课程背景
培训来由：
基于买方对采购本领、价值、架构的要求，SCM需优先破解：
1. 新形势下专精采购队伍怎样炼就？职能和使命（短、中、长期标的）
2. 采购队伍需具备哪些专精本领， 怎样炼就和拉升？怎样拉升队伍主动服务本领，
3. 组织中怎样体现采购价值？结合货品链\价值链\业界链，端到端等等作全景拆解
课程收益
1. 掌握VUCA时代采购队伍搭建办法论
2. 构筑“主动服务+全链协同”的采购本领架构
3. 用端到端价值链推演和抓手证明采购对营收/利润的贡献，拉升管控认知
4. 个人行动和演进规划-PDP（1~3个月要害紧急项）
1.
适用对象
：采购总监/经理、供给链负责人、生产营运负责人
课程大纲
实例/抓手（+上手）
09:00-09:30
开场：VUCA对建材采购的3重冲击
• 业界现况：
原材料价格波动、双碳政策、基建周期影响
供给链压力测试图
• 同行痛点：交付延期率↑18%，成本超支率 ↑12% （2025年资料）
09:30-10:45
模块一：专精采购队伍炼就
• 队伍架构：方略采购/战术采购/开发采购
• 职能和制度：内部 & 外部
采购组织模型队伍定位九宫格
• 英才画像：业界要求分别为何-
技艺型采购 、商务型采购、风控型采购
• 建华同行实践：某管桩公司采购部重组后，人都效能拉升35%
10:45-12:00
模块二：核心本领升级路径
• 4大硬实力：
TCO总具备成本模板诉求协同SOP
(内部 &外部协同：
内部强关联部门
外部供应商协同）
- 成本建模（价格联动公式）
- 供应隐患评核（断供预警制度）
- 技艺协同（参与货品规划降本）
- 数智化抓手（供应商协同平台）
• 主动服务3步法：
诉求预判→方案前置→闭环反馈
12:00-13:30
午餐 & 自由交流
13:30-15:00
模块3：采购价值全景认知
和办法论
• 价值链定位：从“成本中心”到“利润中心”
价值链贡献度量表SCOR模型简化版
• 端到端价值地图：
VC: 矿山资源→生产排程→物流调度→工地交付
• 建华同行实例：采购介入货品规划，单吨管桩钢耗↓9%，从实践看，年省3800万
15:00-16:15
模块4：
采购品类方略
（KARAJIC实战
采购对象专项）
• 品类定位：
KARAJIC矩阵品类打法画布
- 预制混凝土制品（杠杆型）→ 集采联盟
- 水泥电杆附件（瓶颈型）→ 参股绑定
- 砼结构件（日常型）→ VMI库存
• 方略落地：成本拆分表+供应商分级地图
16:15-17:30
工作坊：从痛点到行动
• 分组拆解本公司采购痛点 （SWOT & KARAJIC)
行动规划表成长路径图
• 拟定《采购价值证明卡》（量化财务指标）
•
输出：个人1-3个月成长规划
（模板见附录）
课后行动：
个人成长规划（1-3个月）
阶段
本领拉升重点
具体行动(AP)
验证指标（KPI)
第1个月
品类学识深化
走访3家混凝土供应商，掌握原材料价格形成制度
输出什么结果？
第2个月
主动服务实践
协同强关联部门开展规划精进研讨会（如钢筋替代方案）Braining storming
降本提案？预计节省额？
第3个月
价值可视化
构筑采购KPI看板（交付准时率/成本节约额/供应商质量）
采购价值白皮书呈报?
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。