课程背景
培训来由：
新形势下基于市场对采购本领、价值、架构提出更高要求，SCM需破解：
1. 专精采购服务架构怎样构筑？定义、职能和使命 \ 同行以及自身SWOT
1. 新形势下买方对采购的诉求（采购竞争力怎样体现、业界怎样突围）
2. 新形势下专精采购队伍怎样炼就（视野拓展、实战锻炼）
3. 采购队伍需具备哪些专精本领， 怎样炼就和拉升？
4. 组织中怎样体现采购价值？结合货品链\价值链\业界链，端到端等等作全景拆解
课程收益
• 掌握业界采购架构搭建办法：借助同行SWOT拆解和对标，输出「组织-流程-系统」
1. 三位一体的采购服务架构精进方案，构筑成熟架构;
• 构筑全链协同的采购竞争力：用KARAJIC方略和端到端价值链抓手，将采购从「成本中心」升级为「方略资源中心」，并赋予新使命，拉升降本增效、方略储备、隐患将控等等竞争力
• 炼就实战型采购队伍：构筑「视野拓展+实战锻炼」双轨练就制度，练就并拉升核心本领（成本建模/供应风控/技艺协同等等量化达标率至80%以上;
• 量化采购价值贡献：借助EBIT影响模型，生成可直接向管控层呈报的《采购价值报告》，明晰采购对利润的直接贡献（如每降本1%≈销售额拉升3-5%）;
• 落地可持续成长规划：输出6-12个月组织和个人本领拉升路线图，配套12套实战抓手, 确保培训成效转化为业务结果。
1.
适用对象
：采购总监/经理、供给链负责人、生产营运负责人、品类经理
时长
：2天（12小时授课 + 3小时研讨 + 1小时行动规划）
课纲总览
主题
核心模块
Day1
采购服务架构构筑
和业界突围
• 采购服务架构搭建
• 建华架构SWOT 和 同行对标
• 买方诉求和采购竞争力突围
Day2
队伍本领升级
和价值全景共创
• 专精采购队伍炼就
• 核心本领拉升和主动服务
• 端到端价值链拆解
• 可持续本领升级行动
Day1：采购服务架构构筑和业界突围
09:00-10:30 | 模块1：采购服务架构搭建 —从「心得驱动」到「架构驱动」
课程大纲
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架构三要素拆解
：
o
组织
：方略采购/战术采购/供应商开发/品类管控的四权分立架构
o
流程
：诉求管控→寻源→合同→交付→付款→绩效的全流程闭环
o
系统
：SRM供应商协同平台、成本建模抓手、隐患预警仪表盘
•
建材业界特性适配
：
o 原材料价格波动化解制度（如水泥/砂石价格联动公式嵌入合同流程）
o 环保合规流程（绿色建材认证，碳足迹追踪）
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实例/抓手
：
• 三和管桩采购架构架构图（2025年精进版）
• 《采购架构成熟度评核表》（含建材业界基准值）
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10:45-12:15 | 模块2：建华同行采购架构SWOT和对标
•
建华同行SWOT深度拆解
（以浙东建材为例）：
•
同行出色架构对标
：
o 对比建华和三和管桩、中交建材的采购架构差异（组织效率/流程响应速度/系统覆盖率）
实例/抓手
：
• 建材采购架构对标雷达图（含5家同行资料）
• SWOT-架构精开展动矩阵（直接输出改进项）
13:30-15:00 | 模块3：买方诉求和采购竞争力突围
•
买方对采购的3层诉求
：
o 基础层：交付准时率≥98%，成本不超预算
o 进阶层：原材料价格波动对冲、供应隐患预警
o 方略层：参与货品规划降本、业界链资源整合
•
采购竞争力突围路径
：
o
成本突围
：TCO总具备成本模型（含物流/库存/质量隐性成本）
o
交付突围
：VMI库存+「300公里供应圈」布局
o
革新突围
：和供应商联合研发（如砼结构件轻量化）
o
实例/抓手
：
• 浙东建材2025年买方满意度报告（采购贡献占比42%）
• 《采购竞争力评分卡》（含买方视角的12项指标）
15:15-17:00 | 工作坊1：本公司采购架构诊断
核心产出
：
• 小组输出《采购架构痛点地图》（对标建华同行SWOT）
• 拟定「架构精进优先级清单」（组织/流程/系统各1项）
Day2：队伍本领升级和价值全景证明
