课程背景
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，往细里说，为了更有效地瞄准当下，那就必须拉升销售力，迅速顺应市场格局的变化，更为高效的获取海外订单，外贸公司需要化解激烈的市场竞争，找到突破口和差异化的打法。在拓展海外渠道和寻找携手伙伴方面可能遇到挑战，需要掌握有效的渠道拓展办法和构筑稳固的携手关系。构筑和拉升品牌的知名度和影响力是外贸公司的一项要害差事，但缺乏有效的品牌建设和数字营销打法。外贸公司在销售进程中可能遇到销售招数不足买方关系管控不当等等问题，导致销售业绩波动。外贸公司在进出口贸易的规则、流程和隐患管控方面可能存在困扰，需要专精的指导和实践心得。
这套课程针对以上痛点，提供了外贸营销打法和渠道开发的实用学识和招数，支援标的人群克服困难，拉升业务本领和绩效。借助研习课程，他们能够获得破解难题的具体办法和实践心得，达成业绩的稳步增长和市场的持续扩大。
本课站在国际的视角和时代的前沿，高度凝练，纵深浅出，支援正在飞速成长中的中国公司,尤其是民营公司有效开拓国际市场、寻找海外买方、获取国外订单，拉升和外商的交流招数、突破外贸成交障碍、破解订单获取问题，打开公司国际贸易空间，少走弯路少掉坑，多开大单多增长。
课程收益
● 明晰海外业务拓展不是搞定一个人，一件事，而是织张网
● 学会化解海外市场挑战时迅速调整状态的招数
● 找出买方费非买不可的依据
● 公司卖点提炼，利益销售法操练运用掌握
● 学会从卖方思路转换到买方思路，掌握成交的核心要害
● 学会带出驾驭海外买方诉求，从市场拓展高手到买方营销顾问的转变
● 掌握实战营销打法的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
参训者结晶:
·能够拟定切实可行的外贸市场定位和营销打法·
掌握多样化的外贸渠道拓展和携手方式
·具备构筑品牌样貌和数字营销本领
·拉升销售招数和买方关系管控水平
● 构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
课程大纲
第 一讲：海外大买方基本概念和市场解读
1、纵深拆解当前外贸市场环境和趋势
3、剖析竞争态势和潜在机遇
海外买方开发的困难
困难一：买方多如牛毛，怎样选项适合本公司的买方？
困难二：海外大公司人海茫茫，怎样迅速找到我们的联络窗口？
困难三：海外买方话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件拉升预约的成功率？
3.渠道拓展和携手伙伴关系
·探索多样化的外贸渠道和携手方式
·构筑稳固的携手伙伴关系，达成共赢演进4．品牌建设和数字营销
·炼就独特的品牌样貌和故事
·运用数字营销抓手拉升品牌曝光和市场影响力
二、标的买方定位和市场打法
1、确定标的买方群体以及其诉求
2、拟定切实可行的市场定位和营销打法
三、STP方略
（借助STP方略精准定位公司海外市场的优质买方）
借助海外市场细分，找出我们的顾客在哪里？
北美，欧洲，东南亚国家怎样市场划分为可管控的细分市场
借助海外市场细分找出本公司的标的市场，再找出哪些是我有本领和希望获得的顾客？
借助哪些抓手，获取过去3-5年采购同类货品的买方是谁，采购量，采购时间，分布区域，下订单的买方联系方式。
5、借助解读资料明晰何为本公司精准买方，怎样才能抓住这些顾客？
6、进而拟定组合营销规划，使品牌产生和众不同的勾住力。
四、渠道拓展和携手伙伴关系
1、探索多样化的外贸渠道和携手方式
2、构筑稳固的携手伙伴关系，达成共赢演进
次讲：怎样鉴别锁定海外标的买方和本公司市场本领匹配
间别和锁定标的买方
1)鉴别和评核我们标的买方本领
2)定义买方级别和公司潜力本领
3)弄懂北美，欧洲，东南亚买方关注点，兴趣点
4)有效鉴别买方是外销队伍的管控重点
5)海外标的买方的定义和分类
6)怎样在电话邮件交流中鉴别和评核买方购买力
提炼公司、货品服务卖点本领
1)何为本公司、货品的独特卖点
2)您的现有买方为何向您采购?
