课程背景
当前全球化竞争日趋白热化，中国公司“走出去”步伐持续加快，换个角度看，外资“引进来”也在深度重塑国内市场格局，中外公司借助合资携手、收并购获取技艺、市场和资源，已成为达成方略演进的常规路径。
但业界现实十分残酷：70%的中外合资和并购项目未能达成预期协同价值，其中半数以上的失败源于人和信念的冲突，而非方略或者财务问题，信念整合已成为携手落地的核心障碍。
本课跳出传统跨信念理论教学和单一法务财务课程的局限，炼就覆盖交易前尽调、交易中谈判、交易后整合的全流程软性隐患管控抓手箱，支援公司从“识别差异”升级为“驾驭冲突”。
课程收益
1.
前置隐患排查：
掌握交易前软性隐患排查办法，跳出财报和合同的局限，借助 10 项非财务维度提前识别“人的隐患”，配套查验清单可直接复用。
2.
冲突迅速破局：
具备完整的跨信念冲突破解抓手箱，从紧急情况分级、临场化解话术到长效制度搭建都有现成方案，遇到摩擦能迅速控场破局。
3.
投后平稳整合：
拿到投后整合百日行动轮廓，明晰第1天、第30天、第100天的核心动作和避坑红线，支援队伍平稳度过携手蜜月期后的冲突高发阶段。
4.
分岗精准赋能：
不同岗位都能收获专属实操办法——高管可掌握僵局破解制度和整合决策推演，投资BD能学会非金钱筹码谈判和对赌规划招数，HR 可掌握核心外籍英才留存方案，法务能学会跨信念来由下的合同柔性规划。
5.
配套抓手随行：
课后可带走三套即用型物料，包括信念冲突预警自测表、尽调软性雷区口袋卡、跨信念会议话术红绿卡，方便日常随时查阅、迅速落地。
1.
课程结构
课程核心推演图
Day 1：从“找对象”到“领证”（交易结构，尽调、估值、谈判）
Day 2：从“结婚”到“过日子”（整合、信念休克、冲突破解、退出制度）
课程大纲
模块一：方略拟定和标的筛选
1. 方略三问：我们自己是谁？我们缺什么？ 对方凭什么卖给我们？
2. 三种模式：合资：隐患中等；收购：隐患高；方略联盟：隐患低，整合难度低
3. 携手模式决策矩阵：迅速判断适合JV、收购还是联盟
4. “放虎归山”推演：收购不是为了“吞并”而是“赋能”
5. 吉利收购沃尔沃vs上汽收购双龙实例对比
6. 买方-卖方匹配矩阵：强强联合-蛇吞象-陷阱区-放弃区四象限
7. 标的筛选“非价格”考量：技艺互补、渠道协同、品牌定位兼容性、信念可融合度
8. 门当户对矩阵（买方-卖方匹配）：每季度可复用于评核不同标的的匹配度
1.
模块二：尽职调查——撕掉“美颜滤镜”
1. 尽调隐患全景认知：三大核心地雷区：财务炸弹、法务炸弹、信念炸弹
2. 五大维度实操办法
1）高管决策深度研判：调取原始版高管会议纪要做交叉拆解，配套准则化拆解模板，锁住决策争议点、被否决提案、投票记录，对比方略落地结果，判断决策信念和队伍共识度
2）买方质量反向验证：拆解前10大买方的金额续约率和数量续约率，透过双维度资料判断买方真实粘性和业务健康度
3）员工舆情系统挖掘：覆盖Glassdoor、看准网等等多平台负面评论，配套全流程操作指南，含评论抓取、刷分识别、要害词归类
4）实地走访巧法观察：无预警随机查看员工停车场，实测小额采购审批周期，从细节侧面判断管控风格和组织运行效率
5）核心主力离职评核：锁住中层管人者离职率和准则化访谈提纲，同时借助LinkedIn 追踪前 20 名核心离职员工去向，研判英才稳定性和业界口碑
3. 随身落地抓手：软性尽调10问口袋卡
模块三：估值和谈判——价格的艺术
1. 估值底层推演：拆解估值三要素，厘清卖方、买方和成交价的形成推演
2. 凯雷收购徐工实例复盘：拆解政治和信念隐患对交易的决定性影响
3. 跨信念谈判打法
1. 1）非金钱筹码置换：梳理中外双方核心优势筹码，运行层面，打破价格拉锯困局
2. 2）国别风格适配：对比中，德、美谈判行为差异，灵活调整谈判节奏
1. 对赌协议规划
1）三大核心要则：精简指标、联动业务、简化财务口径
2）常见条款陷阱识别和规避
3）对赌协议避坑清单
5. 谈判红线警示
明晰三大禁忌：临阵追加条件、攻击对方信念/创始人、过度倚重酒桌信念
1.
