课程大纲
一、渠道价值定位和架构规划 --90分钟
交流研讨：我司对海外渠道的价值定位
1.
海外渠道的价值定位
• 海外渠道的价值贡献有哪些
实例分享：某业界细分领域“隐形冠 军”对海外渠道差异化的充分领会
1.
海外渠道方略以及架构架构规划
交流环节：说说你对公司的渠道方略的领会
• 海外工业品渠道营销的架构架构和层级
• 渠道的携手理念和价值主张
实例拆解：华 为海外渠道携手伙伴架构架构规划规划
3. 海外渠道价值定位和分层分级
• 海外渠道买方的市场和价值定位
• 海外渠道买方的分层分级SABC
分组上手：对渠道现有携手伙伴的定位和分层分级梳理
二、海外渠道营销标的和激励管控 --150分钟
1. 海外渠道营销标的的拟定
• 海外渠道营销标的拟定的“六大要则”
• 海外渠道营销标的拟定的“4-3-4”法则
• 海外渠道营销标的落实分解“五步法”
2. 海外渠道营销激励管控打法和措施
• 海外渠道激励政策的规划“12345”
实例分享：某业界独角兽HS科技海外业务渠道激励政策总览
实例：华 为公司网某业务海外某区域渠道激励政策一览表
• 海外渠道激励和当地市场的关联度
• 渠道激励政策的隐患防范以及合规管控
• 海外渠道激励政策的成效评核
交流碰头：谈谈你对现有我司的渠道激励政策评核准则的实际成效和建议
三、海外市场规则和渠道携手管控 --120分钟
1. 海外四大市场规则的特点
•
业界规则
•
价格规则
•
竞争规则
•
交易规则
实例拆解：某中资公司在海外不遵循市场规则所带来的惨痛教训
2. 海外的渠道携手管控
交流碰头：在海外我们为何总是缺乏出色的渠道携手伙伴
• 海外一般需要遵循的渠道携手要则有哪些
• 海外渠道携手伙伴的诉求管控
• 海外渠道携手伙伴差异化赋能打法
• 海外渠道携手伙伴冲突管控打法
• 海外渠道携手伙伴的动态管将控度
实例拆解：华 为海外渠道携手管控的一些出色借鉴
分组研讨：区域大买方和渠道的联动协同有哪些举措建议
四、课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。