课程背景
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，从实践看，其他任何部门发生的都是管控费用。——杰克韦尔奇通用电器前任CEO
公司的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，具体来看，即使发现蓝海并获得进场机会，竞争也依然激烈。在红海中生存演进，公司的盈利本领（利润率）成为核心竞争力，拉升利润率的要害的两大途径的是拉升单价和降低采购成本。生产营运成本不可轻易降低，从实践看，一是其回流为利润的占比有限，换个角度看，二是盲目降低易导致生产混乱、异常频发（以拉升生产效率为核心的成本降低除外）。
供应商管控是现代方略采购的核心内容和施行办法，现代公司的竞争已从单项优势竞争升级为供给链架构的整体竞争。想要拉升供给链架构的弹性、高价值和高效率，需借助供给链价值精进、资讯交流、规划管控等等事务，达成供给链整体本领的拉升，为此特开设本供应商管控本领拉升课程，锁住实战、破解痛点，助力公司强化供应商管控水平，赋能利润增长。
课程收益
1. 树立方略采购思路，明晰供应商管控在公司利润增长中的核心价值；
2. 掌握供应商分级管控、差异化开发核心办法，拉升供应商筛选和分类效率；
3. 熟练运用供应商审核、实地评核招数，精准将控供应商资质和实力；
4. 学会采购成本拆解和将控办法，结合商务谈判招数，达成采购成本精进；
5. 规避供应商管控中的常见误区，构筑科学、高效的供应商管控架构，赋能公司利润拉升。
课程大纲
章节标题
供应商分级管控
章节标的
1. 领会供应商分级管控的核心意义，构筑科学的分级思路；
2. 掌握供应商分级考核区分架构和年度考核指标设定办法；
3. 学会供应市场拆解和供应商关系模型的运用；
4. 熟练运用公司-供应商关系矩阵，精准定位供应商关系类型。
5. 掌握供应商分级管控招数，达成供应商科学管控和配额精进。
章节时间
3小时
一、供应商分级管控引见
1. 供应商分级考核区分架构的核心内容和构筑推演；
1. 供应商年度考核指标的设定要则、核心维度以及绩效考核等级划分；
1. 标杆公司供应商分级管控实例分享和心得借鉴。
二、供应商分级管控模型
1. 供应市场拆解的核心维度、办法和实操步骤；
1. 供应商关系模型的核心内涵和运用情境；
1. 不同业界供应商分级管控模型实例分享和适配建议。
三、公司-供应商关系矩阵
1. 公司利益四个维度的衡量准则和实操办法；
1. 供应商利益四个维度的衡量准则和拆解招数；
1. 基于矩阵的供应商关系类型划分和适配打法。
四、供应商分级管控招数
1. 供应商分级管控的一般性打法和施行要点；
1. 采购配额管控的指导办法和精进招数；
1. 供应商管控“四分法”的分类推演和分级施行打法；
1. 公司供应商分级管控实操实例分享和问题拆解。
（衔接导语：掌握供应商分级管控办法后，下一章将重点解说供应商审核和实地评核招数，支援参训者精准将控供应商实力，规避携手隐患。）
章节标题
供应商审核和实地评核招数
章节标的
1. 掌握供应商审核的总体规划、要则和多种审核方式；
2. 熟练运用货品审核、进程审核、架构审核的核心办法；
3. 掌握审核员行为准则和各类审核招数，拉升审核效率；
4. 学会实地评核的会议准备、取证办法和提问招数；
5. 能独立完成供应商审核和实地评核，形成精准评核结果。
章节时间
3小时
一，供应商审核方式
1. 供应商审核的总体规划思路、核心要则和施行前提；
1. 不同供应商审核方式的对比、适用情境和选项招数；
1. 供应商货品审核的核心内容、准则和施行步骤；
1. 供应商进程审核的重点环节、评分准则和改进要求；
1. 供应商架构审核的核心轮廓、审核要点和合格准则。
二、供应商审核招数
1. 审核员的核心行为准则和职业素养要求；
1. 审核中的提问招数、聆听招数和资讯收集招数；
1. 审核进程中的感觉和判断招数，精准识别问题；
1. 审核进程中冲突的化解招数，保障审核顺利推进。
三、供应商实地评核招数
1. 实地评核首次会议的准备事务、流程和注意事项；
1. 实地评核结束会议的办法、招数和结果反馈要点；
1. 实地四大审核方式（按照部门、按照活动、顺向追踪、逆向追溯）实操运用；
1. 实地评核“问、听、看、记”调查取证办法的具体运用；
1. 实地评核的提问目的、注意事项以及八种提问类型的运用；
1. 审核笔记的记录招数，确保评核资讯完整、准确。
（衔接导语：掌握供应商审核和实地评核招数后，下一章将锁住采购成本将控和商务谈判，借助成本拆解和谈判招数，达成采购成本精进，赋能公司利润。）
章节标题
采购成本将控
章节标的
1. 明晰成本和采购成本的核心内涵，规避采购成本认知误区。
2. 掌握采购价格的构成、影响因素以及成本拆解办法；
3. 学会拟定科学的采购成本将控方案，达成成本精进；
4. 熟练拆解供应商价格中的成本构成，拉升成本拆解本领；
5. 借鉴成本将控实例心得，运用于实际采购事务。
章节时间
3小时
一、采购成本拆解
1. 成本的核心定义和公司成本管控的核心标的；
1. 采购成本的具体内涵、构成要素和核算办法；
1. 采购成本管控中的常见认知误区和纠正办法。
二、供应商价格拆解和成本将控
1. 采购价格的9大类构成以及每类价格的核心特点；
1. 影响采购价格的5大核心因素以及化解打法；
1. 供应商价格中5大成本的拆解办法和拆解招数；
1. 拟定采购成本将控方案需面对的3大因素和核心要则；
1. 采购成本将控准则、范围的设定办法和偏差纠正措施；
1. 采购成本将控实例分享和心得借鉴。
（衔接导语：掌握采购成本将控办法后，下一章将锁住商务谈判招数，借助科学谈判打法，进一步精进采购成本，达成双赢携手。）
章节标题
商务谈判招数
章节标的
1. 掌握商务谈判各阶段的核心差事和打法，拉升谈判本领；
2. 熟练运用报价招数和谈判开局、收尾办法；
3. 学会化解垄断供应等等特殊情境的谈判招数；
4. 掌握谈判中价格底线探测和意见交换的招数；
5. 达成双赢谈判，保障公司采购利益最大化。
章节时间
3小时
一、商务谈判各阶段打法
1. 商务谈判开局阶段的核心差事、氛围营造办法；
1. 谈判意见交换、开场陈述的规划招数和注意事项；
1. 协商式、坦诚式、防守式、进攻式开局打法的运用情境和实操办法；
1. 商务谈判协议阶段的条件准则、时间准则和打法准则；
1. 谈判结束的三种方式以及对应的处理方案。
二、采购报价和谈判实操招数
1. 采购报价的9大组成结构和议价条款的核心要点；
1. 垄断供应情境的8种化解办法和报价信度拉升招数；
1. 谈判中先后报价的利弊、一般惯例以及价格底线探测招数；
（结束导语：本课借助四大核心章节，系统覆盖供应商分级、审核评核、成本将控和商务谈判全流程，助力参训者掌握实战招数，达成采购赋能公司利润增长，促成采购管控事务提质增效。）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|仲杰老师
适合谁听
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