模块五：信念冲突深度工作坊
1. 信念差异底层认知
拆解霍夫斯泰德核心信念维度，借助四象限信念定位法迅速锚定不同国家队伍的信念坐标，预判冲突高发点
2. 厘清冲突和绩效关系：明晰适度冲突的队伍绩效最 优，破除“冲突=负面”的认知误区
3. 抓手研习：四象限信念定位图、冲突风格测试，辅助自我认知和队伍信念判断
1. 冲突识别和分级预判
1）区分两类冲突属性：差事冲突具备建设性，关系冲突需及时隔离、更换交流渠道
2）识别冲突升级三大信号：公开邮件措辞攻击，跨时区会议频繁取消、单方面更改流程
3）统一紧急情况分级准则，对齐中/美/德对“紧急事项”的定义，落地时，消除认知差异
4. 常态化协同破解制度
1）搭建跨信念委员会：明晰中外成员配比、叫停权限和议事规则，始终锁住携手解题打法
2）批评信物制度，安全交流规则、降低真话表述的对抗性
3）规范日常交流表述：交流红线、化解句式、攻击性邮件改写办法
4）配套跨信念委员会设立指南，冲突话术红绿卡、“毒邮件”改写模板，
4. 极端冲突情境临场化解
1）对方沉默回避：切换书面交流或者一对一形式，降低交流压力
2）对方情绪爆发：主动降低音量，放缓语速，先稳情绪再推进议题
模块七：投后整合（PMI）——1+1>2的幻觉和现实
1. 整合成败认知：复盘戴姆勒-克莱斯勒，微软-诺 基 亚、eBay -易趣三大失败实例，拆解整合失效的核心根源
2. 拆解标杆实践和避坑教训：美的收购库卡三大成功要则，TCL收购阿尔卡特的首动作禁忌
3. 百日整合节奏轮廓
1）明晰三阶整合路径：第1天庆祝聆听、第30天搭建联合委员会，第100天落地快赢项目
2）配套整合百日规划模板，明晰各节点行动要求和禁忌事项
3. 核心维度整合方案
1）英才保留：落地“金色降落伞+镀金手铐”组合方案，配套规划清单，锁定核心外籍英才
2）系统过渡：推行ERP双系统并行打法，配套过渡规划模板，平稳完成系统对接切换
3）品牌布局：掌握双品牌差异化定位，单一品牌统一化两类整合路径
4）绩效适配：实行考核双轨制，执行层面，兼顾中方月度KPI和外方年度OKR，统一奖金池保障公平
4. 整合要则速查
配套“十要十不要”整合口诀卡，迅速掌握整合阶段核心准则，规避高频失误
模块八：退出制度和终 极对决
1. 僵局前置破解制度
1）三大核心条款拆解：俄罗斯轮盘赌条款，德州枪手条款、拍卖条款，明晰适用情境和操作推演
2）僵局破解制度条款模板，
2. 体面分手实操方案
1）中日合资解散实例拆解，明晰分手交流的体面要则，官方通稿需双方提前打磨、律师逐字确认
2）分手新闻稿措辞查验清单，核验表述中性度，保障各方观感
3. 实战上手：以中德合资退出分歧情境为例，推导兼顾双方诉求的革新方案
4. 退出方案多维评核维度：从财务、就业、品牌，退出速度四方面综合评判
5. 合资健康度自测表：季度自评、识别携手隐患、预警分手信号
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵宏伟老师
适合谁听
：公司高管、方略投资部、海外业务负责人、HRBP、法务、财务 教学办法：实例拆解（25%）+ 定位担当/冲突还原（20%）+ 交流游戏（15%）+ 小组实战（15%）+ 短讲（15%）+ 测评/复盘（10%）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。