3)怎样能勾住更多的海外买家?
4)海外买方和您公司携手的主要收益为何?
5)有何为您的竞争对手现在不能提供的?
品牌建设和数字营销
1、炼就独特的品牌样貌和故事
2、运用数字营销抓手拉升品牌曝光和市场影响力
销售招数和买方关系管控
1、掌握外贸销售的核心招数和打法
2、构筑长期稳定的买方关系，达成业绩增长
将公司卖点转化为买方的利益本领
1)利益销售法
2)特点和利益的提炼
3)怎样找出买方非买本公司货品不可的4大依据
4)利益点，支撑点，差异化的竞争优势，实操中，定位
5)利益销售的步骤
6)利益销售的打法
抓手上手:差异化优势抓手
上手:差异化优势矩阵
拉升积极主动的销售成交本领
1、积极主动的销售成交本领
2、销售员和销冠的区别
3、构筑强力的销售成交意愿
4、怎样捕捉买方的购买信号
5、怎样防止交流中被买家拒绝
6）销售实战成交办法分享和操练
七、海外市场新营销方略
1）未来五种新营销潜在机会
2）新营销传播途径和新营销办法
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师引见
胡晓老师 营销谈判资深教练
20年市场营销实战心得
16年谈判实战心得
高级营销师/国家注册公司培训师
深圳市营销协会 执行会长
广州中山大学特聘 讲师
深圳市跨境电商专精委员会 会长
深圳酒业协会 营销顾问
深圳市福田区信念创意业界协会副会长
抖音官方认证主播
心得萃取认证导师
革新思路认证导师
曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监
曾任：达因集团（北京）丨市场总监
曾任：新业界投资有限公司丨营销总监
曾任：海纳国际贸易有限公司丨董事长
现任：百思泰科技，沃泽生物、昱峰国际 万泽酒艺丨营销顾问
■累计授课近1300+场，线下参训者超40000+人，好评90%以上
■曾主导70+场的上市公司之间的项目商务谈判，累计涉及金额超千亿元
■曾为60+家大型公司主导操刀营销项目：百事泰汽车后市场项目，菲利红酒屋、JCG路由器、跨境电商扩展坞、瓜子二手车，壳牌、途虎养车、某摄像头公司（9000万营业额到37亿项目陪跑）等等。
■曾主导举办营销经营大师论坛16届：所邀嘉宾：王石，董明珠、顾月月、石岩、皇明等等知名公司家，并用自身强悍的谈判本领，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。
■擅长领域：商务谈判、新商业系统营销管控、队伍建设和管控、品牌方略、大买方开发和隐患管控、顾问式销售、中国式关系营销……
实战心得：
胡老师是中国首批经过专精营销架构训练的市场营销正规军，换个角度看，深耕营销领域20年，并组织了营销协会专家委员会，持续钻研并践行新商业环境下的革新营销管控，曾服务北京达英集团、美国泰尔集团、香港圣道、海纳国际贸易等等近大型家公司，为公司提供专精，落地式的“营销赋能”。
01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】；
——结晶：仅用7天，完成11场线下促销活动，货品单价为68元/个，就一线经验说，单店线下促销活动销售额179万元，换个角度看，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售队伍一直夺得“全国市场销冠队伍”，并练就了一线精英销售队伍超过160人（其中超过15人拉升为各级经理）。
02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】；
——结晶：运用自身高超的谈判本领，最终以700万元合同价格，具体来看，拿到市场价值两千万的广告投入，在实际应用里，为公司节约1300万的净利润。并构筑和管控了超过23人的销售队伍，达成营业额从21万到年底达成2000万。并炼就了一支狼之师队伍。
