课程背景
当下公司的竞争，就是英才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的队伍。个人的力量是有限的。队伍的力量是无限的。只有借助队伍的力量才能在竟争中形成优势,发挥队伍的力量已成为赢得未来竞争和可持续演进的必备条件。
可是销售是公司的生命线，销售队伍是公司的先头部队，直接关系着公司的生死存亡！作为销售队伍的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为何销售业绩总是难以完成？为何销售额逐年升高而利润却越来越少？ 为何出色的销售人员那么难招？为何那么多的销售人员难㙋大任？ 为何销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为何总觉得干的多拿的少？ 怎样破解销售人员“出勤不出工，出工不出力，执行层面，出力不出活，出活不出利”的现况？
故而公司高管和公司主必须具备促成队伍建设、拉升执行成效并最终达成公司标的。这种本领，既包括紧扣标的、分解差事、掌握规律、把握权重，也包括带练部属和练出队伍信念的本领。队伍建设和管控本领的拉升，首先必须掌握具体有效的管控办法，才能真正拉升队伍效能、达成事务标的。而只有办法卓越，才能真正落实到位、产生成效。故而，掌握系统的管控办法是拉升队伍建设和管控本领的根本要害。
本课是一个以中高层公司管人者为标的人群的实用型管控本领拉升训练课程，是系统管控本领拉升的一个教练式培训，突出强调练就参训者在课后的实际事务中的本领和心得。
课程收益
1、管人者弄懂自身在队伍的定位和作用
2、科学管控队伍，带领队伍高绩效运转
3、怎样炼就职业化的 HYPERLINK "http://www.consulting-china.cn/train/t71.html" \t "http://www.consulting-china.cn/traning/_blank" 销售队伍
4、空降兵怎样融入现有团里共创佳绩
5、管人者必须要掌握销售漏斗管控抓手
6、拉升队伍正心、正念、正思路、自动、自觉、自发、自愿事务的热情
7、掌握队伍建设中常用的事务办法和抓手
8、新项目运用人岗匹配思想开展重构筑决策
9、借助进程将控保障结果达标
10、找到执行中的问题并开展绩效带练
课程大纲
导入：讲师引见，调整听众的研习状态。领会队伍建设的价值。
第 一讲：怎样成为出色的物流销售队伍管人者
管人者的六项修炼
1、方略规划，一个公司长寿的基础
2、队伍信念，公司勾住人留住人的土壤
3、领导艺术， 教练技艺的具体体现
4、队伍激励 ，激发主人翁的源泉
5、有效交流，人性化管控的基本动作
6、制度建设 ，公司健康运作的保障
7、物流销售队伍的特点
次讲: 怎样炼就职业化的物流 HYPERLINK "http://www.consulting-china.cn/train/t71.html" \t "http://www.consulting-china.cn/traning/_blank" 销售队伍
1、反问部属：你到底为何选项做销售？
2、作为管人者，你需要弄懂销售员面临的“十大”困难和挑战
3，从“五个”方面测试销售员是否能成为顶 级销售的决心
4，Top Sales的“六大”特征
5、队伍六正”正见、正思路、正语、正精进、正念、正行为“
6、借助“十个”方面练就顶 级销售员
7、Top Sales需要搞定的“三大”买方
实例分享：
实例1：主动要求降薪的销冠（海纳科技小李为何被重用）
实例2：销冠是一种习惯（达因集团的小胡为何带出那么多销冠）
实例3：3000底薪的销售年底奖金300万，从实践看，您敢信吗（深圳BZ科技）
三讲：管人者必须要掌握销售漏斗管控抓手
一、怎样科学定义买方销售漏斗？
二、拿业绩说话--销售队伍建设和管控1、拉升销售队伍士气的5大办法2、销售标的的拟定和督导管控
3、新货品、新项目怎样搭建最 优队伍
4、空降的管人者融入新队伍不能碰的6大禁忌
5、3大打法让空降兵融入队伍共创佳绩小组碰头1：销售标的完不成时该怎么办？补救措施为何？三、训练销售精“鹰”--销售队伍的带练和教练1.授人以渔“会教”，支援雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔2.和鹰同在“会帮”，支援雏鹰构筑正确的销售意识，换个角度看，没有好坏只有成败3.逼鹰飞翔“会练”，锻造现有销售队伍4.有效将控“会管”，给“鹰”多大的销售权力？放权的流程以及要则？大单该怎样处理？四、管出高绩效--从管控到领导的转变1.怎样管出绩效--用参与感价值化促成队伍向前演进
实例：达因广告为何要求销售人员全员参加2.激发主人翁意识--怎样让销售队伍成员参与决策四讲 物流销售队伍的激励招数1.大奖和重罚—销售队伍的激励原理和办法2.激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效要则”“多元化法则”3.以恐惧激励法、诱因激励法，人性激励法为导向的10大激励办法小组碰头：激励终究是奖还是罚？奖和罚的PK，哪个更有效？
一、何为队伍
2、实例:成功队伍拆解
3、高绩效队伍的九大特征
二、队伍领导的价值
1、交流:部属事务绩效不佳的原因
2、管人者的要害定位
3、管人者和领 导 者的区别
交流：两种风格的利弊
三、必须掌握人岗匹配
1，人岗匹配的含义:资源-产能-价值
2、人岗匹配才能发挥协同效率
3、扬长避短和取长补短
五讲: 物流高绩效销售队伍管控
一、标的和进程管控
1、让队伍标的具备挑战性
2、队伍标的设定的SMART要则
3、安排艰巨差事时遇到的常见阻力
实例：香港圣道空降的总经理和老油条销售队伍
4、队伍标的转化为事务规划
实例: 借助标的营销调动部属的积极性
6、事务追踪中的问题
7、公司方略标的转化为员抓手体行为
8、培育具备自我管控本领的队伍
9、队伍不同层次的管控模式
第六讲：物流销售队伍内部交流的领导艺术和主力练就
1、对领 导 者来锐“管人”比“管事”更要害
2、管人者的定位:造钟而不是报时
3、管人者的才能体现在花小钱办大事
4、在队伍交流中聆听意见
5、在队伍管控中怎样减少信念冲突
6、在队伍交流中怎样回答疑问
7、管人者会压制新人，领导真会培育新人
8、带出队伍成员遇事自己找到解题打法
研讨: 刺头员工怎样交流
抓手: 管控艺术模型
第七讲、物流销售队伍冲突的处理
1、队伍冲突的表现
2、跨部们冲突的表现
3、队伍成员信念冲突的表现
4、正确看待队伍冲突
5、冲突不同，冲突处理的对策也不同
6、进程要害还是结果要害?
碰头环节:队伍现有问题拆解和破解
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司主、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、市场拓展人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。