课程背景
课程缘起
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竞争需谈判，运行层面，谈判即竞争。
谈判，泛指一切协商、交涉、商量、磋商等等行为，在公司经营和演进的进程中，往细里说，谈判可谓是无处不在。尤其在销售实践中，谈判的价值显得更为要害。故而，销售和谈判也成为了各级公司出色员工的一门必修课。
《商战博弈》版权沙盘课程，借助沙盘隐喻，让参训者在推演中认识销售谈判的意义，并设定本队伍“获得最 高总资金”的清晰标的，同时协同拟定出“大本营”、“连线”、“拍卖”、“话语权”等等各项环节的施行规划，带出参训者持续领会、感悟组织内谈判、组织外谈判的各种招数，最终收束升华出一套能够实战并且落地的谈判技艺！
同时，在推演进程和讲师的解读中，参训者将研习达成队伍标的必备的交流办法和抓手，真正炼就出一只能够借助谈判拿到结果的高绩效队伍。
课程收益
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• 认知销售谈判的意义：好的谈判招数，是达成个人以及队伍收益最 大化的秘密武器
• 认知并感受谈判成功的前提：销售谈判状态模型
• 掌握谋定而后动，确保价值最 大化的多个谈判打法
• 掌握趋利避害，高效说服他人的高效谈判模型
• 感悟组织内，外谈判的异同点，转换成自己可用的谈判技艺
课程结构
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课程大纲
一、 课程导入
• 开场破冰
• 公司组建
• 队伍展示
1、 规则导入
• 沙盘来由概述
• 课程导入
【课堂交流】小组研讨，何为销售谈判？同时收束销售谈判中常见问题，并梳理出一个对结果影响最 大的问题，开展发表，同时在接下来的课程中用心感悟并寻找破解之道。
【课程总领】研习谋定而后动、确保价值最 大化的销售谈判四部曲：
1、 对方现况
2、 设想困境
3、 问题前置
4、 给出答案
• 规则解说
参训者研讨和感悟，重点体会标的拟定和分解的进程
• 物资采购
参训者研讨和感悟，体会组织内谈判对队伍协同的影响，并争取使手头资源利用最 大化
1， 沙盘推演——雄霸天下之圈地时期
• 初步决策
参训者研讨和感悟，再次体会高效谈判以及果断决策，研习四维谈判模型，并将其升华至具体事务中
• 队伍竞拍，体会队伍协同中的谈判和博弈
1、 沙盘推演——逐鹿群雄之资源整合
• 拆解自我优劣势，拟定下一步经营打法
1. 研习销售谈判状态模型：不要让不良状态影响谈判结果。
• 拍卖竞争和博弈争夺
• 话语权争夺
体会组织外的销售谈判，落地时，将销售谈判四部曲和四维谈判模型结合采用并开展升华
1、 沙盘推演——乱世之争之平定天下
• 话语权以及最终利益争夺
• 结算收益
1、 推演复盘和升华
• 根据销售谈判四部曲、四维谈判模型，结合推演进程，收束出适合自己本岗位事务的谈判招数
• 下一步事务规划，怎样将谈判招数开展落地
• 结晶升华
1 反思体验感受，梳理研习结晶
2 参训者小组碰头，聆听队伍感受
3 世界咖啡模式，交换心得收获
4 参训者再次分享，结晶收获递进
1. 5拟定行动规划，构筑责任担当
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张培哲老师
适合谁听
适合新任管控干部以及职场中各级出色员工、不适合一线生产人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。