03-【创办海纳国际贸易、海纳教育科技】
——结晶：海纳教育06年成立，当年单一项目在队伍的共同努力下，成为全国第 一。14年年成立铭轩电子商务，炼就一支以94后的亚马逊队伍，17年新建一支东南亚跨境电商队伍，2021年新增海外抖音队伍，根据队伍特点做好制度建设，培育好队伍领导层，用放权于反放权让队伍自驱动，当下创造了不俗的业绩。
03-【主导手机摄像头公司BZ、HN带练案】；
——结晶：促使销售额从9000万3年拉升至8.3亿，并协助该公司炼就20人精锐之师，2017年销售额达成35亿。
04-【带练以及陪跑汽车后市场BEST公司各项重大决策（12年）】；
——结晶：参与公司每一项重大决策，并协助公司在面对上市公司和外资公司强劲对手的情况下，往细里说，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰携手案。12年来带练BST成为当下汽车后市场细分领域的头部公司。货品畅销国内以及海外三十多个国家。
部分授课实例：
→曾为中国国图广州讲授《品牌方略和队伍管控》
→曾为新机遇国际贸易集团讲授《采购谈判和国际贸易谈判》共2期
→曾为道尔医药讲授《高效获取海外订单》共3期
→曾为南京金斯瑞讲授《公司竞争力--高效获取海外订单》共2期
→曾为海纳国际贸易讲授《销售队伍建设和管控招数》共16期
→曾为翌丰国际教授《队伍建设和管控》《高效获取海外订单》
→曾为中山市兆图电器科技讲授《销售队伍建设和管控》
→曾为佛山市懿铭云景科技讲授《销售队伍建设和管控》
→曾为百思泰讲授《商务谈判》《顾问式销售招数》《公司竞争力--高效获取海外订单》课程，实操中，累计20+期
→曾为创基精密讲授《大买方开发和隐患管控》《高效获取海外订单》《——货品革新和品牌建设》等等课程，累计14+期
→曾为贝特瑞讲授《狼性队伍的炼就》《业绩为王训练营》等等课程，累计12+期
→曾为三星集团讲授《顾问式销售招数》课程，累计6+期
→曾为某科技公司讲授《熟人市场——中国式关系营销》等等课程，落地时，累计4+期
主讲课程：
《王 牌销售训练营》
《职场高效交流和协同》
《指数级增长之系统营销》
《大买方营销和隐患管控》
《销售队伍建设和管控》
《销售标的拟定和管控施行》
《高绩效队伍建设和管控招数》
《公司竞争力——高效获取海外订单》
《熟人市场——中国式关系营销》
《顾问式销售招数——掌握销售制高点》
《新国货、新机会、新品牌——货品革新和品牌建设》
授课风格：
源于实战：老师有20年实战心得，结合当下市场环境，系统营销的招数，结合实战实例梳理课程。
优雅风趣：老师会练出幽默风趣的课堂氛围，真正将培和训做到落地实操，即培又训。
推演性强：老师理性严谨、推演清晰、有超强的课程规划本领，将公司问题、参训者疑问、课程两点相结合，呈现课程。
部分授课实例
广州新机遇国际进出口有限公司
《海外贸易双赢谈判招数》
创基集团
《系统营销和国际贸易》
国药太极集团
《高效获取海外订单》
亚马逊跨境电商
《厚利经营之高效获取跨境定单》
首席营销官
《系统营销和管控》
顺商公司班
《销售漏斗管控》
光顺电子
《海外大买方开发和隐患管控》
联合光电
《大买方开发管控和谈判》
国图广州
《品牌方略和（出口文创）货品革新》
中山大学
《大买方开发管控和隐患管控》
老师简介
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适合谁听
以拓展海外重点买方、主要买方、要害买方、优质买方的公司主、总经理、销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。