课程背景
供给链协同管控（Supply Chain Collaboration Management, SCCM）是指在供给链各环节中，借助资讯共享、流程整合和资源精进，达成公司间高效协同和价值共创的进程。该概念最早由美国学者W. Stevenson在1980年代提出，强调供给链各节点公司之间的资讯流、物流和资金流的协同运作。
根据ISO 20000-1准则，供给链协同管控是达成供给链透明度、响应速度和效率拉升的要害手段。现代供给链协同管控不仅关注效率，还强调可持续性和隐患管控，符合绿色供给链和数字供给链的演进趋势。
供给链管控就是协调公司内外资源来共同满足消费者诉求，当我们将供给链上各环节的公司看作为一个虚拟公司同盟，而将任一个公司看作为这个虚拟公司同盟中的一个部门，同盟的内部管控就是供给链管控。只不过同盟的组成是动态的，在实际应用里，根据市场需要随时在发生变化。
有效的供给链管控能够支援达成四项标的：缩短现金周转时间；降低公司面临的隐患；达成盈利增长；提供可预测收入。
课程收益
1. 业务痛点破解：针对采购流程中的供应商管控、成本将控、隐患规避等等痛点，提供可落地的解题打法。
2. 本领拉升：掌握供应商评审、全流程采购隐患管控、采购谈判打法以及供给链协同管控的核心办法。
3. 抓手落地：借助实例拆解、沙盘上手以及模板抓手（如QKZ质量指数、BM库存模型等等）迅速拉升实操本领。
课程大纲
章节标题
供应商评审和全生命周期管控
章节标的
1. 掌握供应商审核的四大类型以及适用情境；
2. 学会QKZ质量指数计算和进程审核评分定级办法；
3. 掌握供应商三阶段调研法和资讯收集招数；
4. 能独立完成供应商分级管控和审核报告撰写；
5. 规范供应商全生命周期管控流程，达成闭环管控。
章节时间
3小时
一、供应商审核架构构筑
1. 供应商审核四大类型：货品、进程、架构、联合审核以及适用情境。
1. 货品审核：QKZ质量指数计算办法和改进路径。
1. 进程审核：评分定级准则和整改闭环管控流程。
二、供应商调研和资讯收集
1. 三阶段调研法：初步筛选→实地审核→动态评核实操要点。
1. 实景上手：还原房地产业界建材、工程装置供应商审核。
1. 供应商资讯模板准则化规划和填写规范。
三、供应商全生命周期管控
1. 供应商引入准则和准入流程规范。
1. 供应商培育和动态评核制度构筑。
1. 供应商退出准则和闭环管控流程。
（交付结晶：《供应商分级管控模板》《审核报告模板》）
（衔接导语：掌握供应商评审和调研办法后，下一章将锁住采购系统和成本精进，拆解采购成本构成和降本路径，拉升采购价值。）
章节标题
采购系统和采购精进
章节标的
1. 领会公司五种经营模式和供给链三流协同推演；
2. 掌握采购成本七大要素和ABC成本法运用；
3. 学会成本敏感度拆解和降本优先级排序；
4. 能独立拟定采购成本精进方案；
5. 树立采购系统观，达成全价值链采购精进。
章节时间
3小时
一、采购系统观和价值链
1. 公司五种经营模式拆解（成本驱动、诉求驱动等等）。
1. 供给链三流（资讯流、物流、资金流）协同推演和精进方向。
1. 全价值链的7大本质（成本、效率、质量等等）解读。
二、采购成本结构和分解
1. 采购成本的7大要素（采购价格、运输、质量成本等等）拆解。
1. ABC成本法在房地产大宗采购中的实操运用。
1. 成本敏感度拆解和降本优先级排序办法。
三、采购精进路径和实操
1. 房地产采购流程精进核心要点。
1. 采购效率拉升的实用招数和办法。
1. 采购精进方案的拟定和落地步骤。
（交付结晶：《采购成本精进路径图》《成本分解模板》）
（衔接导语：掌握采购系统和成本精进办法后，下一章将锁住采购隐患管控和合规管控，规避采购全流程隐患。）
