课程背景
中国公司出海已周全进入深水区，从单纯货品外销转向品牌全球化布局，由机会式接单升级为方略化全球经营。当前中企在制造、新能源、高科技、跨境电商等等赛道深度参与全球业界竞争，但四大核心痛点持续制约公司增长上限：
•
大买方开发困境：
看得见、触达不到、长期留存难；
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海外营销架构缺失：
投放无架构、转化无追踪、增长不可持续；
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跨信念交流壁垒：
隐性信念差异成为商务谈判、市场推广看不见的阻碍；
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全球化经营隐患高发：
信用、合规、汇率、用工、并购等等隐患爆雷成本极高，甚至直接断送区域市场布局。
本课旨在支援公司完成从“机会型出海”到“架构化全球化经营”的转型，构筑长期可持续全球竞争壁垒，并以攻、守双主线搭建完整本领架构：攻，指的是精准挖掘、深度经营海外大买方，系统性拓客构筑长期伙伴关系；守，指的是搭建准则化全球化营销架构、完善组织本领、全维度防控经营隐患。支援公司完成从“机会型出海”到“架构化全球化经营”的转型，构筑长期可持续全球竞争壁垒。
课程收益
1.
方略落地本领：
掌握系统化市场筛选、出海方略规划抓手，告别拍脑袋式海外市场布局，输出专属公司标的市场筛选方案。
1.
大买方经营本领：
搭建完整买方分层、画像、决策链管控架构，达成高价值买方精准获客和长期深度绑定。
2.
全球营销搭建本领：
落地货品本地化、Glocal全球化品牌、数智化线索营运全链路架构，搭建可量化ROI营销基建。
3.
出海组织管控本领：
诊断队伍演进阶段，落地销售+技艺+交付铁三角协同模式，达成销售管控从人治转向数治。
4.
跨信念驾驭本领：
读懂全球信念底层差异，适配谈判、营销、交流话术，识别隐形利益相关方阻力并提前化解。
5.
全流程隐患防控本领：
识别12类出海高频经营隐患，配套自查清单和应急预案，规避信用、合规、汇率、大买方倚重等等重大损失。
6.
全套落地抓手包：15 + 准则化抓手模板、20 + 真实出海实例、实地公司实景上手，结业输出定制化《公司出海行动规划》。
1.
课程结构
课程核心推演图
Day 1：从“找对象”到“领证”（交易结构，尽调、估值、谈判）
Day 2：从“结婚”到“过日子”（整合、信念休克、冲突破解、退出制度）
课程大纲
模块一：方略拟定和标的筛选
1. 方略三问：我们自己是谁？我们缺什么？ 对方凭什么卖给我们？
2. 三种模式：合资：隐患中等；收购：隐患高；方略联盟：隐患低，整合难度低
3. 携手模式决策矩阵：迅速判断适合JV、收购还是联盟
4. “放虎归山”推演：收购不是为了“吞并”而是“赋能”
5. 吉利收购沃尔沃vs上汽收购双龙实例对比
6. 买方-卖方匹配矩阵：强强联合-蛇吞象-陷阱区-放弃区四象限
7. 标的筛选“非价格”考量：技艺互补、渠道协同、品牌定位兼容性、信念可融合度
8. 门当户对矩阵（买方-卖方匹配）：每季度可复用于评核不同标的的匹配度
模块一：出海方略定位——明晰市场布局方向
1. 出海四大驱动力区分：市场/资源/效率/方略资产寻求型公司布局推演
2. 三层市场筛选漏斗模型：搭配市场选项评核打分卡分层过滤标的国家
3. PEST-SWOT整合矩阵：交叉拆解内外部环境，配套实操矩阵模板锁定优先市场
4. 波特钻石模型：评核标的国业界竞争力，采用配套业界评核表量化拆解
5. 五大海外进入模式：出口/契约/合资/独资/并购
6. 业界实例对标复盘
7. 实战上手：公司出海驱动力判定、初步标的市场筛选清单
1.
模块二：大买方精准挖掘和长期经营
1. 大买方四维画像模型：实地填写大买方画像画布完整刻画买方全貌
2. RFM买方价值分层法：借助分层计算表划分买方等级，差异化分配拓客资源
3. 多渠道获客组合打法：用渠道 ROI 评核模型测算各渠道投产比，精进投放结构
4. 绘制买方决策链地图：梳理内部决策人权重和交流路径
5. 买方四层升级路径：交易→方案→价值共创→方略联盟，配套大买方年度经营规划模板落地长期维护
6. 实战上手：公司专属买方画像、渠道组合方案、买方决策链初稿
Day2 建架构、强组织：搭建营销底盘，炼就准则化作战队伍
模块三：海外营销全链路架构搭建
1. 货品准则化和本地化取舍推演：运用货品本地化四维度打分表确定适配方案
2. 货品三层适配（功能/合规/体验）规划办法
3. Glocal全球本土化品牌轮廓：对照品牌适配查验清单统一品牌调性并适配本地市场
4. 海外数字营销三支柱（SEO/社媒/营销自动化）：依托ROI 追踪看板达成线索全链路量化管控
5. 营销技艺栈选型清单匹配公司 CRM、社媒抓手
6. 实战上手：货品本地化评核表、品牌落地查验清单、数字营销追踪看板初稿
模块四：出海销售组织升级和数智化管控
1. 组织四阶段演进模型：借助组织本领自诊卡定位队伍当前演进阶段
2. “销售+技艺+交付”铁三角协同模式：落地RACI权责矩阵划分全流程分工
3. 出海CRM核心功能选型：依托选型清单匹配适配数智化抓手
4. 资料化买方管控：北极星指标、离职预警、商机转化测算，配套业绩追踪看板管控队伍绩效
5. 梳理组织本领缺口，输出升级建设诉求清单
6. 实战上手：组织诊断报告、项目协同分工矩阵、队伍升级行动清单
1.
模块五：跨信念商务交流和阻力管控
1. 三大契约信念、高低语境、权力距离、时间观、个人/集体主义差异实战化解
2. 营销物料三层信念筛查法：对照信念禁忌排查清单规避宗教、符号、审美翻车
3. 跨信念谈判全流程管控：采用12项谈判自查清单调整交流打法
4. 工会、社区、放权方等等隐形阻力识别，借助影响力-利益度矩阵统筹管控各类利益相关方
5. 配套多国信念维度对照表迅速匹配市场交流风格
6. 实战上手：标的市场信念禁忌排查清单、利益相关方隐患扫描表
模块六：出海12类核心隐患识别和预案搭建
1. 方略营运隐患管控：大买方营收占比管控、产能转移节奏测算，汇率联动定价 + 远期结汇对冲方案
2. 买方信用风控：分级试单授信制度、信用保险主体统一操作规范，用新买方信用审核清单完成资信核验
3. 全球合规管控：用工、资料、税务、反垄断、海外子公司常态化合规，采用合规准入评核表前置筛查新市场隐患
4. 合同法律隐患：依托合同自查表校验争议、关税，质量、不可抗力核心条款
5. 高频隐患实例复盘：保险操作失误、合规爆雷、海外并购亏损真实实例拆解
6. 完整填写12项核心隐患自查清单，搭建公司专属 TOP5 隐患化解预案
7. 实战上手：全维度隐患自查表、公司定制隐患应急预案
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|赵宏伟老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。