课程背景
1. 当前城市资源经营管控业界面临政策收紧、成本攀升、供给链波动三重压力; 传
2. 统采购模式正从“被动执行”向“方略赋能”转变：既要化解审计监管对合规性的严苛要
3. 求，又要借助精细化管控支撑业务规模化拓展,当前公司普遍存在流程断层、隐患盲
4. 区、专精本领滞后等等痛点，需借助系统性训练达成采购管控从事务型向价值型跃迁。
二、授课对象
公司中基层管人人员（采购部、项目部、营运部、财务部负责人以及主力）
课程收益
✅ 抓手落地：掌握ABC-FMR三维物料分类法以及《采购全流程隐患查验清单》《供应商评核卡》等等5份实操抓手;
✅ 隐患免疫：识别23个合规雷区，拉升廉洁/法律/财务隐患预判和化解本领
✅ 成本精进：学会全生命周期成本法（TCO）运用，达成降本路径从“压价”到“价值工程”升级
✅ 流程再造：厘清诉求提报→验收付款全链路准则动作，打破部门协同壁垒
课程大纲
1、
业界采购三大转变
1. 从“低价导向”到 TCO（全生命周期成本）管控
2. 从“分散采购”到 供给链生态协同（含城投公司/环卫项目实例）
3. 从“流程合规”到 价值创造（降本对利润的贡献杠杆率测算）
1、
物料分类的三种办法(三维模型+实战)
1. ABC 拆解法：引见分法以及维度
2. FMR分类法：引见分法以及维度
3. 隐患等级分类法：引见分法以及维度
1.
【实地上手】
2. 用“三维分类法”对常规城市营运物资（如垃圾桶/监控装置/保洁耗材）分类
一，
流程痛点共鸣：
• "漂亮的流程图"：展示规范性和可操作性
1. 业界真实流程图演示
2. 二， 漫画图解：7张流程图暴露的“审批黑洞”“验收形式主义”
3. 1. 图1：诉求提报 -审批黑洞·源头
4. - 流程线：
5. - 灰色区域：
6.
7. 2. 图2：三家报价：审批黑洞·比价剧场
8. - 流程线：
9. - 灰色区域：
10. 3. 图3：招标/评审 ：审批黑洞·评标外壳化
11. - 流程线：
12. - 灰色区域：
13. 4. 图4：合同签订 ：审批黑洞·合同三道防线塌了
14. - 流程线：
15. - 灰色区域：
16. 5图5.：到货/施工：验收形式主义· 致命一刀
17. - 流程线：
18. - 灰色区域：
19. 6图6：验收资料：验收形式主义·纸面闭环
20. - 流程线：
21. - 灰色区域：
22. 图7：付款 ：审批黑洞·资金出口失焦
23. 【单节收束】：
• 红圈圈出：将控点
• 拆解结论：流程图活着，但判断点已死
1.
一、
全流程四阶准则化
1.
2. 1. 诉求提报： 技艺参数非排他性审查
3.
4. 抓手：《诉求说明书模板》
5.
6. 2. 供应商选项：三重比价制度规划
7.
8. 抓手：《避坑指南： 关联公司识别表》
9.
10. 3. 合同管控：弹性条款设置（价格联动/违约金阶梯）
11.
12. 抓手：《要害条款清单》
13.
14. 4. 验收付款：盲样检测法+三单匹配
15.
16. 抓手：《验收签字法律效力说明》
17.
一、
跨部门协同沙盘
• 定位担当：项目部紧急申购VS采购部合规审查，上手冲突化解话术
• 分组协同：流程规范性上手（小组分球游戏）
1.
2.
一、三类隐患防御工事
3.
1.
三类隐患防御工事模型：
• 介结三类隐患以及业界比重
• 沉浸式警示：资料冲击：业界采购腐败案平均刑期8.2年+追偿金额全景图
1.
三类隐患：
• 廉洁防控：围标串标9个异常信号
• 法律避险：合同条款“致命陷阱”
• 财务防雷：发票合规性“四眼要则”
二、4类最常见围标/陪标结构和套路：
1. 套路1：「兄弟局」——关联公司/利益同盟轮流坐庄
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 套路2：「定价局」——报价协商/比例拉开（陪标不抢标）
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 套路3：「文书局」——同一台电脑/同一个人做出多份标书
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1. 套路4：「资金局」——保证金/费用同源性 + 中标后返流
• 表象：
• 实质：
• 可识别的外部特征：
1.
三、《隐患雷达图》—— 将"感觉不对"变成"可报告的证据链"
1. 雷达结构规划：三层六瓣
2. ① 文件指纹层（电子招投标情境最强抓手）
3. ② 内容雷同层（"低级但致命"）
4. ③ 报价结构层（要用"数值侦探"而非直觉）
5. ④ 主体关联层（用公开资讯+"四查"）
6. ⑤ 资金同源层（财务+审计最爱）
7. ⑥ 行为时序层（最容易忽略的"软信号"）
8. 【终级上手】红蓝军对抗：
9. 小组PK：红军规划围标方案，蓝军用《隐患雷达图》拆解反击
10.
11. 1. 成本精进三板斧：
• 价值工程（VE）：功能过剩拆解
1. - VE 定义、运用情境
2. - 实例解说：功能过剩拆解（如市政服装面料降级）
• 总具备成本（TCO）：
1. - TCO 定义、公式、运用情境
2. - 实例解说：装置能耗/维护成本建模
• 捆绑打法：低值易耗品“季度动态定价”制度
1.
【实例拆解】：某环卫公司借助包装回收条款年省80万
【抓手落地工坊】
▶ 各组拟定《1项采购流程精进提案》+《隐患自查表》
2.
【课程收束】：（16:30-17:00）
• 承诺转化《采购精开展动承诺书》
• 高管QA：实地答疑+出色提案纳入公司制度修订池
1.
2.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|尹为老师
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