章节标题
采购隐患管控和合规管控
章节标的
1. 识别采购全流程三类核心隐患以及表现形式；
2. 掌握隐患识别抓手（隐患登记簿+ISO31000轮廓）运用；
3. 明晰采购全流程6大将控节点和合规要求；
4. 构筑供应商黑名单和退出制度；
5. 拉升采购合规审计和隐患防控本领。
章节时间
2.5小时
一、采购隐患全景识别
1. 三类隐患拆解：方略隐患（单源倚重）、营运隐患（交付延迟）、合规隐患（腐败和舞弊）。
1. 隐患识别抓手：隐患登记簿填写和ISO31000轮廓运用。
1. 实例研讨：某地产公司采购舞弊经过复盘和心得借鉴。
二、全流程隐患防控措施
1. 从诉求申请到付款的6大将控节点（招标合规、合同履约监控等等）。
1. 采购合规审计要点和整改闭环管控流程。
1. 供应商黑名单构筑准则和退出制度实操。
三、隐患应急处置和复盘
1. 采购隐患应急处置预案的拟定办法。
1. 隐患经过的迅速响应和处置流程。
1. 隐患复盘制度和心得沉淀办法。
（衔接导语：做好采购隐患防控后，下一章将锁住供给链协同和库存管控，拉升供给链整体效率。）
章节标题
供给链协同和库存管控
章节标的
1. 掌握供给链三流协同精进路径和办法；
2. 弄懂房地产业界供给链协同运用实例；
3. 掌握安全库存模型构筑和动态调整办法；
4. 学会呆滞库存处理和逆向物流管控；
5. 拉升供给链协同和库存管控实战本领。
章节时间
2.5小时
一、供给链一体化协同
1. 资讯流、物流、资金流的协同精进路径和实操招数。
1. 房地产业界运用实例：和承包商、监理单位的动态协同制度。
1. 供给链协同KPI规划和考核办法。
二、库存精准管控办法
1. 安全库存模型：基于历史资料和诉求预测的动态调整办法。
1. 实例研讨：某地产公司材料积压问题解题打法复盘。
1. 逆向物流和呆滞库存处理打法以及实操要点。
三、供给链效率拉升招数
1. 供给链瓶颈识别和精进办法。
1. 供给链携手伙伴的协同管控招数。
1. 供给链数智化抓手的运用要点。
（交付结晶：《供给链协同管控抓手包》《库存周转率拉升模板》）
（衔接导语：掌握供给链协同和库存管控办法后，下一章将锁住采购谈判和供应商关系管控，拉升采购谈判本领和携手质量。）
章节标题
采购谈判和供应商关系管控
章节标的
1. 掌握7大采购谈判打法和实操招数；
2. 能独立完成房地产采购情境还原谈判；
3. 掌握供应商生命周期全流程管控办法；
4. 学会规划供应商协同模式和绩效评核架构；
5. 拉升供应商关系维护和长期携手本领。
章节时间
2小时
一、谈判打法规划和准备
1. 7大谈判打法拆解：锚定效应、让步招数、双赢谈判等等实操办法。
1. 采购谈判前的准备事务（诉求梳理、对手拆解等等）。
1. 谈判标的设定和底线将控招数。
二、
谈判实操和情境上手
1. 沙盘上手：还原钢材、水泥等等房地产大宗采购情境谈判。
1. 谈判中的交流招数和异议处理办法。
1. 谈判后隐患防控和合同条款固化要点。
三、供应商关系管控实操
1. 供应商生命周期管控：引入→培育→精进→退出全流程。
1. 双方协同模式规划：方略伙伴、战术伙伴、供应商联盟分类运用。
1. 供应商绩效评核和改进闭环管控办法。
（交付结晶：《供应商绩效评核模板》）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|仲杰老师
适合谁听
1. 采购以及供应商管控岗位人员、供给链、财务、工程等等关联岗位人员、有意向从事采购以及供给链管控事务的人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。