09:00-10:30 | 模块4：专精采购队伍炼就——视野和实战双轮驱动
•
队伍架构升级
：
o 方略层（品类总监）：负责业界链资源整合（如参股砂石矿）
o 战术层（区域采购经理）：负责区域集采和交付协同
o 执行层（品类专员）：负责成本建模和供应商日常管控
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英才本领模型
：
o
视野拓展
：业界链思路（从矿山到工地）、政策解读（双碳/基建政策）
o
实战锻炼
：轮岗制度（生产/物流/销售）、供应商谈判还原、成本拆解工作坊
实例/抓手
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• 三和管桩采购队伍本领雷达图（2025年资料）
• 《采购英才九宫格练就路径》（含建材业界专属本领项）
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0:45-12:15 | 模块5：核心本领拉升和主动服务升级
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4大核心硬实力
以及运用上手：
核心本领
建材业界运用情境
抓手模板
成本建模
水泥/砂石价格联动 （和原油/煤炭价格挂钩）
CBD《成本拆解表》
供应风控
断供预警制度(环保限产/运管/供应商财务健康）
《供应隐患评分卡》
技艺协同
参与要害结构件规划（如钢筋规格精进）
《规划降本提案模板》
数字抓手
SRM系统供应商协同（操作线上化）
SRM系统操作指引
•
主动服务本领3步法
：
诉求预判（联合生产排程）→ 方案前置（替代材料储备）→ 闭环反馈（月度价值报告）
实例/抓手
：
• 建华同行采购队伍主动服务实例：提前3个月预警水泥涨价，落地时，锁定长协价节省2100万
13:30-15:00 | 模块6：采购价值全景拆解——端到端价值链证明
•
价值链定位升级
：从「成本中心」→「利润中心」→「方略资源中心」
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端到端价值地图
：
矿山资源（成本）→ 生产排程（效率）→ 物流调度（交付）→ 工地交付（买方满意度）→ 业界链延伸（新增长）
•
价值量化抓手
：
o 采购对EBIT的影响：每降本1% = 销售额拉升3-5%（建材业界均值）
o 采购价值度量表（含成本节约/交付拉升/革新贡献/隐患规避4维度）
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实例/抓手
：
• 三和管桩2025年采购价值白皮书（年贡献利润1.2亿，运行层面，占EBIT的18%）
• 《采购价值证明卡》（可直接向管控层呈报的1页纸模板）
15:15-16:45 | 模块7：KARAJIC品类方略实战（建材专属）
•
采购对象拆解
：
品类
KARAJIC分类
方略动作共创
标的（KPI)
预制混凝土制品
杠杆型
成本降 ? 10%?
水泥电杆附件
瓶颈型
断供率? ≤3%?
砼结构件
日常型
库存周转? ↑25%?
方略落地抓手
：品类打法画布（含供应商关系/成本结构/隐患等级）
实例/抓手
：
• 浙东建材KARAJIC方略落地实例（2025年砼结构件成本降8%）
17:00-17:30 | 工作坊2：组织成长规划（6-12个月）
核心产出
：
• 小组输出《采购组织成长路线图》（含架构/队伍/本领/价值4维度）
• 个人拟定《6-12个月本领拉升规划》（对标模块4本领模型）
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课后行动：组织成长规划（6-12个月）
阶段
重点差事
具体行动
验证指标
第1-2个月
架构诊断和精进
架构成熟度评分拉升≥15%
第3-6个月
队伍本领升级
核心本领达标率≥80%
第7-9个月
价值证明落地
采购价值贡献被纳入公司年报
第10-12个月
可持续制度固化
采购营运成本降10%，买方满意度↑12%
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。