课程背景
随着全球市场竞争加剧，公司出海已从“渠道拓展”进入“深度经营”阶段。海外市场的信念多样性、买方关系复杂性以及谈判情境的多变性，对业务队伍的综合本领提出更高要求。本课围绕跨信念交流、大买方信任构筑、解题打法销售和高端谈判四大核心模块，结合真实国际业务情境，支援公司海外队伍系统拉升攻坚本领，达成从“走出去”到“走进去”的方略升级。
课程收益
•
掌握跨信念交流的核心要则，有效化解美洲、中东、非洲、东欧等等要害市场的信念差异；
• 构筑陌生市场买方信任的系统办法，拉升大买方识别和关系经营本领；
• 达成从货品销售到解题打法的价值升级，促成长期携手和利润增长；
• 掌握国际谈判的打法和招数，在博弈中争取共赢，拉升订单质量和携手可持续性。
【课程特色】
• 全实战内容规划：课程实例源自讲师多年海外一线实战，涵盖多个区域市场和复杂买方情境，真实可信、即学即用；
• 推演闭环教学：从信念领会→信任构筑→价值练出→谈判成交，形成完整的业务推进闭环；
• 高强度交流上手：结合定位担当、谈判还原、小组复盘等等多种形式，在交流中固化要害本领。
课程大纲
1、
怎样开展跨信念交流
1、 墨西哥（美洲）
• 关系和弹性时间
• 热情友好和Fiesta
• 家信念
1、 阿尔以及利亚（非洲）
• 伊斯兰教信念影响
• 承诺的有效性
1， 阿联酋（中东）
• 二元平行世界
• 超速构筑的国家
1、 俄罗斯（东欧）
• 直接和务实
• 强硬和坚韧
1、
怎样在海外市场赢得买方信任
1. 怎样找到真正的大买方
• 二八法则
• 矩阵法
• 提问列表法
1. 怎样真正做到“以买方为中心”
• 三项思路转变，真正为买方创造价值
• 四个思路，达成销售模式的转变升级
• 六大要害问题，检验销售模式的可行性
1. 怎样真正和买方构筑信任关系
• 关注价值，构筑回路型业务关系
• 三层进阶，成为买方的业务资源
• 以信任为基础，和买方构筑稳固关系
• 四象限法，让买方认同你的价值主张
1、
怎样从“卖货品”到“提供解题打法”
1. 深度洞察，从“弄懂货品功能”到“领会买方痛点”
2. 整合重塑，从“提供单一货品”到打包一体化服务
3. 价值共创，具体来看，从“一次性交易”到“长期携手伙伴关系”
1、
怎样博弈和共赢
1. 谈判心法
2. 谈判准备
3. 谈判打法
• 让步打法
• 面对僵局
• 以弱对强
1、
收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈柳鹏老师
适合谁听
• 海外业务负责人、国际销售总监、大买方经理、• 区域市场负责人、渠道拓展主管、出海品牌营运人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。