准则化管控供方
二，落地时，潜在供应商选项和准入评价
1. 梳理供方准入流程，就一线经验说，规范寻源开发动作
1. 研判市场环境，拆解业界竞争格局
1. 搭建多维裁决准则，量化供方准入条件
1. 明晰寻源触发条件，及时补充优质供方
1. 拓宽资讯渠道，周全收集供方核心资讯
1. 借助多方式验证，落实供方准入评价
1. 做好准入带练，统一携手准则和要求
三，在供供应商管控和绩效评价
1. 构筑分级裁决准则，在实际应用里，在实际应用里，明晰考核维度权重
1. 常态化监控供方日常供货履约绩效
1. 定期开展供方审核，排查携手隐患问题
1. 落地年度考评制度，施行奖惩精进举措
1. 动态精进供方资源，构筑稳定优质供给链
（结束导语：本次2天系统化培训，周全覆盖打法采购、商务谈判、资料化拆解、供方全周期管控，支援参训者掌握全套供给链实战本领，助力公司达成采购降本、隐患可控、供应稳定、价值增值。）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|仲杰老师
适合谁听
采购总监、采购经理、采购专员、供给链管人人员、物料管人人员、供应商管控专员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。